《打造高战斗力的销售团队》

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1、打造高战斗力的销售团队【上课日期】2012年10月18日（周四）【签到时间】上午8：40-8：55【上课时间】上午9：00-11：45/下午13：15-16：30【联系电话】0755-3695627813710845278徐小姐罗小姐【上课讲师】裴勇老师学员约定（重要）：◆如需要请假的学员请在开课前两天以书面方式通知企业人力资源部，得到企业人力资源部批准后，方可取消当次课程，并及时进行补课或调课；◆上课是一件很庄重的事情，请您做到不迟到、不早退、不旷课，并在上课过程中保持良好的仪态；◆凡未能9：00准时到达课堂视为迟到，并待第一节课下课后方可进入课堂听课；◆为了保持一个安静的课堂环境

2、，请您将手机调为震动或关机状态；◆如果您有重要来电，请移步到课室外或在下课时段接听；◆我们将全程记录您的课堂表现，请不要随意更换您的位置；◆如在下课前离开课堂视为早退，班主任将客观记录并反映在《TFO季度报告》中；◆根据学习收获，客观地填写和提交《课程意见反馈表》后方可下课。企业面临问题如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑

3、战，全力以赴，履创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。学员适合对象适合于销售经理、主管传授观念知识l学习销售经理的管理艺术l了解销售经理的角色与职责l掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧l掌握团队激励与评估的技巧/l学会制定销售计划，掌握确定目标的方法课程内容大纲第一部分新经济时代的销售经理1、销售经理的职责2、销售经理与销售员的区别3、必备的三种能力4、销售经理常见的错误与纠正方法5、我们的营销策略能力第二部分招聘与培训1、招聘的要点2、销售员的甄选3、销售培训的主题第三部分确定销售目标1、目标管理中要避免

4、的误区2、制定目标的要点:SMART3、制定与商讨区域销售目标4、年度目标控制第四部分领导与激励1、个人的领导风格：权威来自何处？2、凝聚力的来源3、领导方式的权变理论4、激励的核心意义5、激励理论的几种模型第五部分管理与评估1、销售管理的对象2、正确评估工作结果和态度-业务的量化分析-A.S.K.法则-工作情况-随访第六部分指导与改进1、学会部门管理的几个重要方法2、有效的谈话:您PAT了吗？3、随访4、会议5、总结：做好教练/讲师个人简介裴勇老师：主要背景资历：曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司、广州生力啤酒有限公司、安利（中国）日用品公司等多个大型跨国企业，担任重要职位。凭借

5、20年的丰富工作经验，在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面，有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师，对中国企业的人才现状的洞察极其清晰，并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面，有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，以强化面对竞争的实力。授课风格：观念新颖，方式灵活，深入浅出；幽默、参与，互动性强。曾服务过客户：美国大使馆、美国驻广州总领事馆、上海西门子移动通

6、信有限公司、广东移动通信有限责任公司广州分公司、广西移动通信有限责任公司、广州市好又多百货商业广场有限公司、广东天贸南方大厦百货有限公司、深圳当纳利旭日印刷有限公司、深圳市万企（经典故事服装）实业有限公司、立邦涂料（广东）有限公司等。上课路线及车辆停放指引u上课路线指引：广州市新港西路135号中山大学国家大学科技园A座309室，从客村往中大方向，经过中大东门、南门，经地铁中大站B出口，中大西门外左侧处为中山大学国家大学科技园A座。l地铁：乘地铁8号线至中山大学站，由B出口出站后右转，地铁上盖即是中山大学国家大学科技园A座。l公交：中山大学西门外国家大学科技园前公车站--荣校站。（往中

7、大西门方向，经过加油站，中大西门外左侧大型综合楼即海珠科技园）可搭乘如下公交：14、18、25、45、53、69、76、80、88、178、184、188、190、197、203、206、208、211、226、250、263、264、270、565、823u车辆停放说明：由于我公司上课地点的物业管理部门（科技园）所管核的本大厦不提供临时车位，请尽量乘坐其它交通工具前来！如有不便之处，敬请谅解！/2012年10月份TFO课程安排时间星期课程类别适合对象课程