需求分析过程

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1、需求分析需求分析过程需求分析目标近今年，网上购物成为新的消费热点。人们越来越多的追求便捷化的购物方式。只是，网上购物作为一个新兴的事物，参与人员主要以年轻人为主，而年轻人更多的是对迎合潮流的事物感兴趣。而窗帘作为一件普通到很多人都会忽视的物品自然不会得到网上购物人的注意。但是，不被注意不代表没有市场。与时下很流行的装修热相联系，虽然窗帘在装修中占得比重很小，但是确实必不可少的，针对这一点我们的网站将采取一种全新的营销策略，不仅在网站推销上吸引到人们的眼球，更要在产品的经营上抓住顾客的心。需求调查与分析１．窗帘网络市场需求（1）调查步骤对窗帘需求分析来说，市

2、场调查必不可少，它为满足需求者创造条件。它是需求分析的数据基础，是需求分析的基本依据。具体步骤有：A.前期市场调查：窗帘市场的基本情况和走势；对购买者需求的分析和把握；影响市场的外部因素（如国家政策和社会环境的变化；）B.中期的市场调查:分析不同的购买者的年龄特点、购买能力、购买动机等信息；同类产品的竞争情况；营销方式的选择，确定科学合理、行之有效的宣传推广和营销方案。C.后期的市场调查（评估）：市场反馈。宏观需求分析（2）宏观需求分析　　随着家居是市场的不断完善，人们对窗帘的需求越来越追求个性。只有满足读者潜在的消费需求，使消费需求及时变为消费热点，再通

3、过消费热点的作用，来促进消费需求的增加及消费结构的升级，才能使窗帘网络市场步入良性循环。A.经济环境随着我国经济的进一步发展，人们有更多的收入用于对生活细节的改善上，对于窗帘的开销，即使要不以前要多花费也不会在价钱上成为阻碍人们购买的障碍。B.社会文化环境进入21世纪以来，中国人的生活品质不断提高，社会潮流也进一步向追求个性上演变，人们更趋向于在细节上体现自己的与众不同。所以，中国风太阳能窗帘在体现个性与时尚上与中国现在的大环境相吻合。C．国家政策的推动近几年，中国一直在倡导节能理念，这在一定程度上也对人们的思想有所影响。人们也渐渐更倾向于对你节能产品的消

4、费。中国风太阳能窗帘一大特点就是运用太阳能，节能环保。所以，在国家政策的大环境下，节能窗帘的推广将更被大家认可。（3）微观需求分析在线调查更是一种快捷、方便、准确的调查方法。2003年CNNIC通过在线调查，得到：图12003年用户实际购买过和希望网络提供的商品种类通过以上的调查我们不难看出，人们对于家居类消费品的网上需求还是多的，所以如果在这个还没有完全开发出来的市场里，用一种全新的方式吸引人们的注意，中国风太阳能窗帘将会有很大的市场潜力。针对此，我们对市场有如下的围观分析A．消费年龄对于年轻人来说，窗帘可能就是用作新房的装修，中国风太阳能窗帘上的LED

5、灯或须是吸引他们的焦点，而且，我们特有的针对顾客的DIY区域也会是年轻人的选择。而针对年长一点的人来说，比较老的家居设计可能会使他们更倾向与中规中矩的款式。B．消费者收入情况消费者的收入情况将直接影响其购买的情况。中国风太阳能窗帘因为加入了一套太阳能设备和LED灯，所以其价格肯定会较普通的窗帘贵一点。对此，消费者对太阳能窗帘的价格接受区间是多少，表1太阳能窗帘价格接受比例合计100-200元200-300元300-400元500-600元600-700元700元以上100﹪25.54﹪34.78﹪18.37﹪10.94%6.58%3.28﹪C．购买者地区区

6、域的不同我国是个幅员辽阔的国家，南北方气候、风俗差异很大，因此会对窗帘在质地、款式设计上差异很大，而且针对南北方装修风格，与之相配套的窗帘也会有所不同。所以针对不同的风格，结合南北方的地域风情设计不同的样式。D．购买时间的不确定性虽然装修会有一定的集中时间，但是，窗帘是装修中的小件物品，人们不会急于购买，也有可能再不装修的时候更换一下。所以，窗帘市场应该没有太大的淡季E.季节不同，需求不同这主要是对窗帘质地、颜色上有所要求。冬天的时候会使用质地较厚的，夏天则会选择给人凉爽感觉的纱布，等等。通过以上的分析我们可以知道，窗帘市场是一个虽没个性但是潜在顾客很多的

7、市场。中国风太阳能窗帘就是要通过一个网站，通过一套专业的、可行的营销方案为这个市场注入原本没有的活力，带动起顾客的购买欲望，开启一个网上购买窗帘的新时代。（4）结合SN营销与网络整合营销的特点SN营销即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调

8、营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就