02行业展望(讲师手册)

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1、泰康企业大学营销学院新人岗前培训讲师手册课程名称行业展望授课目的1、1.坚定业务人员从事寿险行业的信心。授课课时1课时期望效果1、了解寿险行业的现状与发展前景；2、树立正确的择业观；3、认识从事人寿保险的价值；4、对工作充满信心。授课方式讲授、举例结合互动辅助教具电脑、投影仪、胶片、白板、白板笔教案课程内容备注时间投影片1一、导言课程介绍破题：恭喜新伙伴进入到寿险行业，并选择泰康人寿保险公司，说明本课主旨是让新人可以更加了解、认识寿险行业，从而坚定自己的选择，并为之努力做好个人成长规划。开场要充满激情和信心，吸引学员注意。讲师可以随机提问，并肯定学员的回答，注意互动。2分钟投影

2、片2－3课程主要分为三个部分：1、成功靠选择而不是机遇；2、世界各国保险业发展概况；2、国内保险业前景；3、影响保险业的因素。1分钟投影片4一、成功靠选择而不是机遇：人的一生都在选择：成功不是靠机遇，而是靠选择。人生除了父母不能选择外，其他一切都是可以选择的。你报考的学校和专业、你就业的行业和单位、你的终生伴侣等等。每一次选择都对我们的人生有着重大的影响，也影响着我们未来的发展。影响我们事业发展的重大选择：l行业的选择——我们在选择行业时一定要考虑你所选择的行业是否值得你一辈子从事；l公司的选择——不同的企业有着不同的企业文化，对个人的成长起着至关重要的作用；l团队的选择――所

3、谓近朱者赤、近墨者黑，与我们朝夕相处的同事对我们也有着较大的影响。5分钟-5-泰康企业大学营销学院新人岗前培训讲师手册投影片5人寿保险业的前景：请问在座的各位，工作至今跳槽过的请举手？跳槽两次以上的请举手？5次以上的请举手？打算一辈子跳槽的请举手？我想谁也不愿意一辈子跳槽。我们很多人一辈子兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨的工作想一辈子在这家公司干到退休拿退休金，可是往往我们还没有退休，这家公司就已经倒闭了。所以在选择行业和公司时，首先要考虑的是这个行业、这家公司的寿命是不是超过我们自己的寿命。保险以业为什么能长盛不衰呢？因为它是随着经济的发展而不断发展的。提问？互动！3分钟投影片6

4、二、保险行业发展前景：图例：寿险发展十年，说明中国寿险业以远高于每年GDP增长率的速度高速发展；全球的保险公司管理着世界上近40％的投资资产。财富500强中，保险公司占10％以上，特别是寿险公司的成长速度远高于整个金融行业。中国寿险业被国外同业人员誉为“21世纪的最后一座“金矿”。保险需求将以每年10%以上的幅度持续扩张和发展。从业人员：130万人，占全国总人口0.11％机构：58家保险公司、170家中介机构、70000家兼业代理机构。用数据和身边的变化、从业人员数作比较，综合做出结论，重点要学员对行业前景充满信心。10分钟-5-泰康企业大学营销学院新人岗前培训讲师手册投影片7

5、－8图例：通过对各国保险深度、密度和投保率的讲解和比较，让学员了解保险专业术语，并说明中国的保险市场还有很大的发展空间；保险密度：是指某国家或地区的保险普及程度，以平均每人每年购买保险的保险费支出为标准。从世界各地的寿险密度来看，中国市场的成长空间非常广阔，保险密度每增加一美元，市场便产生112亿人民币的保费（8*14亿）-----您能分得多少?!保险深度：是指某国家当年的保费收入占当年国民生产总值的比例。图例：从各国寿险业务员可以分到的客户数量之比，说明在中国为寿险从业人员准备了巨大的客户资源，从事寿险业定会有巨大的发展前途。打消新人对保险市场客户可能趋于饱和的一些错误疑虑。

6、强调：从银行、保险、电信业对未来中国经济发展所产生的巨大影响得出重要结论：中国保险业已成为热门行业！讲师可以引导学员计算本地区平均每一位业务员可分配的客户数，以进一步加强学员的信心。讲师应逐步引导学员渐入兴奋、情绪高昂。可以做课堂提问，激发学员兴趣，活跃氛围。投影片9拥有足够的客户量是业务经营成败的关键。在全世界各国比较来看，发达国家每个业务人员所分配到的客户99－377人，而中国每个业务员可以服务的客户量高达1200人，有广阔的客户源等待着我们去开拓。所以说中国是世界上最后也是最大的保险市场。3分钟投影片102004年10月11日中央电视台CCTV-2经济频道和2004年10

7、月23日《北京晚报》报道：据统计：中国目前高收入层的首选是保险，其次是房地产、国债、证券。董事长陈东升提出21世纪的新三大件：汽车、住房、人寿保险。人们对保险的认识越来越深，保险观念和意识也越来越强，预示着保险业未来更广阔的空间。1分钟-5-泰康企业大学营销学院新人岗前培训讲师手册投影片11－21影响保险业发展的因素：为什么说保险业是中国目前最朝阳的行业呢？1、国民所得增加——中国是目前世界上经济发展最迅速的国家之一，人们的收入提高，到2003年底居民储蓄总额达11万亿元。有了多渠道投资的资