外贸技巧—吸引客户的15招

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1、外贸技巧—吸引客户的15招基础六式第一式、多方面发布产品。没有产品，就没有曝光。没有曝光，就没有点击。这个道理，很多人至今还不明白——为什么要多发布有效产品、优质产品？皮之不存，毛将焉附？？？有人说，想不出来关键词，很苦逼。对于关键词的来源，可以是热门搜索词，可以是客户询盘词，可以来源于行业视角，也可以搜集同行业。在此，咱不过多赘述，请直接参看进阶四式。。第二式、产品标题设置规则。标题党，往往是抓点击的主力。长尾关键词标题，在目前是主流。因为具有多重匹配，而且定向流量。蓝海词（又被称为“零少词”、“长尾词”。）作为标题，效果也是

2、可圈可点，适合精准营销。总会有一些长尾词群蓝海词群，会让客户产生兴趣并点击。第三式、正确分类产品类目。错误的类目会影响产品排名，从而潜在拉低曝光量和点击量。第四式、精准匹配关键词。产品匹配关键词不但要精通，而且要准确。根据国外客户的搜索习惯设置关键词，一旦落后就及时修改信息种类。更可以参考同行的关键词，及时增补你的关键词。此式属于外贸人员基本功，在熟悉产品、精通工艺中，慢慢领悟修炼。第五式、美化产品图片。美观、专业的图片才能吸引客户点击。抓住客户眼球，就等于抓住了一半客户的口袋。搜索引擎中的眼球经济，不解释。第六式、多关注信息质

3、量。个人建议分时段发布产品信息，四重匹配暂且不说，光是详细完善产品描述，就有利于Hold住客户停留网页时间，潜在增加其它点击。进阶四式修炼完成产品基本功后，进阶不成难题。第一式、多利用橱窗免费推广。买200的都自带10个橱窗，因此建议将重点展示的产品信息，设置为橱窗展示的信息。利用田忌赛马原理，设置二线关键词对阵一线产品。我不会告诉你，优质的橱窗产品，可以K.O.掉绝大多数普通产品。第二式、外贸直通车付费推广。有条件的公司，完全可以付费推广，咱俗称烧钱。买排名、买橱窗、P4P外贸直通车等等进行大面积推广，见效快、立竿见影。我同样

4、不会告诉你——有钱好办事，社会潜规则，你懂得。第三式、多产品调整排名。产品推广上了P4P后，至少每周要关注一次排名。因为你晚上睡觉的时候，都有大把外贸人在竞争谈生意。今天上午出价第一的排名，过了下午三点可能就见不着面儿了。正因为竞争对手不吃素，竞价就成为必然。我肯定不会告诉你——舍不得钞票，搞不定排名，点不上点击，套不住客户。第四式、多美化全球旺铺。改造旺铺对客户产生更多吸引力，这是提高访问量的关键。帅男美女，你会喜欢多看几眼，撞电线杆子的人都大把的，是这个道理吗？得道五式第一式、多方提升喜好度。客户停留旺铺的时间和点击产品，直

5、接影响喜好度。为20%客户提供喜欢的产品，做到"讨人欢心"。为20%客户提供新兴的产品，做到"喜新厌旧"。为20%客户提供价值的产品，做到"奇货可居"。剩下的40%客户，请直接忽略，整天浪费时间在客户身上，不图留点时间给自己思考。第二式、用心回复客户询盘。每个询盘的背后，是每一个需要帮助的客户。和每一个与你联系的客户做朋友，就等于给自己未来铺路。即使多次的买卖、暂时不成交，但是，潜在种下了客户再次点击的种子、更成长了成交的萌芽。你今天帮助的客户，明天可能就抛出来一个订单。第三式、巧妙内置链接到外贸邮的邮件签名。每天都要与客户交流

6、，巧妙加入URL地址到邮件签名，多实施邮件营销（EmailMarketing）计划，说不准客户哪天就点上去了。第四式、利用国外社区、外贸圈论坛、博客扩大影响力、曝光量，间接获得点击量。1.博客。坚持每天发5篇左右各种类型的微博，可以介绍企业文化，可以是工作趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而增加点击。2.外贸圈论坛。多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光和点击。3.国外社区，会翻墙的玩facebook，twitter等等。第五式、明确告诉客户去点击链接。有

7、人怀疑，明确告诉客户去点击链接？客户会按照你的方式去点击吗？如果产品本身对客户有吸引，不妨直接告诉客户，完全能够引入了大量的拜访流量！但是，这样做一定要看清楚，你的目标客户他们是在干什么，他们在哪里？你要准确地去进行营销。建议外贸高手合理使用，否则，适得其反。对于提高点击量，最有效的办法是，在做好全球旺铺的同时，不放过每一次的宣传机会！