市场营销方案定稿new

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1、学号：20085020308、20085020313、20085020316秦皇岛职业技术学院2008级工商企业管理专业实习成果未泯服装公司市场营销方案学生姓名：石鹏飞、刘敏、裴芳指导教师：马莉日期：2010.7.1第一部分市场远景国际肥胖问题工作组近期指出：地球上每4人中就有1人过于肥胖，肥胖已经成为一种全球流行病，并且越来越流行。在美国。黑人女性的肥胖发病率已经超过了50%，也就是说每2个美国黑人女性中就有一个有肥胖症，美国人平均的肥胖发病率已经达到40%左右。再来看看中国的现状：中国成人超重率为22.8%,全球肥胖人口，1/5是在中国。而2年前的肥胖数字才6000多万，短短两年，就增加了

2、3000万。就现实来讲，现在市场上针对胖人设计的衣服及品牌基本是空白的，即便在其他品牌店里有大号可供穿着，也给肥胖人口造成了一定的心里挫败感，，那针对这样一个几乎空白的市场，我们就专门聘请设计师设计适合胖人穿着的衣服，以此打造自己的品牌，使胖人也能拥有自己值得信赖的品牌服饰，拥有可以打造自己美丽的地带，一样拥有胖的美丽自信。而同时近几年也渐渐流行大码的衣服，使受人一样可以拥有独特的个性风采。我们相信，好的设计和产品质量必定赢得消费者的青睐。第二部分产品策略一、商标上图展示的是我公司的注册商标。设计思路上，由于我们的公司名称为“未泯服装有限责任公司”，“未泯”意为“良心未泯”，还取谐音“为民”，

3、体现我们公司的宗旨为民服务、诚信经营。所以用“未泯”拼音的头两个字母作为商标。运采用七彩字色，体现了我们为大众提供丰富内涵的产品。而简洁美观，大方时尚的商标，又有典雅大气的品牌风格体现。通过商标可以直接把我们的企业文化体现出来，从而形成时尚大方的品牌印象，使其深入人心。二、包装由于是服装实体店销售，我们采用统一包装。设计出自己的包装袋、盒等包装物，通过包装无生产企业进行生产。由于我们的产品走高档路线，因此要求有独特的包装，高档的包装又使产品品位得到提升。使用上又可根据顾客的要求使用不同的包装物。采用更新包装策略，每一季又可以采用不同理念相同风格，或是理念相似风格不同的包装，给消费者享受高档产品

4、的感受，满足消费者的消费高档产品的心理。三、具体产品（一）公司的产品介绍1时尚个性对于大码流行时装来讲，也必须要符合当今时尚的追求，设计师会对每一季的流行风尚进行分析并推出新产品2休闲运动胖人中有很大一部分更注重衣服的舒适度，休闲运动服装方面也会在紧跟大潮流的基础上发展创新，引领风尚发展，绝不落于大品牌之后。3甜蜜情侣胖人适合的情侣装与现在市场上流行的大路货有一定差别，女生男生并不一定就能找到适合的，所以我们把情侣装设计的更适合胖人情侣一些，可以满足更多人的需要。4商务装一般的商务装还是瘦人穿起来精神，胖人除了花大价钱定做，很难找到合适的，但是我们根据不同年龄段的人群设计出更适合的商务装，给更

5、多的体胖有成者以自信（二）产品定位未泯服饰主要针设计销售衣服型号大的时尚品牌服饰第三部分价格策略服装的定价采取随行定价法。通过调查一下同行业类似服装的价格，在此基础上确定价格，与市场上同等的服装旗鼓相当即可。由于采取较高的定位，我们开始就会采取跟进名品店价格，但开业之初在其基础上招徕定价，进行打折促销的方式确定价格。另外在具体定价上会采取心理定价的相关方法，诸如整数定价的方法，在新产品刚上市时采用，可以给消费者一种消费高档产品的印象，从而提高产品形象。再者，根据销售周期的不同阶段，我们还会将吉利定价运用于某些促销品种。最后，从长远来看，我们有朝一日达成了现在的打造知名度的目标，就可以采用声望定

6、价了，而这种定价方式又相应促进了企业级品牌的声望。第四部分渠道策略一、进货渠道由于我公司的主营业务是设计及销售，而产品生产主要是联系生产企业代加工，因此拥有稳定的货源，但是这其中就要求我们针对生产企业提出较高的要求，派遣专人在工厂进行操作及最终产品把关，从而稳定产品质量，在规模做到一定程度是，仅靠贴牌生产肯定是不足以供应的，因此后期我们会根据总体情况建立自己的服装加工基地，满足更多消费者的需求。二、销售渠道（一）旗舰店在市中心寻找合适地点建立自己的旗舰店，不过因为初期规模过小，因此要注重旗舰店的建设，销售自己的产品，销售与宣传同时进行，在店内做宣传自己企业文化的装修，将其设计成为中心店铺或者说

7、初期的总部，以图打开市场。（二）联系服装商加盟联系加盟商并和加盟者缔结契约，将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方，使其在同一品牌形象下销售本公司的商品。从而扩大自己的市场范围，在更大程度上满足消费者对产品的需求，并扩大市场份额。（三）网上销售建立自己的网站，及销售网点，聘请专门的人员进新网店管理，诚信经营，在虚拟的空间里打造自己的知名度，与实体店协调统一