销售费用管理办法

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1、销售费用管理办法1目的和适用范围1.1目的：为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性，特制定本办法。1.2适用范围：本办法适用于公司所有销售费用的管理。2定义及使用原则2.1销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，包括：营销人员（含内勤人员）工资、差旅费、招待费、电话费、会务费、展览费、广告宣传费、代理费、法律清欠费、运输费、与销售相关的杂费及其它。2.1.1差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。2.1.2招待费是因产品销售用于发生招待的费用。2.1.3电话费是指营销人员(含符合报销条件的各类人员)的通讯费。2.1.4会务费是指公司参加的各类专业协会

2、会费、与因营销发生的赞助费、参加市场等会议发生的费用。2.1.5展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。2.1.6广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。2.1.7代理费是指销售发生的向境内外销售代理商所支付的代理费用。2.1.8法律清欠费指因处理法律纠纷过程所发生的费用。2.1.9运输费是指产品销售发生的货物运输费用。2.1.10与销售相关的杂费及其它：主要包括办公费、网络使用费、订票费、车辆使用费及其它费用。2.2使用原则2.2.1限

3、额原则。各销售费用按核定的额度实行总量控制。2.2.2凭票据实报销原则。销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。2.2.3运输费不占用核定的额度。3职责3.1销售部负责按本办法制定销售费用管理细则，经报批后实施。负责按月申报本单位销售费用额度核定表。负责编制公司年度销售费用计划。负责各销售费用的考核。负责销售费用使用状况的分析。4.财务部theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptanc

4、erateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第3页共4页负责各销售费用使用额度的审核。负责各销售费用的监督执行。负责销售费用管理办法执行情况的检查。负责销售费用的审计。5销售费用的核定5.1销售费用按单笔合同的资金回笼比例分段核定,实行月度预核算、全年总决算。5.2

5、核定办法。销售费用=∑资金回笼×核定比例×P-逾期应收账款和坏账的扣减额度5.3核定流程5.3.1在每个月的第5个工作日之前填写上月《销售费用核定表》，经单位营销负责人签字确认后报送财务部。5.3.2财务部对《销售费用核定表》中的资金回笼进行审核。5.3.3按照财务部审核的《销售费用核定表》,对各销售费用使用额度进行核定，报送公司财务总监、分管副总经理批准后，交财务部执行。6销售费用的使用管理6.1根据核定的销售费用使用额度,编制销售费用月度使用计划,并按计划使用。6.2营销人员的工资由固定工资和绩效工资构成，纳入公司薪酬考核体系。6.3招待费报销报经公司分管副总经理、

6、财务总监审核，公司总经理批准后执行。6.4电话费报销按照规定凭票据实报销。6.5差旅费报销按照规定凭票据实报销。6.6代理费报销按照规定凭票据实报销。6.7法律清欠费报销按照规定凭票据实报销。6.8运输费报销按照规定凭票据实报销。6.9会务费、展览费和广告宣传费按照规定凭票据实报销。6.10其它费用报销按照公司相关管理规定凭票据实报销。7销售费用月预算和年度总决算7.1若当月核定的销售费用不能满足使用时，销售部必须提出增加销售费用的书面申请报告，经公司财务总监、分管副总经理审核后，报总经理批准。增加部分从以后月份的销售费用使用额度中扣除。7.2年末由财务部负责对公司的销

7、售费用使用情况进行统一总决算并考核。销售费用超支部分按1%额度对公司营销负责人和总经理(厂长）进行处罚，节约部分纳入公司当年度利润。8附则：本办法自2011年1月1日起施行。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWe