2012年3月济南天泰奥体太阳树地产项目提报方案

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1、一枝独秀Advertisingstrategyreport2012年3月15日难题回款5亿回现核心任务，如何快速、省力、省时？突围同质化竞争激烈，秉承天泰影响力，发挥核心优势，如何在竞争中突围？顺势后续产品系，如何顺水推舟？占位如何用低成本，引发目标消费群好奇、关注，产生购买力？在人群中做人很难没有金表不行不是别人看不起你而是别人看不到你——电影《伊莎贝拉》1、在济南，2011年普通住宅整体供应量为36975套，较2010年增加46%；2、在济南，平均每个人每一天要接触到1000余条广告信息；3、在济南，绝大部分

2、楼盘户型雷同、面积接近、规划单一、外观相似，除了地段之外几乎没有区别；4、在济南，绝大部分楼盘推广手段单一，基本是卖点罗列+价格+传统媒体投放，却不知道“别人看不到”的产品，根本没有机会卖货，更没有机会卖上好价钱。环境给我们的启示“差异化”战略，是品牌被人看得到的不二法宝市场怎么了？政策环境市场/政策最新动态监测2012楼市或将更严峻新政打压之下的低迷市场住宅市场存量预计将达三万套左右；大量新入市产品朝向刚需户型调整；大批楼盘出现价格松动，价格战残酷政策环境市场现象2012年初市场现小回暖据济南住宅与房地产信息网统计

3、，2月1日至22日，济南楼市共成交住宅1486套，虽然这一数据与去年同期比相去甚远，但与1月份的753套相比，却体现了楼市成交渐活跃的趋势。但是济南市场现象2012年初市场出现小回暖不冒进不盲从2012济南楼市成交渐活跃1、存量房销量放大2、销量渐上涨，购房者从观望出手，一些优惠促销被部分买账3、存量房被消化，说明济南楼市产品本身没问题，滞销主要受政策及预期的影响4、成交的小幅增长，说明济南楼市是在理性中逐步活跃，开发商没冒进，购房者也没盲从这，或许就是我们的机会风火结论于本案政策调控持续，价格大面积松动，但3月“小

4、阳春”让开发商对2012年有期待，抓住市场“春天”，抢占市场蛋糕。刚需首次置业客群被保护，成为房地产市场主要客源。中央面临换届，如果放开政策，2012年的延续性会受到考验。到十八大，中央政府的高层换届结束，新一届的领导层能够掌控全局，才会有新的政策出现。优势突出产品，需抢占时机、抢占市场份额，细化目标客群有的放矢政策环境区域竞争环境济南——山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中

5、区域，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心。宏观环境世界城市下的发展契机宏观环境世界城市下的发展契机《济南市城市总体规划（2006年-2020年）》确定城市规划区面积3257平方公里，中心城区规划面积1022平方公里；目前城区面积336平方公里，2015年将扩大到400平方公里。2007—2010年GDP增幅2007年2008年2009年2010年GDP（亿）2554.33017.43351.43910.8人均GDP42171457245037658533人均增幅14.7%12

6、.9%11.3%16.1%宏观环境新城市中心东部产业区“东拓、西进、南控、北跨、中疏”济南城市发展战略西进南控北跨高新政务、奥体东拓工业城交通枢纽商贸文化休闲新城老城区宏观环境新城市中心东部产业区东拓：向东拓展建成“一带”———东部产业带西进：城市进一步向西发展，在长清区基础上形成以科技教育和高新技术为主的西部片区南控：严格控制向南部山区发展，保护城市之“肺”和泉水命脉北跨：时机成熟时向北跨过黄河发展中疏：城市中心区进行疏散，展现泉城特色风貌带的魅力主城区功能外溢，东西两城，主轴发展为东西方向西进南控北跨高新城政务城

7、东拓工业城交通枢纽商贸文化休闲新城老城区济南新中心代言济南的新名片城市功能复合：商务、商业、居住、文体、会展……历史使命：城市功能升级，高端居住、配合、商业宏观环境新城市中心东部产业区济南新中心政务中心CBD中央居住区商业中心文体中心区域环境奥体板块代言新城市中心奥体板块——在奥体中心带动下奥体片区将成为济南市的名片区域，具有公共服务、居住、商务、旅游的复合功能区域环境奥体板块代言新城市中心奥体板块泉城新中心齐鲁新门户横穿经十路新CBD景观资源——“一轴两带、三区五廊、山水相融”咫尺高新区，产业园高端居住区奥体板块济

8、南东拓政务区奥体板块名片风火结论于本案随之东部区域发展，奥体板块价值凸显09年全运会后，奥体板块一夜成名，成为东部区域名片集于经十路、高新产业区、景观资源于一身，奥体为项目区域地段最大卖点，吸引外缘客群周边先进驻竞品“区位”推广前置，本案可以借势济南人区域性格强烈，奥体板块认知度高，济南名片作为推广策略一个基石，在泛区域推广中作用直接区域环境竞