营销方案定稿

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1、鄱阳湖国家湿地公园2010年总体营销方案【营销目标】2010年确保接待游客20万人次，力争接待30万人次，门票收入元人民币。【营销战略】以鄱阳湖国家湿地公园为载体，以鄱阳湖品牌唤醒、重现为主战略，以轰炸式广告形式推广中国湖城·鄱阳区域品牌形象，树立大鄱阳湖旅游概念；借助央视等高端媒体提升中国湖城·鄱阳品牌，以客源地市场大旅行商渠道建设为平台，搭建立体交叉式营销网络，逐步推进鄱阳湖国家湿地公园旅游目的地市场构建。【产品分析】综合评价：鄱阳湖国家湿地公园是以鄱阳湖本地风景为特色，以国际大湿地为特点，以湖候鸟游、湖草原游、湖运动游、湖美食游、湖科研游为特征的集旅游、观光、休闲、

2、度假、科研、教育为一体的旅游目的地，在全国旅游市场具有无与伦比的独特性与品牌性。对各类旅游人群都具有极强的吸引力。产品现状：鄱阳湖国家湿地公园景区分为外湖观光区与内湖休闲区、湿地科研区三大区块，目前都在建设中，预计2009年年底竣工开园。外湖观光区受季节影响较大。冬、春季属枯水期，湖水渐涸，草洲浅现，适宜湿地科研、草洲观光、草地观鸟等独特观光旅游项目；夏、秋季属于丰水期，鄱湖浩淼、波澜壮阔，樯帆远影、渔歌互答，适宜怀揽大湖、潮起日落、霞光满天、快艇冲浪等观光旅游项目；内湖休闲区受季节影响较小。一年四节都是碧波荡漾，沙鸥翔集，锦鳞游泳，渔舟唱晚，帆影点点。水上摩托、滑水帆板

3、、冲浪游泳等各种亲水娱乐项目让人刺激开怀，流连忘返！湿地科研区是目前国内一流、世界领先的湿地科研基地。能为全世界湿地科研爱好者、鸟类专家、摄影爱好者、环保专家、本省以及其他省市学生提供最先进的科研与学习条件。【市场分析】一、市场大势分析1、国内国际形势影响经济影响：这两年，我国受雪灾、藏独、地震、奥运、华尔街的金融风暴等影响，外出旅游人数急剧下降，整个旅游业的发展都受到了很大的冲击，对刚刚起步的鄱阳旅游发展同样带来很的阻力。但是从2009年开始随着全球经济的回暖，特别是我国经济的稳定发展，给旅游业的发展带来了新的生机，特别是国家加大投入的方针政策，给旅游业的新生力量注入了

4、无限的活力，为鄱阳旅游与大鄱阳湖旅游更是带来了新的机会与希望。政策影响：一方面国家提出的“生态旅游年”，为鄱阳湖国家湿地公园推出湿地生态之旅、湿地科研之旅、鄱阳湖观光观鸟之旅提供了最好契机。另一方面江西省颁布的《江西省旅游精品线路建设规划纲要》中推出五彩精华线路与特色旅游线路为鄱阳湖国家湿地公园的推广、营销提供了政策保障与策略支持。为大鄱阳湖品牌的唤醒与重现，鄱阳湖国家湿地公园品牌的建立、推广创造了有利条件与可靠平台。2、产品差异化影响国内旅游产品：自然风光中山多水少，湖泊更少，湖中有江南大草原、有无数珍稀候鸟的更是只有鄱阳湖。鄱阳湖更是以“中国第一淡水湖”的盛名载入中小

5、学教材。它具有其他相似景区所无法比拟的特点与品牌效应，产品的差异化是鄱阳湖国家湿地公园很快开拓旅游市场的有利条件。省内旅游产品：江西省的旅游资源在全国范围内都非常的显著，它是以庐山、井冈山、三清山、龙虎山等名山为依托，以“红色摇篮，绿色家园”为主题的旅游线路，其中最缺乏的主题就是“水文章”。鄱阳湖旅游的兴起将会弥补江西黄金旅游线路的水的空白。作为“千湖之县”的中国湖城·鄱阳将会更好的整合江西优越的旅游资源，必定会掀兴起江西旅游“鄱阳湖时代”。二、目标市场分析：鄱阳湖国家湿地公园属于新鲜旅游产品，能刺激各类游客的旅游兴趣，但该景区还属于刚刚建设阶段，基础设施不完善、服务功能

6、比较欠缺，产品形象不很突出，所以给市场的开拓带来一定影响。近阶段的目标市场主要有以下第一目标市场：是以南昌、上饶、鹰潭、景德镇等城市以及本县城的“短线游”与“周末休闲游“为主，以相关单位的政务接待为辅的客源市场，以及以本省内的教师与学生等为重点开拓的客源市场。第二目标市场：是以婺源、三清山等旅游客源延伸为特征的客源市场，包括江苏、浙江、上海等重要市场。第三目标市场：是以安徽、湖北等“瓦屑坝寻根游”为主的客源市场。这些地区的人们只要唤醒他们的历史记忆，都会以顶礼膜拜的姿势“梦回鄱阳”。第四目标市场：是以山西、甘肃、北京、河南等缺水省份为主的客源市场。这些地区的游客对水与大湖

7、泊情有独钟，心往已久，容易开发市场。第五目标市场：国际国内的湿地科研爱好者、研究机构、鸟类专家、摄影爱好者等。这些人即是旅游者，更是鄱阳湖国家湿地公园的品牌的宣传者，他们将会推动大鄱阳湖的旅游事业与环保事业的和谐发展。【营销计划实施】一、高端媒体与基础媒体相结合重塑大鄱阳湖品牌1、以品牌唤醒为核心，重塑大鄱阳湖旅游形象（1）以央视频道为主要平台，立体轰炸式塑造品牌形象鄱阳湖的品牌早以深入人心，只是在漫长时空里被人们逐渐淡漠，所以，我们只要在央视相关栏目强势推出形象广告，就可以很快唤醒人们对中国第一淡水湖的记忆，并迅速建立起中国