对电子商务交易模式综述.doc

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1、对电子商务交易模式综述 随着Internet和相关Web技术的发展,电了商务的交易模式产生了极大的改变，新技术的引入引发了电了商务新交易模式的研究热潮。对基于互联网的在线交易模型，许多国内外的着名专家学者进行了深入研究，并在网络环境中迁移传统商务交易模型方面取得大量的研究成果（PinkerEJ,ScigmannA,VakratY,2（）03）,从而也不断促进了电了商务的发展和应用。近期,电子商务网络交易模式及其应用主要集中在在线招投标、网上拍卖以及电子谈判等领域（唐亮贵,2009）。电子商务交易的传统模式（一）基于EDI的票据交换模型在电了商务

2、发展的初期，基于EDI的单纯票据交换模型得到发展,EDI的票据交换模型是以专用的增值网络VAN（Value-AddedNetwork）为基础，按公认数据标准进行数据（票据）交换,为贸易伙伴提供了一种交易手段。EDI的票据交换模型的商务服务内容比较单一，也限制了它的应用范围。（二）基于定价或折价的交易信息发布模型在B2C的电子商务模式之中，主要应用了挂牌式定价或折价的交易模型,由于其实现技术与交易流程简单，该模型成为大多数商务网站目前所提供的交易方式（唐亮贵,2009）。在整个交易过程中，购买方只能依据系统提供的商品价格进行交易，买方与卖方没有讨价还价等协

3、商的过程,模型虽然使交易的发杂性得到降低，但不能完全满足大批量商品交易的实际需求。电子商务交易的新模式（一）在线招投标招标投标是指事先由招标人提出关于所要招标的货物、工程或者服务的条件与要求,必要数量的投标者应邀参加投标，招标人对交易对象依据法定程序进行选择的交易行为称为招投标（张莹,2003）。关于招投标理论的研究，从Friedman.L在1956年的运筹学杂志上发表了第一篇具有开创性的文章以来,招投标口益受到人们的重视。在1979年,R.M.Stark和M.H.Rothkopf收集了相关研究文献约500多篇，为后续研究提供了丰富的材料。Englbre

4、cht-wiggans在1981年评述和归纳了一般拍卖与投标模型,并且针对以后的研究,Englbrecht-wiggans提出了很多值得深入研究的问题。在招标投标理论中，最新的研究成果主要是在不完全信息基础上，探讨招标投标双方如何根据所掌握的不完全信息作出决策;借助于信息经济学以及现有统计决策理论、效用理论、智能技术、专家系统等的发展所提供的理论和技术手段,对交易双方的信息的分布进行分析等。其最新理论进展主要包括:业主方如何发布招标信息以达到吸引更多的投标者的目的（PhillipWB,WendellJV,2（X）3）;招标方如何进行资格预审，以选择合适的

5、投标人;投标方如何根据所掌握的信息进行是否参与投标的决策(RichJ,NgE,etal,2003);招标方如何进行评标以选择最有效的承包商(鲁耀斌等,2001)等。招、投标交易模型是以隐式规则来决定价格与资源分配的，这种模式是在企业与企业以及企业与政府之间的现实交易中较多采用的一种交易模式。在电了商务中，招投标基木实现原理其实沿用了一级密封招标或者采用二级密封招标的实际商务交易的思想，同时充分结合互联网信息发布和网络计算平台的优势，来完成招标的信息发布、评标与结标等功能。但从目前的研究情况来看,国内虽然引进了国外的一些招投标的理论与方法，不过对招标投标的

6、定量研究还相当匮乏，对将现代评价理论和方法应用于招标、投标、评标模型中的研究很少，特别是由于互联网的引入使原来看来不可能的采购方式得以实现。例如，在对多个物品的采购中，由于物品之间存在互补效应(BanksJS,LedyardJO,PorterDPJ998),允许投标者将几个标的物作为一个组合标进行投标—形成了组合招投标的采购模式。若进一步考虑采购品(产品和服务)的多属性特点，即形成了组合多属性招投标(CombinatorialMulti-attributeBidding,CMAB)采购模式，在采购中较具现实意义和应用价值。相关文献在网格技术中

7、有所提及JE.TEich等人(2006)在相关文献中指出了组合多属性采购更具现实意义并作为进一步的研究方向。当然在线招投标的前沿研究还有许多其它亟待解决的课题。(二)网上拍卖网上拍卖是一个应用代理人和人工智能技术有着广阔前景的领域。近年来，它给人们带来了巨大的利益，己成为电子商务中一个特别受人青眯的交易模式。拍卖作为一种有效的价格发现机制与资源配置方式已经存在几干年了，然而开始系统地研究拍卖理论,却是以1961年的Vickrey研究为标志。Vickrey对拍卖和公开密封投标以及筹码交易等进行了深入研究(VickeryW,1961)。麦克阿斐认为:拍卖应该

8、是市场参与者对商品进行标价,以此决策资源的配置以及资源价格等内容的具有确定作用的