阳光家乐园推广策略

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1、阳光家乐园三期推广策略分析与借鉴第二篇：推广策略一、推广主题本楼盘从内部认购到销售工作的完结也需要一段时间，因此在楼盘销售的整个推广过程中，我们必须围绕一条轴线来展开工作，这条轴线总领我们市场销售的全过程，这条轴线就是本案的推广主题。推广主题的确定要考虑以下几个因素：（一）◎楼盘的定位（二）◎楼盘的特色卖点（三）◎楼盘的目标客户（四）◎楼盘的地位通过以上四个方面的分析，来确立推广主题，推广主题犹如一篇文章的主题思想，以这个中心思想为核心，随之而生的有案名和销售分期推广名或推广语。考虑到本项目的市

2、场定位为中等偏上楼盘，目标人群为中、高等收入家庭；再综合本案周边环境、小区建筑风格、环境营造、前景规划等特征，对其在内邱县区楼盘中进行定位，并通过与竞争个案的对比分析，确立本案推广主题应围绕“高品质、高品味、高尚生活方式、四层半花园洋房、类别墅生活”进行，联排别墅主题词定为：“至尊美墅，极致人生”。通过这一主题词的确立，来体现本案的品位、地位与档次。同时要积极倡导21世纪的居住理念：居住就是环境，居住就是文化，居住就是生活品质。并且通过这一主题的推广，达到以下目的：（一）本项目成为内邱第一家别墅

3、；（二）本项目成为内邱第一家型设计多样化楼盘；（三）本项目成为内邱迄今为止最低起价别墅品质楼盘；（四）本项目成为第一家百姓消费的花园洋房；（五）本项目成为内邱地产界的样板楼盘；二、案名确立　　今天，楼盘命名因其独特的作用，已成为房地产营销中的一个强有力的辅助工具。楼盘的名称就如人的名字一样，给人的第一印象，虽说不起决定性作用，但他的卓越，往往有一种魔幻般的吸引力，而这种吸引力又贯穿于楼盘营销的整个过程，至少可以吸引目标客源注意产品本身，进而导致购房决定的第二行为——索求更详尽的资料，或来现场看房

4、。在看房、选房甚至最后签约的过程中，都会起到一种潜移默化的鼓动作用。更有甚者，好的楼盘名字会使客户产生共鸣。能一下拉近同客户的距离，加速成交过程。本案楼盘名称定为“阳光·家乐园三期”，是以阳光·家乐园一期而来的，有利于开发商知名度的传播和项目的连续性，但由于现在的情形与当时有所不同，“阳光·家乐园三期”此案名不足以传达楼盘的特色与地位，就必须赋予本案一推广案名，以传达本案的特色，以利于楼盘的市场推广。作为推广案名一定要与销售推广主题紧密联系起来，具有一个上下、前后的连贯性。所以结合本楼盘实际情况

5、，围绕推广主题，考虑本区域人文因素，确立本楼盘的推广案名为：推广案名的确立：确定推广案名是创造楼市品牌的一个出发点。1、推广案名能更好的体现出楼盘的特色、个性及魅力。2、推广案名视觉、听觉冲击力强，便于刺激消费者记忆。3、采用推广案名可以节省推广费用。4、采用推广案名可以提升楼盘的品质和市场价值。5、使用推广案名能够加快销售的速度，楼盘销售完了，推广案名也就不用了。作为推广案名一定要与销售推广主题紧密联系起来，具有一个上下、前后的连贯性。所以结合本楼盘实际情况，围绕推广主题，考虑本区域人文因素，

6、确立本楼盘的推广案名为：阳光·家乐园Ⅲ格兰小镇以上推广案名来源于以下几点：（一）能很好的传达本项目与众不同的建筑风格之神韵。（二）能够很好地传达一种健康、浪漫、高雅的文化生活，使入住的客户有一种高高在上的优越感。有生活在本案，犹如生活在明媚春天的寓意，倡导一种新的健康生活方式。（三）能够提升整个楼盘的品质、品位，并很好地满足某些目标客户附庸风雅的虚荣心。三、主题口号主题口号（一）会聚天之娇子成就辉煌人生主题口号（二）　　　　　　至尊美墅·极致人生主题口号（三）内邱新贵一族精神领地，阳光·家乐园再

7、次领跑内邱人居新高度！四、主题形象形象的塑造来源于主题的定位，主题口号进行系列立体推广，包含：系列平面广告促销活动电视台报刊塑造主形象：会聚天之娇子成就辉煌人生至尊美墅·极致人生内邱新贵一族精神领地，阳光·家乐园再次领跑内邱人居新高度！体现：尊贵品位突显：翰墨氛围第三篇：销售执行一个科学、系统的整体市场营销策划，是一个楼盘销售得到合理控制和热销的保证。在各阶段市场推广中要做到近期要详细，中期要清晰，长期要明确，同时结合市场竞争状态及竞争楼盘举措进行及时调整和补充，以达到更好的楼盘销售之目的。一个

8、楼盘的推广分为七个时期，即筹备期、市场预热期、内部认购期、开盘热销期、开盘保温期、再度强销期、收盘期。（一）内部认购阶段在这一阶段是很好的市场预热阶段，这一阶段也是我们的造势阶段，我们要充分利用各种形式以达到宣传和造势的目的，培养吸纳目标消费群体，为后期的开盘销售执行做好准备。背景项目正处于未动工阶段，预定工作已经开始，需要大量的市场导入人流，以便取得一个良好的开端，为三期进入市场垫定坚实的基础。提前进行高强度的推广活动，可以在消化前期积累客户的同时，打压他竞争楼盘。目的加强市场的预热，通过一、