《主管角色定位》PPT课件(I)

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1、营销员的自我管理技巧如果一个人的寿命是72岁，他的一生会这样度过：睡觉---20年，工作---14年；文体活动---8年；旅行---5年；吃饭---6年；聊天---4年；等人---3年；生病---3年。一、时间管理的本质?是你最宝贵的资源时间2021/8/313您是否会遇到：许多电话在响……备忘录中的许多事情等待做……许多门与抽屉开了又关、关了又开……忙、乱、累不会管理时间，就不会管理一切----彼得•杜拉克烦现在你是一个怎样的时间管理者呢?分析你能够描述一下昨天你都做了些什么?前天呢?上周呢?组织你能说一下你今

2、天的计划吗(要求详细)?控制你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?影响你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?你如何支配一天的时间?一个销售人员，一天24小时的时间大概要做出以下分配睡觉8.5小时吃饭3.0小时消遣、娱乐2.0小时在路上4.5小时休息1.0小时其他2.0小时合计21小时销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时为你的时间标价无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。销售时间的价钱:将你每天的收入除以3小时其他时间的工作，都直接或间接的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段销售时间而做准备。一旦你

3、确定了你销售时间的价格，你就会自觉的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。什么是时间管理？时间是不可管理的，每人每天只有24小时。不是把8小时管理成4小时，而是在8小时内干更多的事。什么是时间管理的本质？时间无法由人来管理把个人管理好才能提高效率时间管理本质上是自我管理自我管理的本质是效率管理第一代的时间管理是备忘录型全写下来，但顺其自然，不准确追求什么时间做什么事，就是全写上去，随身携带，随时检查，做完了就划掉，未完成内容顺延。第二代有飞跃，它会有规划和准备规定什么时候做什么事，明天早晨9：00做什么，10：00

4、做什么，下午14：00做什么。所有的事情里没有提到优先顺序第三代是以自我效率为中心规定中长远期的目标，确定价值观。短期目标为长期目标服务，这样就可以节约25%的时间了。组织在最短的时间内做最多的事情，不仅仅有计划，而且有了一个非常好的优先顺序。弊端：凡是对我有用的事情我拼命去做，对我没用的事情我就尽可能避开，但是对自己不重要的事情经常就是对别人重要的事情。第四代时间管理的特点:一是有优先顺序，二是追求多方面的平衡。它关注的是高品质的生活，而不仅仅限于工作。每一个人都有多种角色。从独立到互爱:我们、竞争对手和我们的

5、客户，一起群策群力，共同向前走，实现双赢和多赢。第四代关注高品质的生活二、效率管理的好处1、控制：对事件能选择2、减轻压力：自我与工作3、节省时间：在相同的时间做更多事4、更加专注5、提高工作质量6、平衡：心理、事业三、效率管理的两个基本点1、清晰地知道我们要做什么：更多的时间用在我们的目标上。2、在相同的时间里做更多的事情。清晰地制订目标目标眼睛标杆眼睛能看得到的标杆想做,能做,跳一跳能够得着的明确角色在您能做出贡献的领域中，您所担负的职责以及您与周围其他人的人际关系。我们每个人都同时担负各种角色。您的角色是

6、否有不均衡的地方？有什么角色使您感觉不舒服？有什么角色是您觉得花时间太多太少？提高您的生产力生产力的作用对企业1、赚取更多的钱2、以现有的资源制造出更多的东西3、用户满意与企业赚钱对个人1、赚取所得的能力2、更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作每分钟的效能说话：125字思考：400——600字建议:多思考时间是最有价值的流动资产，因为生产力能直接衡量投资时间的智慧。浪费时间的例子有形浪费：1、开小差2、资源不足3、电话4、程序繁琐5、间断6、等待无形浪费：1、计划不周2、不懂说“不”3、拖延4、不分轻重缓急辨别轻重

7、缓急四类事务的划分（按照重要性和紧急性来划分）Ⅰ类：重要且紧急Ⅱ类：重要不紧急Ⅲ类：不重要紧急Ⅳ类：不重要不紧急第二象限工作法优先顺序对于要做的事情排优先顺序。这是个非常重要的概念。不是说所有的事情都要去做，也不是说所有的事情都要花同样的时间和精力去做，一定要有优先顺序。现在很多经理人为什么忙？就是做事情没有优先顺序，有10件事情会把10件事情挨着做了，可能10件事情里面真正值得你做的才有两三件。很好地去使用自己的高峰时间每个人的高峰时间不一样。通常有三种人：有一种是上午型，9：00～12：00工作效率最高；也有

8、下午型的，可能14：00～17：00工作效率最高；也有晚间型的，半夜12：00点以后工作效率最高。如何突出高价值的活动？高价值的活动是什么东西呢？就是20%的投入带来80%回报的那些活动20/80法则任何事物，主要的结果通常归因于少数的原因、努力和投入，另外一部分的力气只带来微小的影响你所做的事只用了20%的时间—80%的结果来自投入的20%的时间—80%的价值集中在20