市场销售费用报销管理办法doc

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1、市场销售费用管理制度编号:第1页，共16页标题:市场销售费用管理制度下发级别：正式员工生效日期:2012年1月1日n本规章制度作为公司内部管理文件，不得外传或下传。n本规章制度适用于瑞仕皇牌市场销售费用报销管理n本规章制度自2012年1月1日开始实施。纲要内容：第一条目的第二条核定周期第三条管理原则第四条市场费用的定义第五条市场费用的申请流程第六条市场费用的管理与报销办法第七条违规处罚措施第八条附则制定部门:财务部日期:2009-9-15第一条目的为进一步规范公司的销售管理，增强销售工作的执行力，使销售财务工作规范有共16页第16页市场销售费用管理制

2、度章可循，费用可控，特制定此管理办法，请全体市场营销人员严格遵照执行。第一条核定周期公司执行两个月为一个销售季度，所有员工的考评指标（包括销售指标与费用指标）均为每两个月是一个考评周期；第二条管理原则1、要求市场费用与销售货款实行“收支两条线管理“，任何人不得以任何理由占用、挪用销售货款；2、公司实行费用票据逐级审核确认的管理原则，销售经理对办事处的整体经营状况负责，包括销售指标与费用指标。上一级对下一级人员的费用审核负责。办事处行政是办事处全体人员费用票据的审核人，办事处经理对整个办事处的费用支出的合理性负责，是办事处费用的审批核准人。3、市场部费

3、用由市场部统筹管理，主要用于品牌建设、大型主题促销活动、区域专项活动及医务或客户服务的特别项目推广。此部份活动归市场总部统筹管理，不计入地区费用。第三条市场费用的定义市场销售费用：包括市场销售费用、差旅费用、行政管理费用、人力资源费用，共四个类别.各细项定义如下，请注意在费用报销或付款申请时使用此表格中的标准“费用科目”术语。4.1、人力资源费用：人力销售经理人员工资销售经理工资由公司统一管理，不计入办事处费用。共16页第16页市场销售费用管理制度资源费用办事处办公人员工资包括办事处相关人员的工资、奖金等。城市经理/医务主管/推广主管工资及奖金城市经

4、理/医务主管/推广主管工资及奖金县城主管/医务代表工资及奖金县城主管/医务代表工资及奖金导购工资及奖金导购工资及奖金（导购工资基数因地制宜，根据乡镇、县城、地级市、省会城市的收入情况而定，整体费用计入省区）福利费员工节日福利（中秋节、春节等）社会保险以上人员的社会保险4.2、行政管理费用：固定资产固定资产购置电脑、打印机等资产采购（采购单价在1000元以上均定义为固定资产）行政管理费用车辆费用办事处车辆费用房屋租赁费办公室房屋租赁费用、仓库租赁费用办公用品费用购买的办公耗材，如纸、打印油墨等打印、复印、邮寄、传真费用打印、复印、传真、邮寄信件、快件费

5、用办事处通讯费办事处电话费及宽带上网费用中转物流运费广宣品、促销品接收及转运费、产品省区中转运费其他办公杂费其它可能发生的办公杂费（水电、物业、取暖等费用）会议培训会务费根据业务需求而发生的地区会议或员工培训而产生的会务费（总部发起的费用不计入地区费用）4.3、市场销售费用渠道管理费用进场费所有与进场相关费用（如开户费、条码费等）陈列费奶粉区货架陈列费堆头/端架费货架外特殊陈列，包括堆头与特殊端架等商超赞助费用包括店庆费、DM费、赞助费以及市场终端运作过程中产生的其它费用共16页第16页市场销售费用管理制度返利费用终端网点的销售奖励、扣点、返点费用促

6、销推广费用广促品—礼品从公司订购的促销品以及办事处自行申购的促销品费用（经市场部发起并确认的主题促销活动不计入地区费用）广促品—样品30g品尝包及180g小听粉广宣品包括产品单张、海报、消费者直邮等所有印刷品；（经市场部发起并确认的主题促销活动不计入地区费用）产品买赠费用以产品为赠品的促销费用生动化费用户内/户外形象展示、工具制作及发布费用广告费媒体广告（含电视、报纸、刊物、车身、站牌广告等费用）网络推广费网络推广及广告等费用营养顾问费用营养顾问工资营养顾问的工资营养顾问奖金营养顾问的销售提成与新客户提成营养顾问管理费用卖场发生的促销品管理费、服装及

7、胸卡费等营养顾问例会费用营养顾问的例会所产生的费用（交通费、餐费等）医务专项费用医务赞助费用包括机构研讨会议赞助、医务个人赞助、妈妈班合同等赞助费用专家讲课费包括专家咨询、讲课所发生的相关专业服务费用新客户费用医务派发样品及新客户开发费用专业费用名单费用、客情及其他费用院内广告费与医院内合作展板、折页、优惠券、病历、健康手册、宣传片等广告投放而产生的相关费用客服专项费用客服通讯费用包括客服电话费用客服短信费用对区域内客服进行短信发送而产生的相关费用DM费用由于DM等而产生的印刷、信封及相关邮寄费用投诉费用由于客户投诉而产生的相关费用（但不包括公关费用

8、）大型活渠道会议费用共16页第16页市场销售费用管理制度动费用包括订货会、经销商会议、店员培训等渠道相关的活