顶津企划促销员培训

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1、促销培训—直营所2009年12月1目录一、企业简介（10）二、产品知识介绍（25）三、促销员工作执掌（10-15）四、促销纪律说明（5）五、专案讲解（30）六、商场注意事项（5）七、薪资及奖励（5）2一、公司介绍3公司全称：重庆顶津食品有限公司公司性质：台资企业，，主营业务为康师傅品牌饮品生产及销售。介绍：1、重庆顶津是隶属于顶新国际集团饮品事业群，在短短几年中，以其在中国饮料行业中的明显优势及鲜明的特色在市场上独树一帜，“康师傅绿茶、冰红茶、康师傅果汁、康师傅茉莉清茶、康师傅矿物质水”等品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备，及先进的企业文化理念

2、是其立足于市场的重要支柱。重庆顶津公司承接集团培育一流人才、成就一流企业、生产一流产品的经营理念，并积极参与各地公益事业，回馈社会、永续经营，得到广大消费者的拥护及支持。2、重庆顶津成立于1995年12月，1998年4月在重庆经济技术开发区内建厂投产，属外商独资企业，占地面积7.6万平方米，注册资金1000万美金，投资总额2500万美金。兄弟公司：顶益食品有限公司－方便事业群－方便面顶园食品有限公司－糕饼事业群－糕点等（妙芙等）4顶新国际集团大陆投资事业台湾投资事业乳品/味精事业(味全)仓储量贩事业(乐购)配套事业群(顶通等)餐饮连锁事业(德克士)制

3、油事业(台湾顶新)乳品味精事业(味全)超市连锁事业(松青等)糕饼食品事业群(顶园)饮品食品事业群(顶津)方便食品事业群(顶益)便利连锁事业(全佳)企业规模5二、产品知识介绍6产品分类图产品介绍：我公司产品不含人工合成添加剂。外包装为可降解循环使用的PET和纸包装，完全符合人类对环保、自然、健康的要求康师傅饮品系列茶饮料果汁饮料包装水冰系列康果汁茶系列冰红茶冰绿茶蜂蜜绿茶酸梅汤鲜橙汁水蜜桃汁水晶葡萄汁矿物质水茉莉系列劲凉冰红劲凉冰绿淡雅低糖苹果汁茉莉蜜茶专业茶乌龙茗茶铁观音71、冰系列－冰红茶8品牌台基：音乐、运动产品规格：面对消费者的冰红茶是：清爽的产

4、品体验冰红茶品牌口号：冰力十足PET500PET1000PET1250PET2000更换新装－大包装9ExtremeCarnival冰力十足，我的最爱广告语第一代代言人-任贤齐（2002-2003年）（2004年）第一代代言人-张惠妹广告语冰力十足，无可替代10ExtremeCarnival第三代代言人-TWINS新AD音乐+欢乐新宣言一切欢乐！从喝康师傅冰红茶开始……（2006年-2007年）112008年冰红茶代言人介绍音乐线代言人音乐才子,出道多年始终跻身一线艺人行列,曲风时尚活泼陶喆多年专注于音乐的发展,08年亦会进军影视界陶喆于08年自3/1开

5、始在北京/台州/上海等地进行巡回演唱会;陶喆将于08年5-6月推出专辑,其为我司TVC所作的专署歌曲亦会收录其中;陶喆李珊前女排世界冠军,现天津女排主力刘伟中国男篮国家队队长鲍春来国家羽毛球运动员运动线代言人122009年主视觉代言人：陶喆弦子2009年主题活动－“冰力先锋选拔赛”海报132、冰系列－冰绿茶14产品规格：面对消费者的美年达是：产品资料介绍–冰绿茶美年达15-19岁积极活力时尚化青年品牌口号：畅快十足500ML冰绿茶游戏竞技柠檬口味茶冰绿茶153、冰系列－劲凉冰红茶－劲凉冰绿茶16产品规格：面对消费者的劲凉是：产品资料介绍–劲凉美年

6、达15-19岁另类个性自我青少年品牌口号：来点有劲的劲凉500ML冰红茶劲凉500ML冰绿茶自由个性薄荷味劲凉174、茶系列－蜂蜜绿茶18时尚、健康产品规格：面对消费者的绿茶是：清新爽口的口感含天然蜂蜜，温润滋养绿茶品牌口号：健康好心情PET550PET1000PET1250PET2000更换新装500ML升级到550ML1L、2L上市19康师傅绿茶品牌历程1999年6月上市2002年苏有朋代言“好心情，绿色行”专案2003年“采集好心情”SP2004年“开盖畅游巴厘岛”SP20康师傅绿茶品牌历程2005年四季版瓶标2006年“好心情生态之旅/香港

7、游”SP21康师傅绿茶品牌历程2008年“Hight出好心情”SP2007年“玩游世界”好心情2007-2008年主视觉22康师傅绿茶品牌历程2009年茶系列“再来一瓶”SP2009年代言人郑元畅郑元畅：台湾偶像剧演员青春，健康，个性开朗。青春，健康，外型阳光。台湾青春偶像剧演员贺军翔陈乔恩乔恩是台湾三立电视台重点栽培的女艺人出演台湾偶像剧2002年主持《综艺旗舰》2005年主持大型户外游戏节目《冒险奇兵》2006年主持美食节目《型男大主厨》。232009绿茶海报绿茶新瓶型245、茉莉系列－茉莉清茶－茉莉蜜茶25康师傅茉莉清茶：纯正的茉莉花茶，淡雅清新

8、康师傅茉莉蜜茶：添加天然蜂蜜，香醇可口500ML茉莉清茶500ML茉莉蜜茶1.2