市场开拓系统

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1、平安人寿绍兴中心支公司2004年计划市场开拓篇操作方案营销培训部二OO三年十二月一日1一、固定重要节点:春节、元霄节、情人节、妇人节、清明节、劳动节、儿童节、端午节、七艺节、七月七、中秋节、鲁艺节、国庆节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦二、重大历史事件A.可成为公众关注交点的事件B.可引发公众保险需求的事件C.有关平安的重大利好消息和重要举措D.其它突发事件重要节点行销支持2月份具体节点1月元旦、除夕、春节、腊八节、黑人日2月元宵节、情人节、国际气象节、龙抬头日3月妇女节、植树节、消费者权益保护日、世界水日、世界气象日、平安保险公司成立日、全国中小学生安全日、全国爱耳日4月愚人节、清明节、世

2、界卫生日、复活节、世界地球日、5月劳动节、青年节、母亲节、国际护士节、国际家庭日、全国助残日、全国学生营养日、妈祖生辰6月儿童节、父亲节、端午节、国际奥林匹克日、全国土地日、全国爱眼日、国际反毒品日2004年各月节点分布情况37月建党节、平安人寿绍兴支公司司庆日、抗战纪念日、世界人口日8月建军节、中国男子节（爸爸节）、日本正式宣布无条件投降日、七七中国情人节9月教师节、中秋节、国际和平日、九.一八事变纪念日、世界清洁地球日、国际聋人节国际爱牙日10月国庆节、国际住房日、全国高血压日、世界保健日、世界粮食日、重阳节、联合国日、世界勤俭日11月全国消防安全宣传日、世界糖尿病日、国际大学生节、世

3、界问候节、感恩节12月平安夜、圣诞节、世界残疾人日、国际经济和社会发展志愿人员日4时间活动项目活动性质责任人追踪人12月份送“福”进社区、送福大行动社区开拓、个人开拓刘宇明孟宪文1月份元宵闹花灯；学生压岁钱使用调查社区开拓刘宇明孟宪文2月份妇女美容养颜知识讲座（女子必读手册）社区开拓刘宇明孟宪文3月份植树节小学生植物认知调查表；平安成立16周年315客户满意度调查学校开拓、个人开拓刘宇明孟宪文4月份世界卫生日卫生常识社区宣传、个人调查表学校开拓、个人开拓刘宇明孟宪文5月份周经营主题行销话术、训练、套餐支持个人开拓，产品支持刘宇明孟宪文6月份少儿安全知识普及近学校学校开拓、个人开拓刘宇明孟宪

4、文7月份拥军宣传周、慰问军烈属社区开拓刘宇明孟宪文8月份拥军宣传周、慰问军烈属社区开拓刘宇明孟宪文9月份中秋社区灯谜赏月晚会社区开拓刘宇明孟宪文10月份全国高血压日健康知识调查个人开拓刘宇明孟宪文11月份消防安全知识宣传活动社区开拓刘宇明孟宪文12月份冬季养生、养老知识服务个人开拓刘宇明孟宪文2004年市场开拓方案时间表5一月份主要节点行销支持节点：元旦、春节工具：天下第一福、福文化折页、招财进宝、家庭保单年检卡、对联等方案：利用分公司“推动福文化，实现开门红”的方案时间：从12月份开始积累客户行动计划：“猴年迎春天下游”活动（主顾开拓）说福送福、有奖保单年检（接触）鸿福齐天商品组合（说明

5、）温馨家园大抽奖（促成）6猴年迎春天下游活动活动时间：2003年12月至2004年2月活动形式：采用“急难援助服务有奖知识竞答”，只需回答10道题目，问卷截止时间为2月29日（以邮戳为准），公司将在3月20日进行抽奖，机会难得奖项：一等奖4999元（20名）二等奖2000元（50名）三等奖价值800元旅游用品猴票有奖保单年检介绍保单年检的必要性介绍抽奖活动进行促成引导客户完成年检筛选客户7说福送福、有奖保单年检一等奖：80版猴票一张2名二等奖：2004年版肖猴四方联一张152名三等奖：2004年马上封猴平安猴年纪封一套1520名鸿福齐天商品组合推荐进一步筛选有效客户准备小纪念品（卡式工具）

6、以赠送纪念奖形式再次拜访客户针对年检时挖出的客户需求有针对的介绍保险知识自然转入到“鸿福齐天”的产品组合的推介说明中8一月份：福到千万家1、经营目标2、行动方案3、需要资源9经营目标“福”到千万家行动1、有利于推动二月份支公司500万目标、人均保费5000元任务的完成；按人均3件计算，根据10：3：1概率计算，业务员必须向新老客户送“福”30张，即每个业务员平均拜访30个客户。在“福”到千万家行动中，按以上数据计算，总计送“福”3万张；2、提高活动量，帮助业务同仁有效积累准主顾，协助并有效推动“开门红”业务竞赛。10行动计划表“福”到千万家行动行动时间行动内容准备工作预期达成效果责任人12

7、月4日“福”字职场布置“福”文化海报制作营造与往年不同的“福”氛围营业区12月5-10日各营业部早会说“福”、研讨送“福”话术及相关险种组合“福”文化资料准备；说“福”晨会内容准备，主讲人员联系人人清楚“福”和贴“福”的来历，会有效使用话术部经理12月6日各营业部按照营业区分配或原来挂钩的联系各大有影响力的社区营业区按照营业部人数和意愿或原来活动情况分配各部结对小区资源合理、有效利用各营业区组训12月7日“天下第一福”海