南京运营配套笔记

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1、2009年12月1号第276届南京运营智慧重要笔记第一集是解决问题难还是发现问题难。发现问题的根本或根本问题。是学习有用的还是有道理的A如努力一定会成功。B努力不一定会成功。哪句有道理不是关键，你怎么认为对你有用是命脉。是管理别人难还是管理自己难？第四板块机制懂得机制的人就是成熟的人有智慧的人。中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？小孩教育要教怎么思考。把国家比作公司，老板就是这家公司的员工。我们的员工在我们的公司为什么不能像老板在国家这个公司那样的状态？老板是给自己干，而老板想让员工给老板干。一、分配机制公司内部

2、所有矛盾根本就是分配利益的问题。一、家族化分配老板都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。二、合作化分配你有本事让多少人操心就能成就多大事业。而他操心就是跟他有关，跟品德没关系。第二集家族化合作化分配操作的核心智慧。进入1.凡能独当一面者尽全力让他入股。也就是入股者必须能独当一面。如生产厂长，销售经理等。2.必须是一个个一步步进入。3.家人入股尽量不要让他出钱，外人入股尽全力让他出钱。（这是人性问题）如果是技术专家入股，必须直接算成他值多少钱。4.在每个层面必须发展股东。比如文员保安队长等。5.中途退出

3、者净身出户。只享受当年已发生的利润。6.利用公司平台自谋私利者直接开除。只享受当年已发生的利润分配。人之初性本恶。7.凡已不能独当一面又不上进者，60%董事会成员或股东通过即可劝退。他所持股份按第八条处理。8.遇天灾人祸不能工作了怎么办？A优先转让给其他董事成员。B对外转让必须其他所有董事成员都通过。绝对不能继承。C没人要的情况下，花一段时间把他的股份慢慢稀释没。如花10年时间把他占有的20%股份逐年减少到退出。中途退出就是暗杀。制度必须狠，狠的都不敢犯，敬畏。通过制度锁定人心。公司法是保护每个人的利益。9.老板真

4、正的死穴在于：（1）农业社会思想与市场经济思想。（2）家园思想与全球思想。（3）封建思想与民主思想之间的落差和矛盾。马云占0.57%股份。是留给孩子两千万，还是花两千万把孩子培养成领袖。我们能留给孩子后人的是一种精神、智慧。第三课小公司就是小错不犯就犯大错。大公司小错常犯不犯大错。学习要从核心往外学，从外往里学一辈子都学不完。三、期权化分配如干满十年八年，再多给一到三年年薪或给多少股份或给放给车。期权化是公司必须有的事情。四、分红化分配。业绩达到多少以后多出来的全分出去。每个人必须有。按年、按季节、按月等。这是人性

5、的问题。五、建立薪酬机制的命脉。让一部分人先富起来。公司发展速度取决于前几名员工收入的高低。机制二内部操作机制顾客理论A传统过时的管理模式。B最新运营智慧模式。如果每个部门对待其他部门都想市场部对待顾客那样的态度和行动好不好？每个部门立刻找到自己的顾客是谁。一他的顾客来考核他。例如选设计总监1.他所设计的的稿件，所创造的产值必须进入前三名。2.由市场部选举。由他的顾客来选举。3.由设计部内部选举。4.老板审核签字。每个部门服务自己的顾客。第四课老板要想做事必须放下土皇帝思想。不能听自己的都有自己的见解。三、联盟机制

6、1.紧密联盟品牌统一，资源共用，独立经营，独立核算。如欧盟。如蒙牛以前是种花，现在是把花移植到一起。以前是种树，现在是把树移植到一起变成森林。直接联盟。紧密联盟操作核心：1.这是竞争的结果。2.必须有一个领袖。3.参与联盟者必须亲自操作。目的是磨合。没有任何隐瞒。联盟的结果会变成一起真正的集团公司。4.参与联盟的老板必须是已经上岸的人。（上岸就是不差钱的人，后半生想做个事的人。财务自由）5.必须是一点点推进。6.明确退出机制。7.你必须成为上圈人物。三圈理论。A上圈：这些老板在一起就谈论事业。B中圈：这些老板在一起

7、谈论怎么生活。C下圈：半紧密联盟A同行业深入互动。品牌独立。资源互用。B不同的行业品牌独立，资源共用。如：法拉利和彪马。航空公司和银行。商感第五课老板要花经历学经理主管能学会的事就是悲哀。第三板块，势懂得势的人就是成熟的人，有智慧的人。大势所趋，大势已去。四种人，四种境界。1.是2.事1.市2.势，成大业者，就在经营势从势看问题。就是经营势。看问题从势出发。例如：张瑞敏就靠势成功，非常狡猾，非常真实。孙子兵法必须看。孙子兵法十三篇，是从十三个角度讲了一个字“势”。说明了势的重要。真懂兵法就会用兵法的思想，一转身找到

8、经营企业经营人生的各种势。经理到任何公司只想施展自己的才华，先爱自己，不爱公司。势一，老板精力势，体能公司有问题就是老板体能跟不上。人达到巅峰状态最少分三步走。三分之一培养后世之君。三分之一谋划未来，三分之一经营当下。在巅峰状态培养后代。势二，团队势。见势速进，见不势速退。战场上70%靠气势，30%靠运气。三三制三分之一员工只有一个周期有势有状态。如xxx能