销售单位的专业化经营

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1、课程大纲专业的概念与要素专业经营的意义专业化经营体系介绍专业化体系的运作按照规范的流程和步骤高品质高效率达成既定的目标专业的定义：专业的三要素：流程为达成既定目标，事先对问题的清晰认知以及解决问题的方法和顺序品质做某件事情的质量效率做某件事情的速度所有的管理者都会面临同样的团队管理问题不同的管理者员对同一问题的认知不同,则解决问题的流程不同不同管理者解决同一问题的操作流程不同,则最终的效果不同课程大纲专业的概念与要素专业经营的意义专业化经营体系介绍专业化体系的运作研讨什么样的营业单位最具竞争力？营业单位经营的目标就是——有效建立起一支专业、

2、高绩效的业务团队以最经济的管理效率，长期保有这样优秀的人才品质与战斗力提升并一直保持人员对生产销售活动的正面创造力。如何实现经营目标正确的发展方式就是确保大多数营业单位实现垂直成长。专业经营是保证营业单位实现垂直成长的唯一出路专业经营必须明确的几个理念：只有专业的导购员才能产生持续的高绩效专业导购员的培养需要系统的训练辅导与成长周期核心竞争力就是批量培养专业导购员的能力专业的概念与要素专业经营的意义专业化经营体系介绍专业化体系的运作课程大纲专业化经营运作体系的基本逻辑通过专业化经营体系的运作——不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平将优秀的

3、个体行为转化为优秀的团队行为确保批量培养专业导购员的能力处于行业领先地位。关键词发现提升转化批量轮训的核心作用（1/2）统一价值观，增强凝聚力建立统一的公司价值观提升对公司的认同度建立简单的经营环境明确经营主题，有效推动业务着力人才培养，锻炼干部队伍是培养人才的途径。基层业务管理人才正确认识营销规律的有效渠道。有效培养业务管理人员的系统思考能力。提升管理团队的综合训练辅导能力。轮训的核心作用（2/2）全面优化营业单位基础管理，提高管理效率引领队伍观念，培养共同价值观，提升对公司认同度，形成正确的单位文化围绕培训内容的切分、传承，以及对机构优

4、秀行为的搜集、分享，极大丰富早会内容，提高早会质量启动队伍意愿，使激励方案的企划更具有针对性，提高方案推动力为业务数据统计、分析提供方向，形成完整、准确的反馈信息围绕培训主题开展的各种形式的分享，营造营业单位分享氛围培训-扩展功能提升主管层的综合管理素养作为基层业务干部，对公司制度只需简单相信，认真领会，坚决执行办公室研修—基本功能在办公室解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程，为销售队伍提供强大支持。课程大纲专业的概念与要素专业经营的意义专业化经营体系介绍专业化体系的运作