电子商务的创新模式--哈雷交易模式1

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1、哈雷交易如何实现首先，厂商要和网站签订合作协议，然后网站为厂商开通一个帐号，厂商进入自己的管理后台，后台提供产品发布，资料编辑等功能，当厂商发布产品交易时，厂商必须提供产品的几个要素：1、产品数量（指厂商的最低批发数量）。2、该数量下厂商能接受的最低价格（只在厂商后台显示）。3、有效时间，指多长时间结束。4、产品的市场零售价。5、产品功能描述，产品图片，售后服务。以上几个条件中，最低价格是不公开的，只有厂商知道，在系统里输入这个价格，该价格厂商可以根据购买该产品的数量的变化而由厂商自己调整。注册的

2、用户需要购买某个产品时，用户将会看到该产品的交易信息：产品的数量、交易有效时间、产品图片以及产品的功能描述、产品的市场零售指导价以及售后服务描述等。产品的数量是指厂商一次卖出的该产品的最低数量，不是指用户一次购买该产品的数量，当然用户购买产品数量的多少用户自己可以确定，你完全可以超过该数量。有效时间是指在某个时间段内该产品的最低数量以及最低价格有效。那么用户买这个产品，他该怎么购买呢！当用户需要购买该产品时，有个需要用户输入的价格栏和数量栏，该价格栏里面的价格是用户通过比较参考同类产品后，认为自己

3、购买该产品出多少价格比较合理，就是自己的心理价格，就把这个价格填进去，数量栏里输入自己需要购买的数量。有效时间结束后，系统经过统计，如果用户出的价格大于或者等于厂商给出的最低价格（厂商对每个产品都设了一个只有厂商知道的最低价格。），同时该价格（最低价格）以上的购买产品的数量，又满足厂商规定的以最低价格销售的最低数量（就是前面说的产品的数量。）那么交易成功，产品的交易价格就是在满足条件的出价用户中出价最低的价格，所以并不是用户出的任何价格都能成功，也并不是所有用户出的价都是成交价，但交易成功后的出价

4、用户中，交易的价格绝对不会超出用户出的价，只会比你出的少，或者等于你出的价格，也就是产品的成交价格。用户在价格栏里输入这个价格以前，用户必须先向网站交纳该产品市场零售价的10%作为保证金，该保证金在该产品的有效时间结束前用户随时可以向网站申请退回。有效时间结束后，交易没成功的用户网站将退回保证金，交易成功的用户，系统将通知用户必须在三个工作日内支付产品扣除保证金后的差额，如果逾期不支付，保证金将不予退回。为什么必须设立保证金，是为了保证成交后的交易。就像去拍卖行拍买东西一样，出价前你肯定要缴保证金

5、，如果拍买成功而不去购买，保证金将作为违约金不予退回。收缴的保证金的70%返回给厂商，这样做也是为了保护厂商的利益。就以上的交易模式举个列说明：某厂商生产电视机，在我们网站发布产品信息，最低批发数量是20台，最低批发价格是1800元，市场零售指导价是2700元，有效时间是10天，同时还有该产品的图片和售后服务条款，以及运费等条款。上面的信息中，只有最低批发价格1800元是不公开的，只有厂商自己知道，该价格厂商可以根据实际购买产品的数量而由厂商自己调整。当要购买该电视机的注册用户看到该信息后，他通过

6、搜集各种信息渠道，认为购买该电视机的价格是1900元自己能接受，于是在价格栏里输入自己的心理价位1900元，当然不是所有想购买该电视机的用户出的价格都是一样的，有可能出2000、2300、2100、。。。。。。甚至比1800元还底的比如1700、1600，。。。。等。不过按照网站的规则，出价前必须向网站缴纳保证金，保证金按照该产品的市场零售指导价的10%缴纳，所以购买该电视机的用户在出价前必须缴纳270元给我们，然后可以出价，但出价了因为某些原因用户不想买了，在该产品的有效日期没结束前，用户可以随

7、时向网站要求退回保证金，该电视机的有效时间是10天，10天之内凡是交了保证金的用户都可以随时申请退还保证金。当10天的时间结束后，系统自动统计结果，里面包含用户出的各种价格，以及各种价格相对应的用户数，比如：出1900元的用户2人；2000元的3人；2100元的5人；2300元的10人；2400元的3人；1600元的5人；1700元的8人；。。。。。。。等。这里面凡是出价低于1800元的将会被视为交易不成功，网站退回保证金。凡是高于1800元的，同时出价用户数又超过了厂商规定的最低批发数量20，那

8、么交易成功，出价最低的价格就是交易的价格。在该统计结果里，超过1800元的出价用户数为23人，超过厂家规定的最低批发量20，这23人均交易成功，这23人中出价最低的价格是1900元，那么这1900元就是成交价格，即使出价2400、2300、2100、2000的用户也是以1900元成交。假如说超过1800元的用户数不到厂商的规定的20该怎么办呢，那么网站将把这个结果发给厂商，由厂商来作出是否成交的决定。该交易模式，很好的做到了对于厂商和消费者的利益的最大保护，对于消费者来说，完全有可