国际商务谈判小组模拟谈判题目与要求

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1、国际商务谈判邵宇福建商业高等专科学校INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION模拟谈判训练题目与要求31、平时考勤与纪律10%2、团队模拟谈判20%3、期末闭卷考试70%(考试课）结构计分法：总成绩＝平时成绩×30%＋期末成绩×70%考核方式及标准通过模拟谈判训练，帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。一、实训目的学生分组在教室内进行模拟谈判演练；全班分6个小组，每2个小组就一个案例情境的谈判任务展开模拟谈判；共给定3个案例情境，各小组抽签决定。各小组

2、谈判演练顺序抽签决定。二、实训方式每两组模拟谈判，其他的小组观摩，模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。各小组上交模拟谈判策划书。二、实训方式策划书的内容：1、谈判双方公司背景2、谈判主题3、谈判团队人员组成及分工4、双方利益及优劣势分析5、谈判目标6、程序及具体策略：①、开局阶段：②、中期阶段：③、休局阶段：④、最后谈判阶段：7、准备谈判资料：背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料、合同范本8、制定应急预案小组成员角色设定与任务分配；谈判前信息收集与处理；谈判准备工作（地、物、时）；

3、拟定谈判方案（利益目标设定、谈判双方swot分析、拟定策略、开局陈述、谈判发展和应变的推演预测和战术准备、谈判缔结与签约）开展模拟谈判，时间限定40分钟。三、实训要求四、成绩评定成绩的评定以小组为单位，以策划书为基础，结合现场模拟谈判中的表现给定成绩。凡是未参加的同学，成绩以零分计。10评分标准满分案例一案例二案例三第一小组第二小组第三小组第四小组第五小组第六小组1仪容仪表102举止谈吐103资料准备104团队配合105谈判策划106气氛营造107开局策略108应变策略109结束策略1010时间掌控10总计100四、成绩评定五、模拟谈判案例案例一：合资合作谈判案例二：品质赔偿谈判案例三

4、：卖场合作谈判(具体案例情境和谈判任务内容见附件word文档）ThankYou!