营销员薪酬考核制度

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1、营销员薪酬考核制度为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的积极性，促进企业快速健康发展。特制定本考核办法。一、薪酬模式浮动底薪+个人业务提成+福利+团队管理奖二、营销员所产生的费用列入个人的利润成本，在无利润的情况下，营销员不承担业务费。三、营销员提成的规则及指标：（1）零售价与订单价所产生的利润全额奖励（酬金、经营费请示业务经理可直接开支）。（2）订单价与经销商价所产生的利润营销员得30%，低于订单价的必须经营销副总批准。（3）经销商价必须报总经理同意，成交后可给予营销员每单销售额1%的奖励。（4）营销员提成计算

2、公式：〔（零售价－团购价）×数量〕﹢〔（团购价－经销价）×30%×数量〕－个人费用开支＝提成奖金四、营销员浮动工资细则如下：内容级别销售收入指标利润指标基本工资（月∕元）一级200万元40万元8000二级150万元30万元6400三级100万元20万元50003四级50万元15万元3800五级20万元10万元2800六级20万元以下5万元2000五、团队管理奖金1、营销团队每年按销售总额计算一次，按照1—5%给以管理奖金。团队完成100万元以下无管理奖金；完成100万元—200万元，给以1%团队管理奖金；完成200万元—300

3、万元，给以1.5%团队管理奖金；完成300万元—400万元，给以2%团队管理奖金；完成400万元—500万元，给以2.5%团队管理奖金；完成500万元以上，给以3%团队管理奖金。六、考核奖金兑付办法：1、基本工资：按全年销售收入和净利润指标达到哪级，下一年就得哪级的基本工资。2、考核达到一级、二级享有干股分红的，每年由股东会研究决定。3、展厅及商店营业员：每月零售额按1%奖励，订单价按0.2%奖励。4、销售价格提成每月按实际兑付50%，剩余的年底结算。5、非业务人员销售可参照本办法第三条执行。七、责任处罚规定1、货款回收超过期

4、限处罚方式如下：货款金额×推迟天数（－X）×1%÷30天2、营销人员一经确认的订单，所下订单如果是人为原因导致错误造成公司经济损失，相关人员第一次承担经济损失总额的30%；第二次承担承担经济损失总额的50%；第三次承担经济损失总额的100%。33、公司任何营销人员离职，都必须将自己所销售的货款及其它应收款安全收回，方可结算提成和奖金。如应收款无法收回，公司将追究经济和法律责任。八、产品价格分档：零售价、订单价、经销商价。2012年5月21日3