保险公司培训课件：成长2－寿险业的前景展望

《保险公司培训课件：成长2－寿险业的前景展望》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、11三季度业务经理专题培训总公司•教育培训部/个人业务部2007.06.01成长——寿险业的前景展望21978年以前，中国处于计划经济时代，无商业保险。从1979年至今保险业发生了巨大变化!3总保费收入成长1225倍单位：亿元再过五年?4单位：亿元人身险保费收入成长224499倍再过五年?5总资产平均每5年增长4倍单位：亿元随着资产的累积，整个行业与从业人员的社会地位越来越高！?再过五年6资金运用平均每5年增长19倍单位：亿元保险业在国民经济发展中的地位越来越高，对资本市场的影响越来越大！?再过五

2、年7近5年，保险偿付年均增长20%单位：亿元再过5年，老百姓每天都会感受保险带来的好处，会强烈地感觉到：没有保险是多么可怕的事情！14398近5年，人均保险消费年均增长20%单位：元431再过五年?9人均保险消费在人均消费中的比重10年增长10倍年份比重19960.7%20067.4%2011……10近5年,人均拥有有效保单数量增长3倍年份人均有效保单20010.09件20060.37件2011……11寿险市场的典型发展历程例子顾客数量人均有效保单“原始”市场“发展中”市场“成熟”市场中国、印度、

3、菲律宾5年后的中国、台湾、香港、新加坡、韩国10年后的中国日本、西欧／美国人口的20%以下人口的20%-80%人口的80%以上1件以下1件-3件3件以上122006年中国大陆寿险市场一组数据项目数值人均有效保单0.37件总有效保单4.81亿件从业人员数量130万136.03.21.51.32006年国际成熟市场人均拥有有效保单数量单位：件14现代经济中客户消费的基本规律与特征20％的人逐渐拥有80％的人认知、比较起步期5％的人首先拥有95％的人无知、观望尝试期新产品(新需求)普及品(新欲望)50％

4、的人已经拥有50％的人计划购买成长期100％的人拥有重复购买产品升级成熟期15思考与国际寿险市场相比，按人均拥有3.2件有效保单计算，你认为中国未来寿险业的空间有多大？按照客户消费的基本规律，中国的寿险业会以怎样的速度发展？16中国寿险十五年的发展累积4.81亿件有效保单按13亿人口计算，当中国寿险市场的发展达到现在美国的水平，人均拥有3.2件有效保单，那时中国有效保单将达到41.6亿件，按前十五年的发展速度，还需要8个以上的十五年中国寿险面临三十年以上的黄金发展时期17中国百万级富人保费空间金融

5、资产在100万元以上的中国家庭大约有298万户预估新增百万富人购买保险的比例与以往相同为83.7％，年度标保3万（现有经验）年份购买保险新增人数新增保费规模2012159万477亿2017391万1173亿18小结尽管寿险业经过十几年的快速发展，但中国的寿险市场还处于发展的起步期随着中国经济的快速成长，未来三十年是中国寿险业发展的黄金时期寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的商机和机会19我们和保险业——谢谢大家！共存共荣,携手共进!