能健乐市场工作简报56期

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1、能健能健乐乐市市场场工作工作简报简报—第56期—2012年11月10日主要内容实时新闻——11月1日至11月10日企业风采——《湖北区域QQ工具使用剪影》魏有军制员工风采——《大姐风采-记湖北区域战略开拓主管徐文芳》魏有军著销售之星——《10月总监基金获得者名单出炉》能健乐事业部著优秀陈列展示——《湖北区域优秀门店展示》邹衍魏有军摄培训话廊——《能健乐一线内训：推动婴童品牌与婴童店一同壮大》邹衍著读书心得——《建议经销商要精读的5本书籍》李刚国引——《看<我的法兰西岁月>有感》韩宏著营销故事——《断箭》实时新闻11月1日-11月

2、10日�11月1日来自全国各地的上海能健乐生物科技有限公司的销售将士陆续赶到总部参加一月一度的销售会议；�11月2日至3日上海能健乐生物科技有限公司10月度销售工作总结暨11月销售工作计划会议召开，针对10月销售工作进行了总结并对11月销售工作做了相关计划；�11月2日至3日上海能健乐生物科技有限公司会议中对2013年的销售预算做了纲领性的阐述，并对具体预算数据做了可行性分析；�11月2日至3日上海能健乐生物科技有限公司会议中对跨年产品的订购和物流做了相关部署：�2012年11月30日前接收的有效订单会根据仓库库存配合生产计划在

3、11月和12月份陆续发出，生产日期为2012年12月31日前；�2012年12月1日后接收的有效订单全部安排在2013年1月15日后陆续发货，生产日期为2013年1月1日后；�要求各单位积极传达并安排好客户的安全库存，防止出现断货等影响销售的情况出现；�11月2日至3日上海能健乐生物科技有限公司会议中，市场部李刚国经理对网络推广及相关工具的具体使用方法做了细致的讲解，对于公司下一步人人参与的网络推广意义重大；�11月2日至3日上海能健乐生物科技有限公司会议中评选出了10月份总监基金获得者，安徽区域经理刘秀峰和销服部订单专员钱洁获

4、得10月总监基金奖励；企业风采湖北区域QQ工具使用剪影魏有军制在我们客户开发过程中，我们经常会碰到客户看到我们的资料后第一时间“百度一下”能健乐，故公司也提出了网络推广一系列措施，作为配合，结合客户的上网情况，湖北区域选择QQ作为配套宣传的网络工具，注册了专门的账户用于与客户沟通和及时发布相关信息；基本资料剪影-1QQ视窗基本资料剪影-2QQ相册剪影QQ微博员工风采《大姐风采-记湖北区域战略开拓主管徐文芳》魏有军著最早认识徐姐是在企业内刊中（创刊号P12），“只做有效工作，不做表面工作”——被李总称之为徐文芳式的工作方式，印象深

5、刻，当时还想，这个大姐是个很直爽的人。后来在7月份我到了湖北市场，一眼就认出了徐姐，随着接触时间的推移，才觉得这位大姐远不是只有直爽而已。用力：在公司市场转型后的一段时间里，从以前负责一个熟悉的县城转而去开发一个完全陌生的市场，而且完全颠覆了以前熟悉的操作模式，我7月份到湖北时还能能感觉到她的困惑，我能开出客户吗？这种模式能找到客户吗？能开几个出来？销量能不能保证？……一串串的顾虑，但顾虑归顾虑，徐姐还是认真地执行了公司的要求，能不能过河先不管，先把摸摸石头在哪。那时，徐姐负责的黄冈地区只开发成功一个客户，但她还是坚持每个县城，

6、每个乡镇的去走访，不放过任何一个机会，7、8、9三个月是最热的时候，她丝毫也不输于我们，挑着炎炎烈日执行公司的思路去一家店一家店的寻找，但付出和回报不总是成正比的，7月成功开发了1个客户，但她仍然没有放弃，仍然坚持着……用心：付出终究还是会和汇报成正比的，经过前期艰难的积累，徐姐总结出了一套套客户开发经验，如品牌开发初期优先选择店老板守店销售的，店老板守店销售但手里没有品牌的成功率最高等等，她依靠她直爽的人格魅力说服了客户，她运用积累的经验对市场把握的更精准，后边的客户开发越来越顺手。6月，1个客户，7月1个客户，8月，2个客户

7、，9月2个客户,10月3个客户，……相信后边的增长速度会在点成面的作用下更快。在完全陌生的环境中，在没有头绪的环境里，可能最笨的方法往往更有效，或者说是唯一的选择，配合自己的特质，取得成绩顺理成章。徐姐，相信大姐的风采，会更加昂扬……销售之星《10月总监基金获得者名单出炉》能健乐事业部著2012年11月3日，经过参加月度会议的区域经理无记名投票，评选出10月份总监基金获得者。销售总监基金获得者：安徽区域经理刘秀峰销服总监基金获得者：订单专员钱洁获奖理由推测：刘秀峰：销售目标把握紧凑，业务能力出色，尤其是在10月份订货会突然放了个

8、大卫星，是个经常给公司惊喜的人，所以，实至名归；钱洁：连续两个月度销服部总监基金获得者，原因地球人都知道，看上去很柔弱的小女生，蕴含着巨大的工作热情和超强的工作人性，面对公司转型后客户数量急剧增加带来的订单激增，一直都是有条不紊的接收、发货、回访，不厌其烦，赞一