开拓宿迁电脑市场决策

《开拓宿迁电脑市场决策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、开拓宿迁电脑市场决策工管3何阳阳201004023261宿迁市中小电脑销售企业市场需求分析及决策(一)政府采购政府采购一直是Pc市场的巨大拉力之一。从政府采购产品需求规模来看，PC仍在其中占到很大需求空间。按照《政府采购法》，政府采购方式为公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价和国务院政府采购监督管理部门认定的其它采购方式。公开招标应作为政府采购的主要方式。近年来，政府采购竞争口趋激烈，商家直接介入投标，利润越来越低，服务要求越来越高。政府采购实行公平、公正、公开的原则，中小电脑销售企业应该积极参与投标，以扩大企业的市场占有率，学会在新形势下参与

2、竞争的方式，在竞争中锻炼和发展自己。(二)企业采购宿迁市位于江苏北部，长三角经济圈成员城市，也是淮海经济圈、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区，许多国内大型企业、三资企业纷至沓来，落户新区。十年累计批准三资企业项目5381个，仅10月份，宿豫开发区就新批企业19家，增资20家，投资总额达2.84亿美元。世界500强中70多家企业己在新区投资。如今信息化建设己成为企业加强自身竞争实力的途径之一，这许多企业的信息建设是工T行业发展的直接动力。对于大型企业来说，他们信息化产品的购买一般会瞄准知名品牌，但目前的知名品牌有限，难以提供快速有效的服务和配套的解决方案。宿

3、迁中小电脑销售企业具有地理上的优势、关系营销的优势、运营成本低的优势、技术优势，企业应以此为切入点，打入大客户市场。另外，中小电脑销售企业应该争取知名品牌的地区代理，这样就更容易争取到这些大的客户了。对于中小型企业来说，它们需要的是价格便宜、实用的产品，服务也要求快捷，因此它们选择当地电脑销售企业的可能性更大。新区的中小电脑销售企业应加大宣传力度，树立品牌形象，降低运营成本，以争取到这批数量众多的客户群。(三)个人消费者按照“十一五”至2020年的信息化战略规划，城市家庭电脑的普及率2005年应达到15%-20%,2010年达40%-50%,2020年为60

4、%-70%，宿迁有人口555万，收入增长也很快。2011年本市城镇单位从业人员年均收入14972元，与1995年比增长32.3倍，与2000年比增加了70.3%,随着电脑的普及，个人消费者是一个很有潜力的大消费群体，中小电脑销售企业应尽早开发和培植这个客户群。2宿迁中小电脑销售企业市场供给分析及决策2010年，活跃在中国PC机市场的前3位厂家方正、同方、联想，基本上都是采取大客户直销、电话营销和渠道销售三种营销模式。它们给零售商利润空间较大，再加上它们都是知名品牌，经销商也不用再宣传、广告，销售成本比较低。它们的产品品质可靠，售后服务系统比较完善，产品供应也

5、充足，销售这样的产品没有后顾之忧。所以，中小电脑销售企业一般都愿意选择这些品牌的产品。中小电脑销售企业的另一类产品就是兼容机了。虽然品牌机价格下降幅度很大，兼容机的价格优势受到很大冲击，但在个性化方面、升级空间方面的优越性，使兼容机还有一定的市场，特别是在学生市场，仍占有很大比例。目前市场上，兼容机的配件价格稳定，供应也充足，对于中小电脑销售企业来说，这是一块很有价值的空白市场。3宿迁中小电脑销售企业基本状况分析2011年宿城区财政总收入34.95亿元，一般预算收入15.86亿元。宿豫区财政总收入23.85亿元，一般预算收入13.31亿元，其中税收占比86.

6、6%，全市最高；进出口总额达到4.38亿美元，总量位居全市第一宿迁经济开发区财政收入16亿元，一般预算收入6.2亿元，湖滨新城财政总收入 5.23亿元，财政一般预算收入 2.35亿元。 市软件园，2011年全区实现主营业务收入5.4亿元，超过全年目标35%，财政总收入1608万元，地方一般预算收入首次突破千万元大关、达1072万元，超过全年目标114%，完成服务业固定资产投资5100万元，占全年目标102%，离岸外包执行额140万美元，超过全年目标40%，成功创建“省国际服务外包人才培训基地”和“省两化融合服务产业示范园区”沭阳县财政总收入64.65亿元，一

7、般预算收入37.28亿元，泗阳实现GDP252亿元，同比增长15.2%；财政总收入34.7亿元、一般预算收入17.3亿元，同比增长35.5%、38.6%；完成城镇固定资产投资141.5亿元，社会消费品零售总额55.4亿元，同比增长27.7%、18%；城镇居民人均可支配收入14641元，农民人均纯收入8640元，同比增长17.8%、23.4%，泗洪县实现GDP226.8亿元，财政总收入38.1亿元，一般预算收入14.9亿元，城镇居民人均可支配收入13857元，农民人均纯收入8162元。宿迁中小电脑销售企业有43家(其中大多数都是私营企业)，分布状况如表3-1所

8、示。3-1宿迁中小企业区域分布图宿城区宿豫区湖滨新城