店长角色定位及工作职责解析课件.ppt

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1、店长角色定位及工作职责姓名:温群娣２006年9月10日7/30/20211店长角色的定位2店长角色的定位店长先得知道自己是什么？才能谈做什么？如何做好？3店长角色认知（一）店长的定义：所谓店长，是要能以有限的资源和合理的成本，完成店铺营运的绩效业绩和利润目标，并使业绩有可持续进步。店长是连锁经营店铺的“中流砥柱”，作为关键人物，店长的职责不亚于经营一个小企业。4店长角色认知（二）店长的角色：1、分店的代表者2、政策的执行者3、卖场的指挥官4、问题的协调者5、士气的激励者6、员工的培训者7、成绩的分析者5

2、店长角色的认知（三）店长的使命：店长是店铺的中流砥柱，应为顾客提供优质商品和服务，为下属员工创造快乐工作氛围，为店铺赢利的重任，其主要工作任务有：◆贯彻落实企业的营运目标，创造优异的销售业绩，为顾客提供良好的服务。◆领导、布置店铺员工的日常工作，激发员工的积极性和创造性。◆企业政策、措施及规章制度最忠实的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体利益和长远利益服务。6店长的职责7店长岗位职责主要围绕以下四个方面进行：1、商品流动2、人员流动3、资金流动4、信息流动8店长的职责（一）维持良好的销售业绩：了解

3、和掌握公司的营运方针和目标，指定本店的销售目标和工作计划，将本店的各项目标准确的传达给部下，并随时予以追加控制，以确保其达到或者超越。抓好商品结构、库存结构、毛利等商品管理工作，同过严格的科学管理，追求门店最大的销售利益9店长的职责（二）严格控制店内的损耗：对于分店的损耗问题不只是防损部的问题，更多的是现场管理者的问题。10店长的职责（三）维持店内整齐生动的陈列，保障分店充足的货源。11店长职责（四）合理控制人事成本，保持员工工作的高效率。与人力资源部配合，有计划培养和发现人才；在司总部与员工之间进行积极、

4、有效的沟通，是全员工名切理解公司的意图和各项规章制度、政策将员工对公司的意见、要求、建议直接报告营运经理。12店长职责（五）维持分店内良好的顾客服务：以自己的工作经验和信心、诚恳的态度，认真妥善处理每一例顾客的投诉和抱怨。13店长职责（六）审核店内的预算与开支情况：根据本店营运状况和工作计划，估计所需备用金和其他款项的收支；估计所需零钞数额，及时领取兑换、报帐；严格控制各项费用，不断降低营运成本分店经理不去对销售负责，同时也对支出的成本负责。14店长职责（七）加强防盗、防火、防工伤、安全保卫的工作。15店长

5、的主要工作1、全面负责分店的管理及运作；2、制定门店销售、毛利计划，并指导落实；3、传达并执行营运部的销售计划；4、负责与总部及业务部门的沟通；5、负责门店人员的考评与选拨；16店长的主要工作6、指导分店各部门工作，努力提高销售及服务业绩；7、营造热情、礼貌、整洁的购物环境；8、严格控制损耗、人事成本、营运成本，树立低成本的经营观念；9、进行库存管理，保证充足的商品，准确的存货及订单的及时发放；17店长的主要工作10、督促门店的促销活动11、保障营运安全，严格清洁、防火防盗的日常管理和设备的日常维修、保养；

6、12、负责全店人员的培训工作；13、授权主管处理店内事务；14、负责店内其它日常事务。18店长的职能必备的9项素质（1） 热情：店长在面对工作时必须要有高度的热情与激情。（2） 积极：积极地面对所有事物，这是企业发展时最需要的店长（3） 开朗：开朗的人才能聚集众人，带领众人。需要能够使店里充满欢愉，和谐气氛的店长（4） 感性：现在最流行的话是“感性”，不仅是对商品、商品的陈列或谈话上，店长也应感性，充满爱心19店长的职能必备的9项素质（5） 协调性：共同作业的基础在于协调性，不管是对部属上司还是顾

7、客或交易对方都必须具协调性（6） 责任感：店长被委托了若干名部属及几百万元的商品，没有强烈的责任感绝对不行。（7） 不屈不挠：一个人不可能永远顺利，身为管理者一定要不畏困难，具有坚强忍耐的毅力（8） 归属感：热爱工作、团体、把店当成另一个家，这是作为店长的原点（9） 行动力：失败通常是因为不行动。立即行动是店长应具备的资质20谢谢！21