营销培训-如何成为优秀的营销员

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1、成功起跑线7/21/20211文刀白告实战营销企划Sellingyourselfbeforesellingyourproducts如何成为优秀的营销员7/21/20212文刀白告实战营销企划首先自我推销在准备开发新客户时，首先应该练习推销自我；价格不是唯一的要素；客户关心的是：能够提高多少销售额！客户需要确定：厂商能够提供多少促销援助？业务员能对自己有多大的帮助？产品必须加上各种因素，才可以产生较高的价值，而客户想购买的，就是这种附加了价值的产品。7/21/20213文刀白告实战营销企划代表公司负责人即使是销售同样的产品，采取相同的营销策略的不同厂商，也会有客户的

2、两极评价；优秀的业务员－高，能力缺乏的业务员－低；无论产品和销售政策何等优异，业务员不赋于其价值－业绩不佳；虽非强势产品，由于业务员被好的评估，也会有佳绩；就算在公司没有头衔，业务员也是企业的代言人；通常优秀的业务员，其所属的公司也必定业绩鼎盛。7/21/20214文刀白告实战营销企划心态个性知识技巧礼节7/21/20215文刀白告实战营销企划知识知识7/21/20216文刀白告实战营销企划《孙子兵法》说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”7/21/20217文刀白告实战营销企划公司公司发展历史公司现行组织公司政策、目标、执行

3、方式公司领导层7/21/20218文刀白告实战营销企划产品从研究、原料到产品的过程质量标准价格与销售条件产品之包装、特点发货程序产品推销方式、广告、和公关7/21/20219文刀白告实战营销企划竞争产品公司的竞争原则、方式、标准及财务有关事项。他人产品与我公司产品之比较。他人之定价、条件及财务政策与我公司之比较。他人发货安排及服务与我公司制比较、他人之推广方式、媒体选择、目标及费用估评。7/21/202110文刀白告实战营销企划本行业的一般信息客户及可能成为客户的资信及公司背景。市场变化的情况。客户与竞争对手的情况。。。。。。。7/21/202111文刀白告实战营

4、销企划心态个性知识技巧礼节7/21/202112文刀白告实战营销企划技巧7/21/202113文刀白告实战营销企划积极的倾听人们通常都只听到自己喜欢听的（25％）提倡“积极的倾听”积极地倾听三原则7/21/202114文刀白告实战营销企划积极倾听的三原则站在对方的立场,仔细地倾听。每个人都有他的立场及价值观,因此,您必须站在对方的立场,仔细地倾听他所说的每一句话,不要用自己的价值观去指责或评判对方的想法,要与对方保持共同理解的态度。7/21/202115文刀白告实战营销企划积极地倾听三原则要能确认自己所理解的是否就是对方所讲的您必须重点式的复诵对方所讲过的内容，以

5、确认自己所理解的意思和对方一致，如“您刚才所讲的意思是不是指...”“我不知道我听的对不对，您的意思是...”。7/21/202116文刀白告实战营销企划积极地倾听三原则要能表现诚恳、专注的态度倾听对方的话语。7/21/202117文刀白告实战营销企划心态个性知识技巧礼节7/21/202118文刀白告实战营销企划礼节7/21/202119文刀白告实战营销企划服饰的要求风风火火，头发碰蓬乱，满头大汗一身白色或浅色西装，点缀绸行白色衬衣的衣领、衣袖上的污渍油亮一双皮鞋，满是灰尘伸出的手，指甲缝里塞满黑泥混身上下珠光宝气，令人目眩涂抹过多，过分鲜艳的化妆品7/21/20

6、2120文刀白告实战营销企划男性西装深色，最好为蓝色衬衣白色，注重领子袖口清洁、平整领带中性色彩，清洁，无油污长裤选用与上衣色彩、质地相衬的面料便装中性色彩，清洁，无油污鞋无论质地如何，一定要擦亮袜不要穿白袜手干净，指甲无泥污头发每日整理，一个时期内保持一种发型，梳整洁7/21/202121文刀白告实战营销企划女性：余地较大，但注意两点首饰你可能很富有，但太多的首饰会引起对方的羡慕或妒嫉，分散注意力；如同服装模特，容貌及装饰都必须服从设计师的设计意图，不可喧宾夺主，让服装失去色彩。服装不要过于男性化；不要过于女性化；保持略显中性和贴近客户习惯的装束更适当。7/21

7、/202122文刀白告实战营销企划礼貌的行为多倾听－了解更多信息和客户的真实想法，建立相互信任；避免流露出对雇主、公司朋友不敬或不满－对己伤害形象，不可估量；放松－紧张会减少你所提建议的份量和说服力避免主动吸烟－以免分散对方的注意力。7/21/202123文刀白告实战营销企划你不会有第二次机会建立你的第一印象。Younevergetasecondchancetomakeafirstimpression7/21/202124文刀白告实战营销企划心态个性知识技巧礼节7/21/202125文刀白告实战营销企划心态7/21/202126文刀白告实战营销企划让客户心理满足“

8、我们不只需