北京建国路86号耀辉项目推广提案

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1、耀辉项目推广提案北纬39`54’12”，东经116`23’14”-20”这是大多数人不熟悉的坐标。然而，横陈在这个坐标上的，却是一条举世闻名的大道。北纬40度上下是人类文明的发祥带，然而，硕果仅存的千年古都却只有一个北京BEIJING世界都市中不乏著名的京畿大道，然而，直如矢的，横贯东西40公里，平均宽度60米的大街，只有北京的长安街本项目即坐落在这条大街的东端----建国路86号项目价值剖析与判断第一部分1.话说长安街…这条街的前身古代阡陌，发端于永定河古渡口。1264年元朝在此建都，元大都南城墙，就在今天长安街的位置上。明永乐年间，大兴土木建造皇城，“长安街”正式得名。后经

2、历朝历代特别是解放后数次大规模改建，始具今天的规模。这条街如同一条历史长河，流淌着说不完的故事，就让我们撷取几朵浪花吧……2.项目因长安街而尊荣，凸显在地产竞争中的地位、价值说罢长安街，本项目的价值不言而喻。地产的黄金律是地段、地段、地段。长安街是项目的独有资源、竞争利器，市场推广应以长安街为主要素材。做足长安街的文章，即可事半功倍。我们希望，销售员要进行长安街知识典故的培训，做到如数家珍、出口成章。我们还建议：公寓大堂或会所，可否装饰长安街的壁画，甚至开辟一个画廊。所有营销人员都应该俨然以“长安街通”自居。长安街画廊案场主题包装策略：价值如下：#完全无机会再行复制#与众多的政治

3、、经济、文化及商业国家级建筑同处一街#业主享有长安街景观、通达的交通、华贸商圈的繁华#其他项目无法企及的物业投资价值#居所坐落长安街，就是拥有者最显赫的社交名片项目应具备的气质与调性#全球视野，中国立场（中国长安街上面向世界的产品）#战略高度，前瞻眼光，关注世界与人类趋势#谦恭态度、人文情怀，有强烈的社会责任意识#简单干练、一语中的，忌溢美之词、不怒而自威(推广调性)。#忌推销，强调对等的价值沟通（寻找与领袖人物的对话方式）#只举办或参与有意义、有档次、有影响的公关社交活动因此，项目应完全摒弃“豪宅”的浮夸与张扬，而赋予它国家级私人住宅（领袖居所）特有的神秘和庄重3.项目定位世界人

4、物长安街行宫定位语SLOGEN：(或：全球要人长安街行宫)目标客层：世界级人物、行业领袖、演艺界一线明星、社会各界要人区位：与世界对话的不是北京而是街名，突显该街的国际地位（如第五大道、香谢丽舍、银座）产品定位：超五星级酒店管理式公寓（非第一居所）释义：凸显地段、区位私属总统套房为本项目创新概念，产品功能、品质，业主身份均暗含其中。因此，更具销售力备选定位语：长安街私属总统套房4.项目价值点疏理及建议#集世界科技、应全球趋势的低碳环保高舒适标准建议：聘请一家国际级的专业机构整合资源、提供解决方案，如西门子楼宇科技集团。既技术领先又可在推广中加分。#整合全球国际级设计、建设、经营团队

5、#大户型大空间，领袖风范#豪华庄重的内外装修（内部空间、外墙形象）建议：如聘请装修大师，须尽快敲定，以便推广。4.项目价值点疏理及建议：#领袖俱乐部(或“名利场”)聚合中国乃至世界的顶层社交圈层（中国名利场）中国社会责任与公益慈善的领袖峰会场所名流、明星、名媛荟萃的长安街场馆建议：尽快落实GlobleLeadersYooClub菲利普斯塔克设计，以便推广。4.项目价值点疏理及建议：#浓郁艺术气息的公共空间环境及相关活动#毗邻京城少有的占地XX亩的CBD中央公园建议：本项目地处闹市，为营造闹中取静的宜居环境，可否在大门入口处，移栽几棵高大成树、设计一块园林小品，以获得曲径通幽的效

6、果。或者住宅正门改由公园进入，充分利用即有园林营造大隐于市、庭院深深的意境。住宅大堂的装饰也应与公建项目大加区别，豪华尚在其次，宁静、柔和、舒适才是家的感觉。总之，营造瞬间情景转换的戏剧性效果，将大大加深业主对本项目的体验感受。4.项目价值点疏理及建议：#等同超五星酒店物业、配套与服务建议：当今，越来越多的奢侈品，都在大打服务牌，以增加品牌溢价和增值服务。项目定位于行宫、私属总统套房，目标客户最缺的是时间，所以，服务就显得尤为重要。建议运用跨界营销的方法，引进著名酒店管理公司，以客户需求为导向，创造酒店管理式公寓的新型服务形式。设置管家、家政秘书、仆役等职位，尽量将家政劳作专业化，

7、无论主人身在何处，他的家总保持良好状态，随时恭候主人归来。还可提供私人家宴、小型派对、商务接待、私人会晤、为业主定制的社交话动等增值服务。项目是否应配备一支小型豪华车队？以方便主人迎来送往。4.项目价值点疏理及建议：#针对领袖人物的私密与安全设计（从车库、公共空间、入户到业主私人信息的保密）#针对领袖人物的全球信息、定位系统建议：聘请著名运营商提供解决方案。#项目品牌衍生品的开发（如礼品、音乐套装、图书、皮草、餐具等）4.项目价值点疏理及建议：第二部分项目开盘执行方