电子商务交易模式综述

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1、电子商务交易模式综述电子商务交易模式综述随着Inter和相关.Stark和M.H.Rothkopf收集了相关研究文献约500多篇，为后续研究提供了丰富的材料。Englbrecht-dash;形成了组合招投标的采购模式。若进一步考虑采购品（产品和服务）的多属性特点，即形成了组合多属性招投标（binatorialMulti-attributeBidding，CMAB）采购模式，在采购中较具现实意义和应用价值。相关文献在网格技术中有所提及，J.E.TEich等人（2006）在相关文献中指出了组合多属性采购更具现实意义并作为进一步的研究方向。当然在线招投标的前沿研究还有许多其它亟待解决的课

2、题。（二）网上拍卖网上拍卖是一个应用代理人和人工智能技术有着广阔前景的领域。近年来，它给人们带来了巨大的利益，已成为电子商务中一个特别受人青睐的交易模式。拍卖作为一种有效的价格发现机制与资源配置方式已经存在几千年了，然而开始系统地研究拍卖理论，却是以1961年的Vickrey研究为标志。Vickrey对拍卖和公开密封投标以及筹码交易等进行了深入研究（VickerycAfeeRP，McMillanJ，1996）。招标、投标与拍卖之间是相关相连的关系。人们在对物品、工程项目或服务等方面采购中常常采用以首价密封标拍卖的方式进行，而这种方式与人们常说的拍卖具有较大区别。当前，关于拍卖的分类

3、从不同分类角度可以有多种，几乎没有统一的分类方式。按照价格是否公开，可将拍卖分为公开拍卖与密封拍卖，而公开拍卖又可以包括升价拍卖与降价拍卖。升价拍卖也叫英式拍卖，在降价拍卖中，荷兰式拍卖是其中具有代表性的一种。相对于公开拍卖的密封拍卖，若采用一级价格密封则此拍卖被叫作一级价格密封拍卖（First-priceSealed-bid）；若采用二级价格密封，则此密封拍卖被叫作二级价格密封拍卖（Second-priceSealed-bid）。如果从拍卖物品的价值形式角度，可以分为共有价值拍卖（mon-valueAuction）与私有价值拍卖（Private-valueAuction）。还有一

4、些拍卖的形式不能划分到传统的分类当中，比如，组合拍卖（binatorialAuctions）、多物品拍卖（Multi-itemAuction）以及多属性拍卖（Multi-attributeAuctions）等等（陈剑等，2005）。笔者认为拍卖分类应从拍卖中的参与各要素（卖方数、买方数、物品/服务数、属性数）的参与数量进行考虑，并提出了新的分类方法如表1所示。其中，物品（服务）数中选取研究更为一般的充许组合投标情况。在1-7拍卖类型相关研究较多。在8-11中是对原有理论的拓展，若进一步考虑研究的实际应用价值，在多属性拍卖中更多的是反向拍卖（采购）中具有广泛应用，8与10类型更具现实

5、意义，相关研究起步较晚。而11类研究更为复杂，当前并未有系统的研究。（三）电子谈判人际互动模式中，谈判是最复杂的一种沟通机制，同时在商务交易中，谈判也是最重要的环节之一。在商务活动中谈判之所以重要，是因为谈判决定了商务交易的内容和细节。最简单的谈判也叫议价，是以交易商品的价格为谈判的主要议题。但在商务交易实际中，交易各方除了商品的价格外，还有很多其它重要的议题是需要进行谈判的，这种谈判被称为多属性（多议题）谈判。近期，网络技术的飞速发展，特别是人工智能中分布式技术在网络计算中的深入应用，使得基于谈判代理人的多属性谈判交易模型与算法也逐步得到研究和开发，代理Agent的自动谈判，业已

6、成为基于Agent技术的电子商务重要组成部分（曾子明等，2008）。因为和拍卖机制相比，谈判具有相对较大的灵活性与交互性，在电子商务中也更具优势。近年来，电子商务中的多属性网上谈判得到了广泛研究并展现出广阔的应用前景。但在大量文献中，明确或隐含的设定多个属性相互独立，效用函数符合线性要求等假设，原有多属性谈判模型研究多是基于此种假设基础上。而在企业现实谈判中，多属性谈判却复杂的多，在实际谈判过程中，各属性间往往存在一定的依赖关系，这种依赖关系的存在，一方面，增加了多属性谈判问题复杂性，也导致在大多数的多属性谈判研究工作里，非线性效用函数和不完全信息被忽略了。另一方面，这种多属性依赖

7、关系也对原有谈判模型提出了新的要求，适用于线性效用函数的谈判模型一般很难应用到非线性问题上来（王高飞，2011）。因此，研究多属性依赖的谈判模型成为近期电子谈判领域研究的一个重要的问题。结论电子商务的普及与流行改变了传统的商务行为的整个模式，特点是新技术的引入给电子商务交易模式带来了新的变化。本文对于电子商务交易模式进行了综述，给出了三种主要的交易模式综述，并对主要交易模式进行了简单分类，探讨了各种不同交易模式的特点与适用情况，并给出了研究的前沿方向，为电子商务相关理