农资经销商转型之道孙向东

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1、行业机遇期的农资经销商转型之道孙向东交流内容一、行业转型期的机遇和威胁二、为什么农资经销商要转型合作社三、农资经销商的转型路径四、做好合作社应该具备的条件诺基亚的没落（从塞班到安卓的牺牲者）诺基亚创立于1865年，诺基亚主要产品是手机，逐渐发展成为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚漠视市场反应，抱守塞班系统，最终由辉煌走向衰落。诺基亚最巅峰的1999年，公司市值超过2700亿美元，然而在iphone推出的5年里，其市值缩水了近九成多，如今仅剩下不到100亿。诺基亚2013财年第一季度财报数据

2、显示：诺基亚第一季度净亏损1.5亿欧元(约合1.96亿美元)。如今的诺基亚已然沦为一家没有惊喜、没有冲击、没有革新的三无公司，庸庸碌碌没有灵魂。小米的大逆袭众所周知，小米手机始终处于供不应求状态。上市仅一个月，在没有任何宣传推广的情况下，销售便突破100万台，令业界惊叹。2013年8月，小米公司放出10万台红米手机，90秒钟被一抢而光。小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。小米手机只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售

3、价格。柯达的终结（数码时代抛弃胶片巨人）2012年初，走过132年的柯达公司正式宣布破产重组。曾经的“雄狮”英雄迟暮，曾经的先驱如今没能抵挡住时代洪流的冲击。柯达的倒下，宣告了胶片时代的彻底终结。数码时代的到来，让这个在胶片时代无限风光的巨无霸安然走下了神坛。这一切，并不是因为柯达自身的问题造成的，而是时代发展的必然结果。时代造就了柯达，同样，时代也毁灭了柯达。在行业变革期，所有违背行业发展规律和抱残守缺的企业，终将被行业所淘汰，与大小无关。如果企业不能与时俱进，实现顺利转型，即使如柯达、诺基亚般强大，也难以避免的进入破产和亏损的困境。行

4、业变革期，对一部分抱残守缺的企业来讲是灭顶之灾，而对与时俱进的企业来讲则是逆转良机。一场新的革命到来的时候，昨天做得越好的人今天越倒霉（我们应该关注新的革命什么时候到来，以什么样的方式到来）——马云农业大势中国农业进入转型加速期背景：当一个地区的人均GDP达到3000美金左右，居民消费开始从温饱转向享受型消费，产业结构和消费结构将发生历史性升级，目前我国人均GDP已经超过5000美元农业生产一家一户比较分散，规模小，效率低，质量不均匀不稳定，不可追溯，产销不见面；与农业前端的制造业和后端的加工业已经现代化及非常先进的大商业不匹配不适应，小农

5、经济已经严重阻碍大市场大社会快速发展的要求。中共中央、国务院<关于积极发展现代农业扎实推进新农村建设的若干意见>；2012年2月国务院的《全国现代农业发展规划》；2012年4月国务院出台《支持农业产业化龙头企业发展的意见》，这些政策及纲领性文件是促使我国小农变大农，农业生产规模化的国家级战略，标志着党中央，国务院在“三化同步”中高度重视农业现代化，标志着我国现代农业进入规模发展阶段。李克强总理多次强调：“城镇化是中国最大的内需”，“新型城镇化必须与农业现代化相辅相成”城镇化建设，土地流转，合作社，家庭农场等已经变成全民关注的话题，导致大批非

6、农企业转向农业。农业转型加速期的五大特征规模经营比重迅速提升产品结构升级（注重品质和安全）农产品价格加速上涨技术装备水平快速提升管理与营销水平显著提升农业转型是工业化和城镇化发展的必然结果劳动力成本上升土地成本上升综合成本上升成本驱动食品安全需要高品质需要价格弹性下降消费拉动土地制度变革农民市民化政策支持与保护（如农机补贴等）政策支持农业转型加速城镇化工业化经济发展农业商业模式模型“线”模式“面”模式企业直销模式中间商模式餐饮模式农超（餐、校）对接模式社区直销电子菜柜。。。。。。经销商模式批发市场模式经纪人模式先付费模式后付费模式订单式模式

7、会员制模式礼品劵模式。。。。。。先消费满意再付款消费无风险承诺传统交易模式“点”模式农业的转型加速和大农业时代的到来，将驱动农业产业链条上的相关主体发生结构性变化，并将促使一部分主体走向没落，同时也使得一部分主体获得新生。就农资经销而言，单纯的农资销售将受到严重挤压甚至出局，综合型的农资经销（或服务）模式将迎来巨大市场发展空间，农民合作社和家庭农场等新型农业经营主体将发挥越来越重要的作用。农资经销面临的机会分析新时期农村市场充满了前所未有的商机（各层次的巨大需求都未被满足）外部大环境（国家需求），农村的发展是国家战略：十个中央一号文件，各项

8、扶持政策，粮食安全外部中环境（市场需求）：消费者对安全农产品的高度关注和需求（投入品的品质决定农产品品质），农产品深加工企业对稳定的标准化生产的原料供应的强烈需求（合格的供应主体