主管角色定位与工作职责课件.ppt

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1、主管角色定位与工作职责PICC人民保险造福于民主任的工作职责主任的角色定位想想当主管多久了？用一句话定义主管的角色定位你说我说:主管的角色定位主任的角色定位业务主任的角色认知如何投入到业务主任的角色中去业务主任的角色认知主任的角色定位我们怎么说别人怎么说业务员眼中的主管:1、值得信赖2、为人谦和3、处事公正4、专业能力5、生活严谨6、乐于助人7、知识丰富8、知错能改9、充满活力10、有思想、有目标主任的角色定位优秀主管的人际关系与风格是积极的人对保险对公司对职业是伯乐主任的角色定位是专业化的代表（1）公司

2、营运和流程的贯通（2）产品的认识与销售（3）培训的能力和系统（4）字典式的窗口（5）组织团队的系统主任的角色定位是行为的模范（1）对自己的纪律要求(严格)（2）时间的概念(准时)（3）销售能力和陪同作业（4）日常语言及行为的反映（5）奖罚要分明，以身作则主任的角色定位是生意上的伙伴（1）伙伴的关系（2）制造双赢的局面（3）水涨船高的道理（4）贯彻基本法的精神（5）格局要大主任的角色定位谈心的好对象（1）取得信任，绝对的保密（2）聆听的能力（3）客观的分析（4）制造适合的倾听环境（5）先知先觉主任的角色定位

3、激励关怀技能技巧制度管理主任的角色定位以制度管人，以情感服人合格业务主任应具备的条件符合《基本法》主任条件思想观念正确积极具有培养人才的欲望具有良好的专业化形象有执行公司制度的能力重视团队表现，群策群力工作计划、计划工作的执行力辅导业务员的能力良师益友的教导较强的沟通能力主任的角色定位主任的工作职责主任的角色定位主任的工作职责业务主任工作的重要性业务主任工作职责的具体内容业务主任工作职责的考核办法室主任室主任室主任室主任室主任部经理营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员主任工作的重要性督导经理主任业务

4、员业务员业务员业务员业务员业务员主任工作的重要性当初我为什么要当主任？初当主任的感觉是什么？以后，我会全力以赴吗？主任工作的重要性主任工作的重要性业务员层面主任工作职责的具体内容有效的销售活动工作日志的填写时间管理参加早、夕会及有关培训业务主任层面增员与选择营销员的辅导教育与训练专业化经营业务报表管理激励工作干部的选拔与培育市场展业主任工作职责的具体内容主任应该做的给业务员作一种职涯规划，明确其目标、方向。定期为业务员举办生日PARTY。及时与业务员沟通，对其在展业中遇到的问题，详细给予解决。对业务员工作

5、日志，计划100，进行追踪。在学习方面，提供给其专业知识、技能及有助于成长的书籍。定期与业务员谈心，了解其生活、家庭、工作等情况，及时调整业务员心态，帮助其处理各方面的关系。进行陪访，了解业务员实际拜访中的问题，肯定业务员的同时提出建议。进行家访。先做人，后做事，以身作则。不断激励，以使其达成目标，完成其人生目标。主任工作职责的具体内容主管五到位要求到位检查到位辅导到位经营到位表率到位考核业务员层面主任层面室季度FYC室人力室继续率个人季度FYC维持晋升维持晋升维持主任个人3个月FYC2025室3个月FY

6、C9000正式业务员2人室继续率65％主任工作职责的考核办法（B类）维持晋升高级主任个人3个月FYC2025室3个月FYC25200累计直接育成1室室继续率80％个人3个月FYC2025室3个月FYC13500正式业务员3人室继续率70％主任工作职责的考核办法（B类）看我的!跟我冲!成功业务主管应具备的条件肯做会做能合作既然要开，就开得灿烂！既然要长，就长得挺拔！