直销模式典型案例分析及研究应用

《直销模式典型案例分析及研究应用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、厦门大学硕士学位论文直销模式典型案例分析及研究应用姓名：马芸申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：刘震宇20061210摘要本文先简单介绍有关直销的基本知识，并就戴尔、安利、雅芳三个著名的直销企业作为案例，从销售渠道、物流和供应链、信息系统及组织关系四个方面对直销企业独特的管理运营模式进行了分析和比较，并对国外著名直销企业成功经营模式的共同之处进行了总结。简单介绍了国内直销发展的现状后，笔者结合案例分析的结论，设想成立一家国内的直销企业并为这个企业搭建一个系统的直销平台，分别就如何在电子商务时代建

2、立多样化的销售模式、完善的供应链管理体系、健全的信息管理系统、科学合理的组织关系与激励机制及良好的第三方合作方面给出了自己的看法。本文通过大量的案例分析，对著名直销企业成功背后的主要因素进行了分析、比较及归纳，更重要的是除了对著名直销企业的成功运营模式进行总结外，还将总结出来的结论结合当前的形势及中国直销企业发展的现状来加以应用，提出了在中国成立直销企业如何搭建直销平台的方案。一直以来，直销企业的专家更多的是从某一方面对直销企业成功的现象进行研究或仅仅针对某一著名直销企业的一些方面进行研究，但这些研究

3、往往过于强调某一种因素对于直销企业成功的绝对影响力，因此企业可能会盲目引进某一种模式并夸大其作用，但结果却适得其反。笔者在公司从事管理工作多年，认为目前对国内的直销企业来说，更需要的是系统性的结论及可操作的方案，因此笔者的研究方法是从多个方面对几个不同类型的成功直销企业的真实案例进行分析、比较、总结，从而得出系统性的结论，模拟建立一个直销企业并为其提出了操作性较强的搭建直销平台的方案，希望能够为正在摸索的直销企业提供一些思路。关键字：直销；运营模式；直销平台AbstractAbstraetThiste

4、xtintroducesthebasicknowledgeofdirectsellingbrieflyatfirstandstudiesthecasesofthreefamousdirectsellingenterprises．ComparedDell，AvonandAmway’soperationmodefromfouraspectsandsummarizedthekeyfactorstoSUCCESSofthesethreecompanies．Themarketingmode，supplychai

5、ns，informationtechnologysystemsandorganizationrelationshipsofDell，Avon,Amwayareanalyzedandappraised．Thewritersummarizesthekeysuccessfulfactorsofmanagementoperationmodeofthesethreecompanies．Rejectingmiddlemanaccomplishedthemarketingmodewithquickresponses

6、．Highefficiencysupplychainisthemostimportantfactorstosuccessofthedirectsellingcompany．ThealignmentwithcustomeristhesouloftheSuccessfuldirectsellingcompany．Themanagementinformationsystemisthebaseofadirectsellingcompanyincurrentdays．Thecooperationwitllmir

7、d—partywillhelpdirectsellingcompanyconcentrateoncorebusiness．InordertoapplytheconclusionintothepracticeofdomesticdirectsellingenterprisesthewritergivesabriefintroductionofChinesedirectsellingmodedevelopmentandappraisestheadvantagesandlacksofdomesticdire

8、ctsellingnowadays．Domesticdirectsellingenterprisesareinprocessofdevelopment．Mostofthemjustknowaboutthesurfaceofthedirectsellingenterprises’marketingmode．Theydon’tknowwhattherealreasonofthesuccessofthefamousdirectsellingenterprise