农资经销商如何铺货

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1、农资经销商如何铺货？刘春雄《销售与市场》副总编清华大学农业产业化中心教授专业化的铺货铺货工作天天做，真正做得好的很少。铺货不是天生就会的事，专业与不专业有很大的差别。铺货的习惯做法第一步：打招呼——“王老板，要不要货”——或“刘哥，现在搞促销，进点货吧！”第二步：卸货收款（或打欠条）。第一步：打招呼第一步：打招呼——“亲情招呼”而不是“客情招呼”。亲情招呼：刘哥、嫂子、大哥——自家人的招呼，亲切客情招呼：王老板、李总——客人的招呼，生分。第二步：看仓库第二步：看仓库——最好由老板陪着——为什么？看仓库，查数量——为什么？从仓库看产品陈放——为什么？从仓库看对手——怎么看？看

2、完了仓库，再决定对老板说什么话。第三步：谈进货第三步：谈进货——告诉对方应该进多少货，而不是问对方想进多少货。进货量：保证不缺货，尽量少压货。决定进货量的要素：送货周期（几天送一次货）、销售能力、季节、安全库存、存货量。第四步：卸货与存放第四步：卸货及陈放到仓库——千万不能卸下就不管了，一定要亲自放到仓库——为什么？把存放到犄角旮旯的老货的出来——存放的时间越长，产品越不好卖，消费者越不愿意买——老货放在上层，先卖出去——先进先出。产品存放在显眼位置——时时提醒客户。存放方式要得当——底层放一块木板，至少放一层塑料垫和纸垫——尽量不靠边陈列——为什么？第五步：陈列与展示第五

3、步：产品陈列——拆零陈列——亲自陈列到货架上——为什么？销量与陈列排面成正比——陈列面积越大，销量越大。集中陈列——显示品牌的力量。第五步：陈列与展示陈列在最显眼的位置——与视线平齐——第一眼看到的产品，最有可能被买走。陈列在中间位置——暗示消费者，这是卖得最好的产品。宣传陈列：堆头陈列、货架陈列。第六步：清洁陈货第六步：清洁陈货——产品越脏，越不可能被卖出去。产品落满灰尘，暗示消费者：这种产品没人买。铺货时，一定要随身带一条抹布——把陈货擦干净。第七步：张贴POP第七步：张贴“不干胶名片”和POP。不干胶名片的作用——不干胶名片贴在什么地方？谁来贴名片？绝不让破损和脏乱的

4、POP影响产品形象。第八步：交易记录、告辞第八步：记录交易过程，告辞。为什么要记录？——老板不出门，便知市场事。告别时，一定要告诉对方下次送货时间。