2012年2月太原昌盛·双喜城2012年度推广整合

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1、主动，不主观首先，我谨代表瑞邦北京事业部，对上次提案工作的失误作出深刻检讨！由于没有正确领会贵方的工作目标和工作重点，致使在上次的提案汇报中存在重大的偏差。究其原因，主要有2点：不主动。我们在前期没有有效且及时跟贵方进行沟通，在没有完全明确工作意图的前提下就开始工作。太主观。我们主观的理解了“全年都是强销期”的内容和意义，没有顾及项目面临的客观实际。同时，也非常感谢贵方再给我们一次提案机会，这是对我们极大信任与包容。本次提案，我们希望本着“主动不主观”的思想原则，与贵方一起，为项目2012年的销售提供切实可行的推广建议。双喜城2012年

2、推广整合（修正案）写在前面的……毋庸置疑，推广是为销售服务的，2012年，随着双喜城三期12、13号楼的推出，在众所周知的大环境冷淡的前提下，我们面临着新一轮的销售问题。开发商适时奠定了“全年都是强销期”的推广基调，需要我们全方位的广告配合。首先，我们必须明确一点，双喜城不是新盘，已经推广已经将近5年，所以，我们不是开拓性推广，而是基于以往的：成果性推广！目前项目已经具备：充分的市场认知度充足的意向客户资源成熟的社区环境和产品目前项目欠缺：促进客户下决定的推广执行的方式方法？本次提案，我们为解决问题而来！本次我们带来了什么？*一例竞品分

3、析*一个策略观点*一套解决方案PART1*一例竞品分析窥一斑，而见全豹。根据我们跟一线销售人员的沟通，我们发现，处于相同区域的“万科紫台”项目对项目三期客户的截流非常严重。让我们从分析“万科紫台”入手（并非只针对万科），窥一斑，而见全豹。找到解决目前项目销售问题的方式方法。万科紫台的基本素质：太原万科紫台位于长风东街与双塔南路交汇处西南角，规划总占地：9.5万平方米，规划总建筑面积33.5万平方米，小区内共18栋住宅楼及一栋高档公寓楼，一座高档会所，一条400米长的商业街、与北大附幼合作的配置10个班级的小区幼儿园。太原万科紫台延续国学

4、建筑精神，塑造中西合璧的建筑新国学;以尊崇中国皇家园林脉络，衍生“三轴六院”新的艺术造诣，营造出独特而有韵味的仕家生活意境，着力打造40㎡—166㎡全精装户型设计的新中式景观住宅。地段趋同，建筑风格、居住理念、园林配套各有优缺，均不构成对我们项目客户截留的重点。在跟一线销售人员的交流中，我们认为有造成截留局面有以下三点：1、万科的品牌号召力。2、低廉的销售价格。3、超强的现场打击力。1、万科的品牌号召力。万科，相信无论是业内人士还是业外，都能耳熟能详，在此，就不再累述。选择大品牌，最重要的是信任度，特点是在现在普遍缺乏信心的大市场环境之

5、下，客户更容易选择能给让他们信任的品牌。那么，我们的对客户的信任点来自哪里？2、低廉的销售价格。万科紫台与我们相同的区位，同样是精装，各有优缺的建筑风格、园林配套，价格却只有9000多，而我们的价格在14000左右。近4000到5000的差价，意味着在我们项目只能买到120左右的房子，可以在万科买到160多平的房子，相信这是造成万科截留我们客户的根本原因。那么，我们如何说服客户接受更高的价格？3、超强的现场打击力。让我们先看几组照片：除此之外，万科还有近6米的手绘区位图、水景挂钟等等，其现场打击力毋庸置疑。现场是销售的主战场，是决定客户

6、购买的根本动力之一。那么，我们如何让现场足于支持销售？小结：想要解决一开始我们提到的：促进客户下决定的推广执行的方式方法我们首先要理清这这三个问题：我们对客户的信任点来自哪里？我们如何说服客户接受更高的价格？我们如何让现场足于支持销售？PART2*一个策略思路1、我们对客户的信任点来自哪里？万科的到来，正所谓“不是猛龙不过江”。但，同样还有另一句话：“强龙不压地头蛇！”大唐双喜置业虽然不具备如万科一样的全国影响力，单就山西、太原区域而言，成立十余年来，从大唐四季花园到双喜城，一直在市场上享有较高的认可度与口碑。可以说，我们在太原拥有不弱

7、于万科等全国一线开发商的品牌美誉度。这是我们能够得到客户信任的基础，但不足以凭借其与万科等竞争。那么，我们有没有绝对强于他们的信任点？可以肯定的说，我们有：那就是双喜城5年的市场积淀、3年的市场声音！双喜城推广回顾2009-2011双喜城双喜城是什么世界级别至尊华府人文情怀豪宅形象世界标准豪宅标准九国精工豪宅体验圈层影响2009年世界晋商的家2010年九国精工至尊华府2011年全球奢华定义未来成熟社区双喜城有什么长安俱乐部一期入住3年推广期，从形象建立到一期入住，在太原市场上，至少我们拥有：认知度，没有人不知道双喜城美誉度，没有人不知道

8、双喜城是豪宅成熟度，没有人不知道双喜城是已经入住的豪宅瑞邦在2011年介入到双喜城的推广，虽然很遗憾我们没有全程经历项目的整个推广期，但单就2011年的推广成果，就足以让我们振奋了！让我们用几个数据说话：数