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1、必,二之夜,,。,八脑’‘告狂轰滥炸干大江南北,占尽媒体风光,又挣回大把白金钞票其厂一告曾被业界人士称为“的令人恶心,’的广告但就是,“在这一片谩骂与批评声中它却用自己的行动出色地证明了广”,,告无非是为了广而告之达到销售的目的而不是为了娱乐群众销售力才是硬道理为脑白金广告正名一种论调“靠文何学林广告吹起来的企业终究没有好下场。”而这种论调颇有市场,了打市场,史玉柱倾其全力做尤其是类似的企业一个个倒下来之后,电视广告,特别是在中央电视这种论调几乎成了一种共识。笔者对,此认为,广告正是为台做的广告其在电视广告上巨人成功的秘诀之“”。一,为什么此时此刻又变成罪魁祸首的投入早已超过了当时的标王电视
2、“”、,、、广告的高空轰炸加之平面媒体的了呢如果没有广告巨人三株、、、“地面接球”、市场终端的“临门一脚”和飞龙爱多秦池等前期根本不可“”,。营销渠道中的一手交钱一手交货创能取得那么辉煌的业绩而它们之所造了脑白金非凡的销售业绩,导演了保健以照样会走向衰落,正说明它们的失,“。品领域的神奇现象使脑白金成了快速败并不是广告对错那么简单如果没、”。有广告,或许它们连失败的机会都不启动市场迅速拓展全国领域的典范会。有没有广告连失败的机会都不会有广告做得太多了而遭人攻击,始于,哈。,几乎是同时社会上也出现了这样医药在此之前从来没有因为广告八尺©1994-2010ChinaAcademicJournal
3、ElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net做得太多。,而遭到攻击的每当中央电所以脑白金广告给人的感觉是狂轰视台公布“”,,广告标王之时很多媒滥炸其实它花的钱并没有人们想象,,欢欣鼓舞的劲头的那。体齐欢呼共雀跃么多许多企业花的广告费远高。,比现在公布福布斯排行榜还热闹后于脑白金却没有取得脑白金这样的来。因为中国第一代民营企业纷纷衰效果,“落其中最引人注目的就是那些广告如果大家都不敢大张旗鼓地做。于是,人们自,。做得很多的企业然而广告这就将造成广告市场的空档然地得出推论,认为它们的衰落都是此时,如果有一两家企业,
4、李逆似地“广告惹的祸”,那,,,么反推过去借前大喝一声半路杀出反其道而行,。,岂不出奇制胜、马到成功哈车之鉴广告这东西还是少做为妙之医。、。”这几乎成了全社会的共识药月亩白金就是最好的例子笔者一段时间,。以来企业真的都不敢这样认为。大张旗鼓地做广告了所以当哈医药铺天盖地的广告一出,大家都为它广告不是为了娱乐消费者捏把汗脑白金广告卷土重来,人们社会上对脑白金广告的评论非常。更是群起而攻之这就是脑白金广告多,直言脑白金广告做得很差的人因做得太多而遭受攻击的深刻社会根也不在少数。对此笔者认为,。,源但是有深刻社会根源不等于说“广告”无非是,为了广而告之达到。就是对的,而不是为。销售的目的了娱乐群众
5、中国第一代民营企业的整体衰落如果它能娱乐群众,那一定是因为。并非是广告做得太多的结果对大变这种娱乐的形式更有销售力,而不,革时代的历史性没有清醒的认识把。是相反,历史性机遇永恒化由此导致发展战广告令人反感是很正常的事情,,略的失误这才是中国民营企业纷纷、就是在脑白金哈医药还没做广告的。衰落的根本原因时候,很多人也是见了广告就换频。道广告的好坏不应是以令公众反感会花更会算程度或者说取悦消费者的程度来衡。广告更不是给广告人玩高雅、脑白金的广告投放给人财大气量孤,,它粗的感觉但是事实是怎么样的芳自赏的艺术只不过是营销的一呢脑白金在广告价格上其实是瑙种手段而已,其好坏应以销售力来衡。,。量广告面对的
6、是大众而芸芸众铣必较,,据统计,脑白金在全国各地报纸生俗者多如果广告做得很漂亮“”,,上做广告的价格最高的也不超过正常看上去很美但就是让人看不懂,报价的,电视专题片的价格则更不知其所云连专业人士都要猜半,,是不到,电视广告的价格一般在天甚至还猜不透其中的意思这“”,,。比如,种深奥的广告必然曲高和寡以内收视率仅次于中央电视台的上海东方台,其它厂家做广怎么会有销售力呢要知道销售力,。告的价格为正常报价的脑白金才是硬道理,调查后发现最低价为,但经过一年史玉柱与中央电视台个半月的艰苦谈判,最后以成《焦点访谈》栏目主持人方宏进在深,。圳有过一段对话说的也是这个道交加之脑白金集中在中央电视台等。一些强
7、势媒体高密度投放广告,而不理“”方据很多参与过脑白金广告策是像我们的一些广告大师们教导,,“”、。划的人说月言白金的做法秦池的那样整合所有的媒体进行传播©1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net皿警臀之夜才八“”。,哈药也都用深刻的后来过,那就是广告我们觉得这个广。轰
