西安顶津所长培训(1211精进版)

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1、1西安顶津所长培训09.12.152议程李总报告1、2009年检讨2、产品发展/品类铺货3、区域市占率比较4、直营经营的KEY5、冰箱六大优点/投放6、人力组织配置7、经销商的选、用，库容8、再来一瓶管理9、赢的三个关键32009年检讨链接：所别成长41、冰红茶、绿茶、茉莉茶：做大做强，强化大包装销售产品发展2、双胞胎茶：坚持铺货率，明年水头机会大3、康师傅果汁：利用“再来一瓶”再创果汁业绩54、矿物质水：饮料的载体，最大宗的物资，销量越大，牵动整体业绩越大产品发展5、大包装：经销1.5L为主,外埠机会大,价格实惠,卖相好KA只售2L,规划轮档促销6品类铺货1、大品类：在

2、店库存越多越好2、小品类：铺货率(车销最有效)7区域市占率比较8直营经营的KEY1、品类品项经营最重要2、双开冰箱嵌包柱(气势)2台、4台（2+2）、6台（3+3）省会KA收银台150型精耕城区KA收银台200型3、大包装特价，执行整月4、休闲广场布建9冰箱六大优点冰箱规模化1、品类品项2、广宣效果3、在店库存4、冰镇好喝5、促进销量6、新品植入10铺货率（覆盖率）/规模化/优秀的人做冰专1、KA比气势2台双拼,上限6台2、MA/校园/高服区/大网吧/特通A：覆盖率100%3、能投双开就不要投单开冰箱投放11人力组织配置1、驻区业代不宜当地招募2、城区组长管理幅度为4-6

3、名业代(不含助代)3、独立组管理幅度为5-8人（含助代）4、不要设外埠业代，独立组就近负责乙/丙，效率好5、新人的选育用留，公开招募，主管关心度6、以城市别/客户别检讨铺货率、业绩/个人绩效，更准确12经销商的选、用1、经销商从大二阶去选三选一，所长提，SD/GM核2、老板要年轻一点（男30-4０较佳）好沟通，肯投资，有冲劲3、老板本身应亲力亲为，共同创造市场远景4、精耕城区要专卖13经销商库容要大不超高不落地不露天要叉车或地牛三不一要141、依客户别控管上限2、严格控管，发现假盖，处分业务没收经销商保证金3、品保、财务双重把关监督再来一瓶管理15深度渗透广度扩张执行强化

4、…赢在终端服务业务人力经销伙伴通路掌握冰箱绵密度渗透城郊拓展外埠17THANKS！