寿险业的前景展望讲师手册

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1、讲师手册课题：敢问路在何方？展望寿险业的前景授课方式时间过程用动覆点备注导入No.12，课程导入讲师讲述：（讲师自我介绍…）中国的寿险业已走过了10个年头。站在一个时代的高度来全面剖析一下寿险行业的发展前景，寻求一下这个行业今后的机会和增长点。寿险营销有时候不需要理论，有时候有很需要理论。理论才能指导实践。我们不仅要做一个寿险界的行动者，更要做一个寿险界的思考者。打岀投影片课程大纲介绍3H敢问路在何方？•宏观面•政策面•资金面•技术面讲师逐条简单介绍大纲内容要对一个行业作比较全面地剖析，我们需要从较宏观的角度，

2、较宽广的视野来全面审视中国目前的寿险业发展的特点。我们从宏观面、政策面、资金面和技术面来全面分析授课方式No.2时间过程用动踵点宏观面No.2备注No.3讲师：中国的经济增长已成为全球嘱目的亮点，03年GEP增长达到8.5%在全球已是逆风飞扬。“看多中国，投资中国”已成为一种潮流。03年全年的经济总量破11万亿。新一轮经济周期已经开始。这种速度并可继续保持20年。其持续增长的动力来自于制造业和中国的城市化进程。从现在起到2020年，真正的机会之窗已经打开，对于寿险界的齐路精英来说，是真正大展宏图的时候。政策面N

3、o.3打开Nq3讲师讲述：在中国经济保持快速增长的同时，让我们来更深层次地思考一些问题。经济增长的三驾马车：投资、消费和出口授课方式时间过程用动覆点备注No.4政策面No.4讲师讲述：因为只有消费的增长才会有拉动经济的持续健康增长。那么消费的难点到底何在？我们相信，谁不想快乐的消费，谁说我们中国居民消费已经饱和？那么问题的关键是百姓的预期支出在增长，抑制了广大百姓的消费需求。所以最近专家学者也在指出，国家在宏观调控上也将从货币政策向财税政策转变。一是对高收入者加大税收，“刘晓庆”一案已经敲响了警钟，二是对中低收

4、入者减免税收（诸多取消利息税，降低企业所得税、增值税等），其目的只有一个，就是刺激消费。授课方式时间过程器动覆点备注No.5政策面No.5讲师讲述：除了减税，增加收入，另外一个很重要的原因就是，全面建立起保障体系。为社会主义经济的改革发展提供强有力地保障。可以讲，在最近几年当中，中国政府在实施积极的财政政策，发行大量国债，全面拉动投资。投资增长出现过热。最近的基础上游产品在全线涨价，钢铁、水泥、石化等。在出口方面，山于大量廉价质优的中国货出口到全世界，被惊呼中国输出T“通货紧缩”，指责中国是倾销。随即推出反倾销

5、政策。（讲师可举例：如钢铁出口、打火机、彩电事件等）。随之而来的是“人民币升值论”撇开这投资、出口两个因素，要使中国经济真正走持续发展的道路，一定是要在消费要求上有重大突破。任何经济活动的最终端肯定是消费。在03年末，中央经济工作会议的精神就是保持屮国经济健康、持续、协调地发展，同时指出面临三大经济问题的首要问题是就业和保障。授课方式时间过程器动覆点备注No.6政策面No-6讲师讲述：口前我们国家所建立的社保和医保制度是一种低层次低水平的保障。一方面国家的财政承担了巨大的负担，另一方面提供的保障是低水平的。最近

6、有不少专家指出冃前的社保制度有种种不尽人意之处，一方面是跨越了国情，另一方面现行的法律、法规、政策极大地阻碍了商业保险业的发展。建议重新构建保障体系。4万亿No・6讲师讲述：在这样一个特矩的时代，中国保险业担负了特殊使命。请看保监会主席的履新口号政策面No.7授课方式时间过程器动覆点备注No.7讲师讲述：“让4万亿存款流向保险公司”，作为一国保监会的主席，这绝不是一句空穴来风。在口号的背后酝酿着一系列的政策。如中国人寿董事长王宪章在03年人人会议上的提案，如个人买养老医疗险可减免税收等。政策面必然有支撑，政治决

7、定经济。资金面No.8讲师讲述：经常有业务员说，现在的客户没有钱，所以很难做到保险，事实到底怎样呢？人民银行为目前的储蓄高增长（全年突破11万亿）表示岀担忧，银行的存差相当大。居民参与直接融资的比例太低。持续低迷近3年的股市已经去了不少的泡沫，价值已经凸现。相信中国资本市场会全面复苏并将健康发展。No.9No.10No.9讲师讲述：整个社会的游资异常充沛，光江浙就有4000亿元的炒楼资金出没于上海楼市。资金的本质是逐利性的。它必然会暗流涌动，我们不难嗅到社会游资出没于债市、楼市、汇市、期市和H股市场。同时，历史

8、的经验也在告诉我们，从投机到价值投资是一个必然。社保基金为中石化全面解套并获利启示了大盘蓝筹股的未来，基金全年漂亮的翻身仗预示了价值所在。也预示了投连的美好预期。技术面No.10讲师讲述：中国真正意义的寿险营销不过只是10个年头，只是弹指挥间，完全只是个初级市场。辨证唯物主义的观点也指示了任何事物自身发展的规律。有潮长必有潮落。网易的启示。寿险营销队伍规模的减少正应证T“水落石见，正本