和城国际三期观澜推广思考

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1、和城国际项目推广思考我们经历了哪些？曾经摆在我们面前客观存在的困难——史上最严厉的调控史上最冷遇的市场普罗大众最决绝的观望最严峻的竞争态势逆境中傲然盛开，随着东湖公园、渌口风光带开建2011年，和城国际已大美初显下一步，2012年，我们以怎样的姿态，脱颖于市场？逆境中的生存之道——沉下来，练内力，锤炼品质！逆势当中，拿出诚意的态度，诚心的品质，让自身品质经得起看房客与竞品做比较、经得起挑剔的眼光，才能吹尽黄沙始见金！所以，对于观澜而言2012，要做的，其实很简单，但也很难。唯有超越自我，才能超越对手，最后方可决胜市场！2012年整体推广思路整体推广原则坚持树立和城国际项目在区域

2、内的标杆地位不断为佳园房产的品牌建设加分整体推广思路以“渠道+公关+促销”三大利器，构成逆势中的营销重点加大小成本渠道的挖掘力度，深入目标客群；利用各种活动的配合贯穿全年，吸引眼球，保障人气；极具噱头的促销手法，促进成交；线上渠道，配合活动开展进行宣传，维持观澜项目的高端属性上半年整体推广目标春节期间—5月份开盘，累计蓄客80组；开盘，争取50%去化率；开盘后持续多管齐下、维持市场热度，促进剩余产品顺利消化；2012年（上）具体推广执行推广方针——拓宽渠道，深入开展小众营销以大众参与性高的活动博眼球，提升人气以具有吸引力的促销手段，促成下定第一波：1.15-2.15春节黄金档第

3、二波：2.15-3.15火力全开第三波：4—6月后续强销期上半年具体推广节奏开盘3月3月底2.15—3.15火力全开造势聚焦线下：一场大活动，以影响力增强市场信心，全面铺开，占领渌口线上：配合活动主题春节—2.15春节黄金档持续蓄客线上：释放东湖公园信息，邀约体验线下：新春特色活动，持续吸客2月3.15—4、5月开盘预热顺势走红线上：传递开盘热销信息线下：常规小活动，保持与客户联系互动第一波：1.15-2.15春节黄金档第二波：2.15-3.15火力全开第三波：4—6月后续强销期1.15—2.15春节期间营销策略-“找人气”深挖老客户，寻找新客户阶段主题：2011大美已初示20

4、12观澜会更红——成熟社区邀君亲赏VIP火爆登记中说明：正值跨年节点，主题承上启下，展望新年渠道建议将汽车站作为行销截客的重点区域，扩大项目影响，提升项目上门量。渠道建议1——截留返乡客针对业主占比较高的企事业单位，锁定目标单位后，利用年会、团拜等平台，为其提供奖品，介入后对项目及产品进行宣传推广，后期再进行团购洽谈。渠道建议2——单位团购渠道建议5——截留竞争项目开通1台看房车，每台车配备3-5名行销人员，在周边竞争项目主要通道100米范围内设置停车点，并组织行销人员以举牌或者派单等形式进行截留，在竞争项目周围100米范围内,进行有规模有组织的地毯式截客。和城国际三期观澜看房

5、车渠道建议6——行销派单组织百人行销团队，在项目周边、步行街、大型超市等节庆期间人流量大的地方进行派单；重点“吃透”周边区域，网罗周边意向客户，特别可针对渌口、株洲大型企事业单位进行宣传。制作一些项目形象和包含销售信息的小礼品如打火机、餐纸等，派发到周边消费场所，如私房菜馆、会所、宾馆等，以软性传播渗透。该方式成本较低，客户也能直接获取项目信息。渠道建议7——攻占高端消费场所活动建议龙年新春，“以票换钱”时间：春节期间凡是持有外地至渌口（或株洲）的火车票、机票、汽车票的人，都可以凭票，到项目现场领取88元红包一份，以及抽取2000—10000元不等的购房优惠券。新春活动建议1—

6、—观澜意境邀阁下亲赏时间：春节期间活动目的：提升现场人气活动执行：在人流量集中的超市、商场、步行街等地设置小展点，发放红包——红包里面装有项目MINI海报告之——凭海报到现场，可获取对联、元宵等礼品+购房优惠券活动建议2——214情人节，一吻定君心2.14情人节作为年轻人喜爱的节日，可在项目东湖边举行一次有“噱头”、有“话题”的活动，如“接吻大赛”。聚集一批青年男女（刚需客群），提供与项目相关的奖品和优惠（接吻时间1分钟，购房总额享1000元优惠，依次累加，接吻最长时间的提供特殊奖品），此活动还可以通过网络进行炒作，提供项目知名度。活动建议3——见证爱的誓言，渌口史上最大的集体

7、婚礼元宵灯谜会、元宵DIY活动以上活动的照片、影像和文字记录，可在3月份集中制作成展板，放在营销中心进行展示；让客户感知观澜生活的精彩。其他暖场提升人气小活动建议第一波：1.15-3.15春节黄金档第二波：3.15-5.15火力全开第三波：5—6月后续强销期2.15—3.15火力全开“备战开盘”以活动引爆市场，争取开盘前最后一波认筹高峰该阶段只做一件事，以活动引爆渌口（阶段主题）挑战汪涵，寻找渌口雀王？——5月XX日，论剑观澜，开盘见分晓活动话题性：“麻将”、“雀王”、“汪涵”，保证活动的博