《房产销售入门》PPT课件

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1、房产销售入门房地产基础知识第一节房地产基本概念类型一、房地产概念：房产和地产的总称，也叫“不动产”；房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、水池、路等)二、房地产类型：居住、公用设施、工业、仓储、对外交通、道路广场、市政公用设施、绿化第二节房地产特性房地产的特性1、位置的固定性：不可移动，土地是自然生成物2、地域差别性：每一个地区或同一地区价值不同3、高质耐久性：使用长期4、保值、增值性第三节房

2、地产业概念及内容一、房地产业概念：从事房地产经营管理服务性企业的总称二、房地产产业的主要内容1、土地的开发再开发2、房屋的开发和建设3、地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)4、房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)第三节房地产业概念及内容5、房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)6、房地产物业管理7、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)第四节基本名词解释一、基本参数复式：跃式：平式：进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度第四节

3、基本名词解释层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(3.0m)尽高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.8m)户型：三通一平：路通、电通、水通，土地平整七通一平：（大的开发区域需要的施工现场要求）路通、水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整第五节与面积有关概念建筑面积：建筑物各层面积总和公摊面积：公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、变电室、设备房等为整座楼服务公共用房和管理用房的建筑面积商品房销售面积=套内建筑面积+分摊公用面积套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积第五节与面积有关概念使

4、用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积第六节与银行贷款有关概念按揭：按揭所用材料：1、身份证复印件；2、户口本复印件；3、结婚证复印件；5、收入证明；6、购房合同复印件；7、营业执照复印件；8、三个月的连续税单；9、固定资产的发票；第七节与产权有关概念房屋产权：所有者对财产的占有、使用、收益处分，是物权的一种。房屋权属登记：房产局代

5、表政府对房屋所权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行的登记，并确认房屋产权归属关系的行为。产权登记：房屋所有权登记和房屋他项权利登记，依法确定房屋所有权的法定手续第七节与产权有关概念共有产权：有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息过户：一般流程：预售→测绘面积计算→网上备案→(抵押)在建工程→预告登记→初始登记第八节置业顾问应具备知识专业知识：房地产销售行业知识、建筑学、市场营销学、消费者心理等熟知销售楼盘信息：如楼盘总占地、楼盘总户数、

6、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向房地产行业“五证两书”建筑用地规划许可证建设工程规划许可证建设施工许可证预售许可证土地使用证使用说明书质量保证书谢谢！