专业化增员流程之接触环节

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1、1增员周直通车2机构自行填加LASS测试排行榜及各营业部、营业组目标达成情况。3——专业化增员流程芝麻开门4人们总是生活在取舍之中。但只要深入沟通，我们就会发现，有许多对现状的不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去挖掘。5通过不断搅动，强化准增员对现状的不满。当然，增员者需要有足够的耐心和坚持不懈的努力才行。6专业化增员流程计划与活动:确定阶段增员目标，设定增员活动计划增员开拓:寻找适合的增员对象，建立准增员档案接触前准备:准备好公司介绍，平安报刊，行业介绍，自己的工资条等增员辅助工具和对方有可能问的问题。增员接触：通过直接接触和提问进一步了解对方的基本状况

2、，主要考察增员对象的表达能力，缘故状况，激发其意愿。说明：对方接受参加创业说明会的邀请，同时告知对方要准备一寸照片两张，身份证，学历证明和复印件。促成:通过创业说明会、LASS、经理面谈确认合格人选并提供工作机会售后服务:新人的辅导与追踪7制订你的年度晋升计划计算你的每月增员目标填写你的增员计划一百实施你的每日增员拜访专业化增员流程——计划与活动8专业化增员流程——增员开拓1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员。3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、人

3、才市场。4、其他：D、M信函增员、娱乐业从业人员、体育教练等训练者；教师、医生等有客户群的人；警察、社区服务者、俱乐部成员；91、成交或未成交之客户2、亲戚朋友3、通过孩子认识的人4、通过配偶认识的人5、同学，校友，战友6、由个人爱好而认识的人7、过去及现在的邻居8、从前一起工作过的同事9、日常生活认识的人10、其他行业的推销员11、每天乘车认识的人12、人才交流中心认识的人13、单位人事处收集的人员名单14、影响力中心推介的人15、参加各类社团认识的人16、其他缘故法增员提示录专业化增员流程——增员开拓10人才市场增员提示录1，提前两周半定好摊位。2，在网

4、络或报刊上发布招聘广告。3，准备好场内的布置材料，如：展板，台布，桌牌，宣传单，面谈记录表，路线图，创说会邀请函。4，对参加招聘人员进行分工，如公关人员，场间接触人员，资格审查人，经理面谈人等。准备好说明的问题和需要回答的问题。5，公关人员主要是有选择地发放宣传品，场间接触人员一般是主管，主要是根据增员选择来发现合适人选，和其接触，简单介绍公司和招聘要求，达到经理面谈的目的即可！经理面谈更多的在行业前景分析，激发其从业热情！同时根据增员标准进行问话和初步甑选！专业化增员流程——增员开拓11转介绍增员话术提示录1、在你的朋友中，有谁天生就象从事业务工作的？2、

5、你知道最近有谁生意不好要结束营业、或想转业吗？3、你知道你的亲戚朋友中有谁经常出差而收入也不高吗？4、你的朋友中有谁在私人开的公司里上班吗？5、你知道哪家公司因业务不好而裁员的吗？6、你知道有谁对目前的工作不满意吗？7、你知道有人想找工作吗？8、你的亲戚、朋友、同学、熟人中有人下岗吗？9、你知道有谁迫切需要增加收入吗？10、你知道有谁特别想创一番事业吗？11、你知道在你的朋友中，有谁不顺心吗？专业化增员流程——增员开拓12增员工具：展业资料、增员手册、平安VCD公司简介、平安报刊、薪资条、邀请函等……专业化增员流程——接触前准备13电话约访：优势和目的1、较

6、专业，易给增员者留下好印象2、有效率，避免到处奔波及花费3、全力保证增员对象赴约4、与增员对象约定面谈时间和地点专业化增员流程——接触前准备14电话约访步骤：1、问候增员对象，做自我介绍2、寒暄赞美并运用推介人的力量3、说明意图——面谈邀约4、约定面谈时间和地点——二择一法5、拒绝处理6、再次约定面谈时间和地点15王大哥，你好！我是中国平安保险公司的小吴，是你的好朋友林英介绍的。最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，所以请林英帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有企图心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，林姐不加思索第一个就想到你。因此，我想籍

7、此机会，大概利用20—30分钟时间，和你探讨一些创业的资讯，不晓得王大哥您是星期三方便还是星期四方便呢？电话约访话术范例16今天，你会成功约访几位准增员？