《平安基本法fish篇》PPT课件

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1、增员留存谋发展基本法助你更成功2013年2月10日整理基本法是业务员伙伴发展的指路明灯！熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！成功者是善于利用规则和政策的人！法盲比文盲更可悲！基本法以人为本，收入至上我们往往把更多的精力关注于冰山的一角，激励、奖金、费用……却忽视了我们的根本利益所在——来自基本法的利益才是我们最根本、最实在、最巨大、最值得去追逐的利益！《基本法》不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究个人寿险业务员每月的发佣时间为20日，遇节假日顺延。基本法关键词：发佣时间试用业务员：意外残疾5万

2、，意外身故5万。正式业务员：意外残疾7万，意外身故10万，疾病身故3万；意外医疗2千，住院医疗4万。主任：意外残疾10万，意外身故20万，疾病身故10万，意外医疗4千，住院医疗8万。经理及总监：意外残疾20万，意外身故40万，疾病身故20万，意外医疗8千，住院医疗12万。意外医疗：免赔100，100%赔付；住院医疗：1200免赔，80%赔付。基本法关键词：业务员福利保障每月15日及之前入司的新人，训练津贴按照新人实际入司时间进行计发。每月15日以后入司的新人，若当月业绩达到领取最低训练津贴要求，按新人实际入司计发，若新人当月无业绩或业绩小于领取最低

3、训练津贴要求的标准，则从新人入司的次月起进行训练津贴的计发。基本法关键词：训练津贴计发规定1-3月新人折后佣金600至900元，FNA训练津贴800元；折后佣金900至2000元，FNA训练津贴1100元；扣后佣金2000元至4000元，FNA训练津贴1600元；折后佣金4000元及以上，FNA训练津贴2400元。4-6月新人佣金800至2000元，FNA600训练津贴；新人佣金2000元及以上，FNA1000元训练津贴。7-12月新人佣金1000元及以上，FNA600元训练津贴。基本法关键词：新人训练津贴业务人员：扣5分，扣款200至500元；扣

4、10分，扣款500至1000元；任意连续十二个月内累计扣分满30分，解除保险代理合同。基本法关键词：品质扣分推荐人须为正式业务员及以上职级，试用业务员不可以增员。入司即入钻，转正即增员，一年做主任，三年升经理。02是必经之路，04非久留之地，08乃真正目标。基本法关键词：增员基本法关键词：增员奖被推荐新人月达成FYC增员奖系数0（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000(含)以上19%增员利益大幅提升你还在等什么？行动ACTION年累计增员利益差异政策调整前后的利益对比新人FYC/月调整后调整前4000

5、91205340350075604860300064804380250054003900200043203420涨幅26%48%增员就要增绩优，做的越多收入越多！71%56%38%保单回执在在次月13号（含）前回销，则发放100%的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予以发放。基本法关键词：保单回执基本法关键词：短期契约转换同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。1）退了旧保单买新保单2）买了新保单退旧保单注意点：主险，初年度佣金基本法关键词：初年度佣金，续年度

6、服务津贴，继续率奖金第13个月的继续率=1年内第13个月的实收保费（含附约）/1年内第13个月的必须收保费（含附约）继续率奖金=续年度服务津贴*C；继续率75%以下，C=0%；继续率75%-80%，C=30%；继续率85%-90%，C=90%；继续率90%以上，C=110%客户犹豫期退保指投保人在签收保单后次日起10日内提出退保；业务人员自保件犹豫期指保单承保次日起14日内（含14日）。基本法关键词：犹豫期退保基本法关键词：钻石奖2件2500元佣金即为钻石，新人钻石佣金不参与打折，3个月连钻钻石奖500元，6个月连钻钻石奖1000元，9个月连钻钻石

7、奖1000元，12个月连钻钻石奖1000元，12个月以上，每6个月连钻1000元钻石奖。钻石断掉，重新连钻，已经享受的月份，不再享受钻石奖，破记录重新开始享受。依当季个人佣金总和*系数，在3，6，9，12月份发放，季度内平均月佣金2000以内，无季度奖。2000至3000，即钻石档，*4%；3000至4000，*6%；4000至5000，*8%；5000至7000，*10%；7000以上，即绩优，*12%。基本法关键词：个人季度奖自新人入司起6个月内实发个险佣金达到4000元，且留存满6个月，则在第7个月返还试用期间打折部分的佣金625元。2500

8、/0.8=3125,折前拥金3125，折后拥金2500，打折的佣金625元。基本法关键词：新人卓越奖例：新人小王以FNA职