太平洋保险寿险生涯

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1、寿险生涯讲师介绍2课程目标通过讲授课程使学员认同寿险工作加强学员对寿险意义的理解通过学习成功要素,强调寿险工作态度3课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语4课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语5我为何选择寿险职业6寿险员工爱的乐章7人寿保险是何种职业?？点燃思考8人人为我我为人人9寿险职业的优势毫无顾忌的赚钱,甚至超越自己上司时间自由,发挥永无止境的职业能力可以得到无限提升101、寿险职业与上班族的比较项目寿险业上班族上班时间弹性大朝九晚五（由公司决定）工作环境佳，自己决定公司给予（也许有职业

2、灾害）升迁制度掌握在自己手中看主管脸色退休时间自订依公司规定市场无限大特定市场景气不受影响有被裁员或炒鱿鱼之虑收入一分耕耘一分收获固定年终奖金自订依公司营业状况而定加盟条件具备基本条件就可受年龄、学历、性别、经历限制4211项目寿险业上班族能力可以超越主管老板怕你能力比他强，或许压制你休息时间自己掌控受公司的限制忙为自己而忙不知为谁忙前途掌握在自己手中难以想像，须懂得巴结自我理想敢想、敢要且达的到不敢有太多的理想平等点立足点平等须背景、人际关系成就感可预期、可感受无法预期、感受提携后进大量提供机会很难使命感服务人群服务公司432、寿险职业与上班族的比较12寿险市场，如同一座金山！等待你

3、来挖掘13课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语14寿险的作用家庭的保护器社会的稳压器经济的助推器（一）15人寿保险是家庭的保护器1.家庭稳固的支柱2.幸福生活的保护伞161.社会安定的力量2.促进经济发展人寿保险是社会的稳压器17人寿保险是经济的助推器1.转移风险，减少损失增加福利，稳定队伍保持财务稳定2.提高福利、留住人才18解决人生三大风险寿险的作用（二）19中国储蓄余额变化96年97年98年99年2000年2004年2万亿3万亿4万亿5.4万亿6万亿10.6万亿时间全国利率10.98%7.47%5.67%3.78%2.25%2.25

4、%高速增长的储蓄余额是中国老百姓对未知风险的唯一值得信赖的支撑。20如果发生了意外，疾病,养老问题……我们的储蓄是为什么?21人寿保险能在您最需要的时刻转换成现金避免了人生的三大风险：1.意外2.疾病3.养老22意外人生三大风险之一23意外事件很可能随时发生…生活富裕生活舒服基本生活接受施舍当您没有了收入您的生活水准肯定会下降！24您有权力支配您的生活和尊严生活富裕生活舒服基本生活接受施舍保险收入人寿保险能够保障您的收入251、我不会有那么倒霉2、我很忌讳保险，不要和我谈训练时间3、我工作没风险，不需要26您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？以您的判断力和分析力

5、，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？强有力话术27疾病人生三大风险之二28医疗费用越来越贵疾病已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。29第一个选择把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数万的金钱，来支付医药费，一次用完，一定很心痛!!您或许有能力支付，但值得吗？30第二个选择：只需每个月储蓄几百元，购买疾病保险，就能代您解决一切问题！哪一项是明智的选择呢？31训练话术1、我现在身体很好，以后再说2、单位有社保医疗，不需要3、我有钱，不用买医疗保险32您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的

6、话题有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？强有力话术33养老人生三大风险之三34每个人都要面对35国家？社会？单位？子女？36训练话术1、我有二个小孩，他们会照顾我2、我还年轻，不需要3、我有社保金，不需要再买养老保险了37您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？强有力话术38寿险的作用（三）家庭的理财

7、工具39工资奖金生意外快保险“保险和其他理财工具是什么关系？”“画个图您就明白了……”“我们的收入就如同我们吃的饭，饭碗是我们理财的手段。碗口粗表明我们挣钱的本事大。但理财手段中要是没有了碗底儿，挣再多的钱也可能打水漂……碗底儿就是保险！所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！……而是家庭理财中必不可少的一项……”工资奖金生意外快财富理财手段收入来源40“保险对于家庭理财的主要作用是什么？”“如果家庭理财可以用‘开源节流’这四个字简单概括的话