电子商务交易模式1

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1、2电子商务交易模式学习目标明确电子商务商业模式的分类；概括B2C电子商务模式及其特点；概括B2B电子商务模式及其特点；概括C2C电子商务模式及其特点；了解企业电子商务解决方案。电子商务交易模式分类按照交易对象分类企业与消费者之间的电子商务B2C（BusinesstoCustomer）企业与企业之间的电子商务B2B（BusinesstoBusiness）消费者与消费者之间的电子商务C2C（Customer-to-Customer）企业与政府方面的电子商务B2G（BusinesstoGovernmen

2、t）2电子商务交易模式2.1B2B电子商务2.2B2C电子商务2.3C2C电子商务2.4企业电子商务解决方案练习1、B2B电子商务三要素买卖双方之间按标准格式相互交换信息贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证企业内部和外部的电子商务集成化2.1B2B电子商务2.1.1B2B电子商务的概念BusinesstoBusiness，是指企业之间通过Internet、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式进行交易卖方Sellingcompany——电子营销买方——Buyingcompany——采购管

3、理电子中介ElectronicIntermediary交易平台——定价议价的规则支付服务——将货款给销售商的机制物流配送Deliverer准时制交货网络平台Networkplatform通讯协议Protocolofcommunication—电子数据交换后端信息系统的集成Back-endinformationsystem对企业的在线服务OnlineservicestoBusiness2、B2B实体123456789BtoB实务模拟3、B2B流程4、B2B优势2.1.2中国B2B电子商务发展现状20

4、08年，中国电子商务B2B市场交易额达到21480亿元，2007年相比，同比增长40.2%，B2B市场交易额占中国整体电子商务商场规模的89.5%；09年中国中小企业B2B电子商务交易规模达1.86万亿元，同比上升18.5%.2.1.2中国B2B电子商务发展现状2.1.3B2B电子商务分类1、按有无核心企业主导划分：1）卖方为主的B2B，如DELL、Cisco2）买方为主的B2B，如航空公司3）中介为主的B2B，如阿里巴巴、慧聪、中国制造网2、按业务覆盖的范围划分：1）水平B2B2）垂直B2BSu

5、pplier-OrientedMarketPlaceIndividualconsumersandbusinessbuyersusethesamesupplier-providedmarketplace(Maypaydifferentpricesduetoquantitydiscount)B2C电子商务客户B2B电子商务企业客户供应商的电子市场服务器供应商的产品目录客户订单信息1）卖方为主的B2BBuyer-OrientedMarketPlace:Buyeropensamarketonitsowns

6、erverandinvitescommittedsuppliersandpotentialsupplierstobidonRFQs传统采购的低效率2）买方为主的B2B2）买方为主的B2B第三方中介主导模式，也称独立第三方市场(independentmarketplace)，是一种不会有买方和卖方的投资而自行建立起来的中立的网上市场交易中枢。这种独立的市场交易中枢的角色是非常特别的，它既不偏向买家也不偏向于供应商一方企业客户企业供应商共享的产品目录Supplier’sProductInformati

7、on中介的电子市场客户订单信息3）中介为主的B2B面向中间交易市场的水平B2B面向中间交易市场的水平B2B，这类B2B网站行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。如阿里巴巴、环球资源网、慧聪网企业上游供应商下游经销商返回本章垂直B2B(行业性B2B)垂直B2B电子商务，指聚焦于一个或某几个特定相关行业的线上B2B电子商务模式。中国化工网、我的钢铁网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网、锦程物流网垂直B2B(行业性B2B)行业垂直类B2B相对综合

8、类B2B：一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）；二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。例如金银岛网交所由于其产品具有高度标准化的特点，因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。市场一旦形成即有极大的竞争优势。中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广