电大18实训平台推销策略与艺术形成性考核答案

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1、答案和1.8实训平台答案相对称为方便各位答形成性考试特准备此答案直接搜索即可。第1题:(C)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。第2题:在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(A)。第3题:会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(A)。第4题:洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(A)。第5题:具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(B)。第6题:洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(B)。第7题:率先做出让步榜样，

2、给对方以合作感、信任感的是(B)第8题:由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(B)。第9题:具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(C)。第10题:具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(C)。第11题:每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(C)。第12题:具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(D)。第13题:由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是(D)的优点。第14题:(A

3、)一般适用于以合作为主的洽谈。第15题:(B)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。第16题:(B)一般适应于商务洽谈的提议方。第17题:(C)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。第18题:(C)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。第19题:(D)首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。第20题:(D)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。第21题:区域战争属于(

4、A)。第22题:贸易磨擦属于(A)。第23题:不可抗力属于(A)第24题:(D)就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。第25题:谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为(A)。第26题:政治风险属于(A)。第27题:市场性风险属于(A)。第28题:(C)是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。第29题:(B)是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可

5、能给当事人带来损益的风险。第30题:在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作(C)。第31题:(A)主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。第32题:(C)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。第33题:货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于(C)。第34题:(A)是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。第35题:举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于(A)。第36题:通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作(A)

6、。第37题:通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为(C)。第38题:将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为(B)。第39题:(D)就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。第40题:让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种(B)的方式。第41题:某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为(A)。第42题:(A)是成功地展开洽谈工作的基本要求。第43题:在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个(B)字。第44题:在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一

7、个(C)字。第45题:在谈判的后期，在掌握节奏方面要(D)。第46题:(A)是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。第47题:(C)是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。第48题:通过(D)方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。第49

8、题:(A)主要用于工商合同。第50题:(A)就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，