《成长2－寿险业的前景展望》操作手册

《《成长2－寿险业的前景展望》操作手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《寿险业的前景展望》课程规划表培训名称2007年三季度业务经理专题培训课口成长一寿险业的前景展望授课方式：讲授、研讨、发表授课吋数180分钟课程目标1.回顾行业取得的辉煌成就2.认知行业发展的巨大潜力3.坚定与行业同步成长的信念课程大纲一、导言二、主体：1.1979年至今保险业发生的巨大变化2•寿险市场的典型发展历程3.研讨并描绘中国未来寿险业的空间与发展速度4.中国百万级及千万级富人的保费空间二、结尾教具1、讲师资料投影片、课程操作手册、研讨手册2、教学辅助工具电脑及投影仪、白板、白板笔，白报纸、计时器、提示铃3

2、、学员研讨工具水彩笔/油性笔、大口纸注意事项◊课程安排1次研讨及发表，请安排好助教人员◊为保证研讨效果，分组人员合理搭配◊职场布置：1、成长是时代的主题，不成长即死亡；2、与社会、与行业、与公司同步成长是个人成功的唯一秘诀；3、每天的成长是最有威力的成长寿险业的荊景展望总公个人•务誼2007.08.01PPT01讲师自我介绍讲授：我们每一个人都是很幸运的，我们处在高速成长的行业，我们应该很清晰的知道我们现在应该做什么。展现寿险业的发展前景，是寿险从业人员最重要的基本功。虽说是老话题，但是希望大家从新的角度,从独特的

3、视角去理解。课程目的（每一门课都有授课目的，但不在课堂展示）•回顾行业取得的辉煌成就•认知行业发展的巨大潜力课程目的不在课堂上具体展示讲师要明确课程的基本目的：冋顾行业已取得成就，知道行业发展潜力，坚定从业信念。•坚定与行业同步成长的信念PPT02课程以展示为主，我们谈过去、现在与未来。佃78年以前，中国处于计划经济时代，无商业保险。从1979年至今保险业发生了巨大变化!PPT03总保费收入成长7225倍亿元ftOOO5641•»ooo/OOOIOOO1MJOII过去分为两个阶段，一个是78年以前，中国整个国家的体

4、制处于计划经济时代，计划经济的体制决定了没有商业保险的生存空间，所以商业保险应该是为零。保险的开始是和我们国家的体制相关联的，保险业就是和市场经济相匹配的。只有市场经济了，才会有商业保险的存在。现在我们国家是大力发展市场经济，建立市场经济的体制，所以保险业要快速发展，而且最终要达到西方的市场经济国家的那种发展程度。从79年到今，20几年的时间，保险业发牛了重大变化，这也是我们在座各位很拿手的。但估计我们很少从一些统计数字去说明，我们要善于从历史的统计数据去揭示、去说明这个行业的发展和变化。在过去的20多年，实际上，

5、准确来说是10来年，因为80年代还是处于很缓慢的发展阶段，从表格上可以看出，在95年以前，保险业的发展还是非常慢的阶段。从总保费收入这个指标来看，保险业成长了1225倍。一看这个数字会吓一跳。从1980年4.6亿到85年33亿到90年135亿到95年595亿到2000年1596亿。而且短短6年的时间，也就是到2006PPT04年，保险业的保费收入达到5641亿。到2011年呢,大家想象一下，预测会达到一万亿以上！虽然随着往后推移，成长的速度可能放缓，就象2000年到2006年,我们回头看的话，很多保险公司在这个阶段

6、都面临调整根缓慢发展的阶段，但即使在这样的阶段，结果总结凹顾看你也会感到害怕。6年间保费收入从1500多亿到5600多亿，也几乎增长了四倍，这就是整个行业的发展。人身险保费收入成长224499倍?•位：亿元PPT05从人身险保费收入看，从82年的160万，当时全国的保费收入跟现在我们文菊出一个营业部一个月的保费收入差不多。87年25亿，92年64亿，97年600亿，2002年1424亿到2006年3592亿。从这个数字可以感受到人身险的发展速度。总资产平均每5年增长4倍。在保险业每年的保费收入都沉淀下来，所以总资产

7、的增长速度更快。51年是15亿，86年是76亿，91年是510亿，96年是2390亿，2001年是4593亿,2006年是19700亿。总资产和年度保费收入之间的关系。年度保费会一直沉淀下来，就象你家庭的存款和你年收入的关系。比如年收入达到50万的人，再过五年、十年总资产会达到一・「万。PPT06这张幻灯片的意义：随着保险业总资产快速的累积，保险整个行业和保险从业人员的社会地位会不断提高。为什么银行业的社会地位高呢？因为银行堆积了上十万亿的资产，所以银行业的一个政策都会影响整个经济社会。为什么这两年保险在整个国家经

8、济中的地位提高？为什么在股市的评论里，时不时都有保险资金的运用，保险公司的投资分析，包括保险公司的投资动向都会影响股市，有时候保监会主席发言会影响股市。因为这个行业有底气了，有2万亿的资产了，足够影响国家的经济了。再想想，再过五年、十年，保险业堆积的资产有五万亿，那对整个资木市场会产牛全球性的影响了。社会地位十靠实力来赢得的。反过来，80年代，整个保险业的资