企业国际化经营战略(I)

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1、七、企业国际化经营战略1（一）企业国际化经营概念企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。2国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。实施国际化战略（区别于本土化战略）的一个主要原因是国际市场存在新的潜在的机会。雷蒙德·弗农（RaymondVernon）阐述了国际多元化的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产

2、品以满足增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长产品的生命周期。3（二）国际化经营的动机传统动机：1.是确保有充足的资源。2.是确保生产的低成本。3.全球性需求的压力已经推进了全球生产一体化的进程。4.为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而使生产能力超出了本国的需求。5.新兴的大规模市场。综上所述，国际多元化有四个基本优点：（1）扩在市场；（2）更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资回报率：（3）更大

3、的规模、范围和学习效应；（4）相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源和客户）。利用这些优点增强企业竞争力的同时，也应该考虑到其实施成本和与国际化相伴而来的问题。这些成本包括更多的协调费用、对本地文化的不熟悉、以及对宿主国家的政治风险了解有限。企业采用国际化经营战略的目的不外乎以下几个方面：转移核心竞争力，获得区位经济效益，形成最佳经验曲线。41.核心竞争力核心竞争力是由企业创新、效率、质量以及顾客的忠实度所组成，构成企业竞争优势的基础。2.获得区位经济效益一是降低价值创造的成本，有利于企业达到成本领先的地位；二是使企业形成差别化，获得超平均水平的利润。

4、3.形成最佳经验曲线企业的规模经济是经验曲线的成因，最佳经验曲线是指该曲线尽可能地下滑，使企业获得成本优势。5生产要素需求状况公司战略、结构和竞争状况相关和支撑行业国际优势的决定因素6（三）国际化经营战略的类型按照战略的实施重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。7产品在国际的上流动性高低跨国战略多国战略全球化战略本土化战略高低跨国公司在本行业中的地位国际化战略选择矩阵81.跨国战略跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。2.

5、多国本土化战略为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国战略。这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。3.全球化战略全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，以获得高额利润。9扩大的市场规模投资回报规模效应和学习效应位置优势确定国际化的机遇寻求所需的资源和公司能力使用核心竞争力战略竞争力成果国际化业务层战略国际本土化战略全球化战略跨国战略出口特许证战略联盟收购建立新的分支好的业务表现革新管理问题和风险管理问题和风险（四）国际化战略的机遇和结果10（五）国际化战略的环境分析111.国际环境的特征和分类（

6、1）国际投资环境的概念如果说投资环境是对投资者的预期目标产生有利或不利影响的外部条件的总和，那么，国际投资环境就是指东道国对国际投资产生有利或不利影响的各种条件因素相互依存、相互制约所构成的有机整体。12（2）国际投资环境的分类国际环境和国内环境从影响国际投资行为的外部条件形成和波及范围的角度，国际投资环境可以划分为国际环境和国内环境。前者是指与东道国所处的国际环境状况相联系的超国别性因素总和，如所处经济区域、国际政治地位、与其他国家关系等；后者则指东道国本身的国别性因素总和，如自然条件、经济发展状况、政治状况等。13硬环境和软环境从影响投资的外部条件本身的

7、性质角度，国际投资环境可以划分为“硬环境”和“软环境”。前者是指与投资直接相关的物质条件，如自然资源、基础设施等；后者则指各种物质形态的社会人文方面的条件，如政策法规、教育水平、办事效率等。14自然因素环境、人为自然因素环境、人为因素环境从各种影响因素的稳定性角度，国际投资环境可以划分为三类：自然因素环境、人为自然因素环境和人为因素环境，详见表1所示。其中，人们通常人为B类的因素对影响国际投资较为关键。如果东道国的B类因素较为缺乏优势，就必须增强A类和C类因素作为弥补。15表1按稳定性分类的国际投资环境A自然因素环境B人为自然因素环境C人为因素环境自然资源实

8、际增长率开放进程地理条件经济结构投资刺激人力资源劳动