2010年广州增城区欧亚山庄别墅项目营销策略报告

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1、价值整合下的豪宅战略——探寻欧亚山庄项目的营销解决之道2010年5月——先来感受下别墅的生活状态与生活意境慵懒是最迷人的事情。看惯了喧嚣和繁华，正好相反，在我的想像中，在这里，应该是安静的,是与世无争的。清静悠闲，如在世外，草木深处，飞鸟满滩。这时候，什么事情也不做，也有了它存在的特有价值。让我和草木为友，和土壤相亲，我便已觉得心满意足。我的灵魂很舒服地在泥土里蠕动，觉得很快乐。当一个人优闲陶醉于土地上时，他的心灵似乎那么轻松，好像是在天堂一般。事实上，他那六尺之躯，何尝离开土壤一寸一分呢？─林语堂《生活的艺术》美国作家爱伦堡在评

2、论俄罗斯女诗人茨维塔耶娃说过——“她尽一切努力使自己默默无闻”。“我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。”——威廉姆·巴特勒·济慈Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflappingthebankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeepheart.——WilliamBartle

3、rJice虽然我不富甲天下，却拥有无数个艳阳天。每一个早晨，湖面上折射过来的阳光都是一个愉快的邀请。我的生活变的像湖水一样简单。也可以说，同样的纯洁无瑕。清醒就是生活。尼采常常在人群中感到孤独，只有在大自然中，他才能呼吸到清醒而振奋的空气。所以寂静的海边或者几千英尺的高山上，成了他精神思索的寄托。梭罗也说：“侧身于人群中，大概比独处室内，更为孤独。”所以他选择了瓦尔登湖。欧亚山庄，静享山水，自在养生，集生活大成者方能享有！题外话全手工粗车线40层顶级黑色渐变小牛皮底纹？它不过只是一张经过加工的牛皮，好而已！但是，当它成为奢侈品牌

4、HERMES的出产时，人们已经不再当它只是一张经过加工的牛皮，而是一个值得珍藏的艺术品。它是什么？完美造工辅以必不可少的营销支撑一件“奢侈品”产品用途服务价值品牌价值细节追求获得市场的认同，实现产品的价值没有适度的品牌营销费用维护起品牌价值，这张牛皮还不过只是张上好的牛皮！同样，任何“豪宅”的打造都不能仅依靠“单一”的资源，而是通过多方面的投入打造形成“立体”的支撑！欧亚山庄同样如此，仅专注于产品本身的打造，而不在营销上多下功夫，利润最大化的价值目标难以实现!说及别墅豪宅“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公

5、寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上；楼上边有花园儿，楼里边有游泳池；楼子里站一个英国管家，戴假发、特绅士的那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿，都得跟人家说‘MayIhelpyou，Sir？’一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子；社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金；再建一所美国诊所，二十四小时候诊，就是一个字儿——贵，看感冒就得花个万八千的；周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼；你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱？

6、”“我觉得怎么着也得两千美金吧？”“两千美金？那是成本，四千美金起，你别嫌贵，还不打折，你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千，什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是甭管买什么东西，都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是——不求最好但求最贵。”——电影《大腕》66张牛皮装饰的墙面，整张马驹皮手工缝制的茶几，掺入金粉的威尼斯水晶灯，可擦洗的真丝壁布……“护城河”环绕的豪宅，需要放下吊桥才能通行……在200多㎡的主卧室中安睡了一夜的主人，被清晨的鸟鸣自然地唤醒……一幅中国顶级豪宅的“浮世绘”

7、图景关键在于区分一种身份；一种享受；一种荣耀……别墅，豪宅对于别墅的购买者和使用者而言，他们买的就是一种别样的生活方式、一个身份，一份高尚的居住荣耀！更重要的是，在水泥、钢筋甚或是原木的构件上，已经被赋予了一种精神，或文化，或自然，或……说及欧亚山庄欧亚初印象：原生态——“山”、“湖”、“林”，自然天成！低容积率、大规模、气势磅礴；稀缺、唯一，大别墅、豪华阔派！源自欧洲经典的一个传奇！历史上第一位征服欧亚大陆的著名帝王—亚历山大帝，曾说过：让世界成为我们的故乡！公元前356年——前323年，雄心壮志的亚历山大建立了一个亚历山大帝国

8、，而今天，我们则要将欧亚山庄，缔造成为“世界级山林别墅帝国”，让世界与我同行，世界属于我们！缔造世界级别墅迎接一个崭新王朝时代南中国世界级山林别墅帝国世界，我的故乡世界与我同行世界征服者的世界世界级典藏境界，即世界我们的口号：□容纳不同民族、不同肤