采购经理人必备财务管理技能

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1、经理人员必备财务管理技能桔子＋苹果我们奋斗的目标是什么原材料存货成品存货在产品存货供应商工厂/办公室—固定资产现金股东债权人投资分红/回购贷款还款/利息应付人工及服务固定资产材料市场/客户应收现金销售赊销市场销售费用折旧满足客户的需求给股东回报给债权人回报满足员工的需求使供应商生存做得比竞争对手好冠卓顾问如何生存并赚钱？？满足客户的需求降低满足需求的成本有健康的现金流抓住新的机会不停地寻求变革您的员工决定了您的成功(sharevision)给股东以回报冠卓顾问企业的目标：——为股东创造价值利润风险价值存货是资产？

2、或是必要的邪惡为何要有存货？存货存在的目的？冠卓顾问库存的类型原材料库存，是已经购买的，但还未投入生产的存货。在制品库存，做过一些加工，但并未完成。维护／维修／作业用品库存，它们之所以存在是因为维护和维修某些设备的需求和所花时间的不确定性，需求作出预测。产成品库存，是已经制造完成并正等待装运的存货。产成品必须以存货的形式存在，因为用户在某一特定时期的需求是未知的。冠卓顾问库存的作用库存的6种用途是：1、为预期的用户需求提供存货。2、平滑生产需求。3、可以从数量折扣中得到好处。4、可以套购保值以防止通货膨胀和价格变

3、化。5、防止由于恶劣天气、供货短缺、质量问题或运送失误所带来的存货告急。6、避免原材料价格上涨的风险。二、库存量控制冠卓顾问存货产生的原因市场部门设计部门生产计划部门物料计划和控制部门采购部门冠卓顾问库存的浪费占用了流动资金。造成锈蚀、损坏、变质、失效的损失。增加仓库投资。增加物料积压的风险。掩盖了管理中的诸多问题。交货期长质量不稳定验收时间长计划不准冠卓顾问如何控制、减少和消除存货产成品库存生产多于或快于我们所需销售计划与生产计划衔接不畅签好的定单经常被撤消配送、物流环节不畅冠卓顾问在制品库存做过一些加工，但并

4、未完成。１、加工流程复杂２、等待３、搬运４、储存５、生产不良品冠卓顾问通过培训和技改提高生产效率简化流程缩短前置时间消除多余浪费冠卓顾问合理的作业流程P54-AO54P55O55P54A23457891006908070203040506010DBA02020DBA02010DBA02040DBA02060DBA0205023457891006908070203040506010DBA02030DBA02070DBA02080DBA02100DBA02090DBA01010DBA01020DBA01030DBA0

5、1040DBA01050DBA01060DBA01070DBA01080DBA01100DBA01090SWEN冠卓顾问采购和原材料库存采购计划采购成本、质量、时间供应商管理原材料库存付款策略冠卓顾问公司理财——原材料库存原材料成本＝采购成本＋库存成本＋缺货成本＋材料失效成本＋存货的资金成本库存成本＝空间成本＋搬运成本＋保管成本缺货成本＝因缺货造成停工、延误的损失材料失效成本＝失效的原材料的采购成本＋处理成本＋库存成本存货的资金成本＝占用资金×时间×利率冠卓顾问管理流程与人力资源改进管理流程建立跨部门沟通平台更清

6、晰岗位设定和描述减少多余人员合理薪酬和福利；升迁——内部选拔和空降兵；冠卓顾问应收帐款管理信用的产生信用的意义信用管理：征信：信用政策和信用信息；授信：信用期间、信用额度、信用政策；应收帐款管理流程；欠款的催收技巧；冠卓顾问闲置的现金——呆钱资金的成本在和时间赛跑，不会睡觉，不会休息冠卓顾问关键因素分析Sales销售5959Costofgoodssold产品成本2424Minus减Contribution贡献毛益3535Commoncosts销售费用2624Minus减OperatingProfit营业利润911

7、Interestandtaxes利息和税75NetProfit净利润26Returnonassets资产回报率9%17％Returnonequity所有者权益回报率5%13%CurrentAssets流动资产7741Fixedassets固定资产2525Plus加Totalassets总资产10266Equity所有者权益4246Liabilities负债6020冠卓顾问成本习性和规模经济成本费用业务量变动成本固定成本单位成本冠卓顾问强化品牌我们要做得与众不同营销策略产品包装产品设计服务品牌、成本或者灭亡冠卓顾问

8、我们如何改进？更加关注现金流和利润关注每单的毛利率增加部门间的协作，营销和销售，订单处理，生产、采购、财务、人力资源……跨部门的会议相互了解协调运作冠卓顾问流程更加平滑我们卖“能够生产的”我们生产“我们客户需要的产品”装配订单交付装配订单交付JUSTINTIME冠卓顾问满足更高回报的客户不是所有的客户都是我们的客户冠卓顾问如何更赚钱简化业务流程提高部门间的协作能力，如销售