EO薪酬考核制度(1)

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1、薪酬考核制度薪酬作为分配价值形式z—,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。专卖店应根据当地行业薪资水平、当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。一、薪酬结构(-)薪资总构成月薪资=基本工资+工龄工资+销售提成+福利补贴+奖金(-)人员构成店长1人，设计师2人，业务2・3人，安装外聘其屮丿占长兼设计导购二、店长薪酬方案1.店长薪酬构成：月薪资二基本工资+工龄工资+福利补贴+月度业绩提成1)店长月度业绩提成计算方法：月度业绩提成二当月收款总额*1%*提成系数，超过20万部分提成2%三、导购薪酬方案1.导购薪酬构成月薪资二基本工资+工龄工资+福利补贴+个人销售提成+奖金

2、2.导购个人销售提成工资的计算方法：根据个人销售的客户在交完合同金额的80%当月后进行核算提成。订单折提成点提成额备注订单85折以上2%提成二订单总金额XI.5%订单7折-85折1.5%提成二订单总金额XI%订单7折以下0.6%公司给予政策支持，提成降低关系单0.6%提成二订单总额X0.5%备注：个人业绩按销售订单回款达到80%金额，计算该订单全额提成，特殊订单(如工程单)提点需报店长审批。装修公司介绍，业务员客八，公司资源客户导购成交的提3.导购奖金方案：1）大单奖：单个订单合同金额超过5万元（含6万元），且订单折扌II不低于7折（不含7折），奖励200元；2）促成奖：毎周至少完

3、成2个客户量尺（不含业务及关系户订单），若超额完成，给予超额部分10元/订单奖励。连续2周未完成客户量尺目标，将给予警告，若连续2个月未完成量尺目标，公司将视情况是否给予严重警告、调岗、辞退处理。电话短信微信邀约的客户上门，给予20元/人/次奖励。3）刀度个人销售总额达到6力元（含8万元），超过部分销售提成额双倍发放；4）（全体员工适用）月度销售冠军奖：当月个人业绩全公司第一的，且当月个人业绩高于旦万元的，现金奖励300元/次；5）（全体员工适用）年度销售英雄奖：次年1月，评选当年度销售英雄奖，入职时间超过三个月且个人月均业绩达8万元的符合评选条件,月均业绩排名第1的，现金奖励10

4、00元/次；四、设计师薪酬方案1.薪资构成刀薪资二基本工资（分级别）+福利补贴+个人提成总额+奖金注：设计师级别分为见习，初级，主笔设计师，设计组长。2.薪资说明1、基本工资:级别基本工资设计组长2200主笔设计师2000初级设计师1800见习设计师16002、个人提成总额：当月下单合同总金额达6万以下（不含8万），提成点为1%；6万以上部分，提成点为2%；（不含工程单），原木类订单设计，捉成点按2%计算。3、配套奖：单个合同订单内超过5种类型的柜子，此单另计个人奖金200元/单；（不含工程单）4、设计奖：每周设计师至少必须完成3个订单（以6个柜子左右为一个订单），当周按进度完成设

5、计超过3个订单，每超过一个订单，奖励设计师10元/单，因设计师原因，导致推迟方案，给予设计师每单10元负激励。计算方式：工月应发奖金=2（实际周准时完成订单一3）乂10兀/单一延迟订单数量XI0元/单5、准确率奖励：设计师当月所冇成交的设计方案超过8单且准确率达到80%以上，且损失金额低于800元，给予当月奖励200元；6、大单奖：单个订单合同金额超过6万元（含6万元），且订单折扣不低于7折（不含7折），奖励200元；五、业务员薪酬方案1・薪资构成月薪资二基木工资+福利补贴+个人提成总额+奖金1.薪资说明1、基本工资:业绩达成基本工资5万以F底薪16005-10力（含5力）底薪18

6、00元10-15万（含10万）底薪2000元以此类推业绩达成5万元倍数增长，底薪和应200元增长。备注：以上业绩达成中不含工程单。2、个人提成金额：当月非合作、非工程订单提点为总金额的3%；当月合作订单提点为总金额的2%；工程单需报丿占长报批提点额度；备注：个人业绩按销售订单回款达到80%金额，计算该订单全额提成，特殊订单（如工程单）提点需报店长审批；3、业务进店奖金方案业务员应每天报备有效信息至店，口每周至少需成功邀约2名客户进丿占，若超额完成邀约，给予业务员超额进店客户10元/每客户的奖励。连续2周未完成进居客户目标，将给予警告，若连续2个月未完成邀约冃标，公司将视情况是否给予

7、严重警告、调岗、辞退处理。六、本制度自2015年9月1日起执行，适用于江苏EO邳州直营店所有人员。江苏EO邳州直营店2015年9月1日