开盘推广策略

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1、余庆西部新城一期缇香湖畔推广策划余庆西部新城一期缇香湖畔开盘推广策略凸美品牌顾问机构2013.12余庆西部新城一期缇香湖畔推广策划目录一、项目推广背景二、推广初期总结三、项目优劣势分析四、目标购房群体五、项目推广Ø活动开展Ø媒体渠道Ø销售物料六、费用预算余庆西部新城一期缇香湖畔推广策划一、项目推广背景七冶集团联手余庆县政府强势打造余庆西部新城，是余庆老县城的西部扩展区，是贵州省政府规划中100个城市综合体的重点工程之一。余庆西部新城占地面积2.5平方公里（约3700亩），其中居住区用地约为1960亩，商业用地约为

2、278.2亩，行政办公及公共配套服务设施用地629.1亩。集商业，办公，居住，教育，医疗等复合功能为一体。余庆西部新城一期组团--缇香湖畔，占地约100万方，其设计以ArtDeco风格的花园洋房为主，并有部分高层。规划区内拥有5万多方大环湖公园，西边是天然的森林公园。缇香湖畔2014年计划推出并销售15万方房源，全部为花园洋房。暂定2014年1月18日第一次开盘，希望达到3000万元销售目标，约合120套房源。岁末临近，逐渐进入传统市场的旺季，又是打工人群返乡的高峰期，是突击销售住宅和预热商铺市场的最好时机。希望

3、能抓住这个黄金时段，采取低价走量、快打快销的策略，最大程度实现缇香湖畔市场占有率，迅速成为余庆第一性价比楼盘。余庆西部新城一期缇香湖畔推广策划由于余庆县本身人口基数偏小，客源有限，每一位客户都更为珍贵，我们希望缇香湖畔能成为90%余庆群众的首选。我们争取每个余庆人都成为我们的客户，即使本人不直接购买，也能向其他人推荐本项目。目前在余庆市场我们最大的竞争对手天湖名城分期开盘，在11月初取得不错的销售成绩，11月23日再次开盘，竞争态势明显。2011年以来，天湖名城多次开盘，累积开发量大约20多万方，而我们明年一年的

4、任务量就有15万方。现在已经年底，几乎没有任何的宣传蓄客期，绝对是时间紧，任务重。鉴于此，我们不能局限在余庆县城这唯一的市场，必须积极拓展，将范围扩大到余庆周边的其他区县及乡镇，打一场漂亮的硬仗。二、推广初期总结缇香湖畔推广初期以派单、电视宣传片和户外广告牌为主。派单时间派单人员派单数量收集客户电话客户来访客户来电2013.11.21-287人2600张131组45组68组派单对象：县城自建房区域、沿街铺面店主、沿街车辆、下里村民、白坭镇村民派单方式：派发、讲解派单范围：老城区乌江路、中华路（五角星为草坪村、红色

5、部分为派单完成区域）余庆西部新城一期缇香湖畔推广策划收集推广初期的客户反馈，目前客户最关心的问题大概为以下几个方面：Ø项目位置；Ø项目价格；Ø开盘、交房及整体竣工时间；Ø项目整体规划能否顺利完成。三、项目优劣势分析针对客户的关注点，分析出本案的优劣势和机会点。【优势分析】：1、新城规划具有很大吸引力；2、性价比极高：软硬条件在余庆皆属高端，但是价格比同期其他楼盘低；3、户型设计比较合理，双卫设计得到好评；4、七冶集团的实力足以在未来打消客户目前的疑虑；5、同类项目竞争力较弱，本案具有绝对竞争优势；6、享有老城所有

6、生活配套，同时拥有新区的一切扩展资源。【劣势分析】：1、项目知名度缺乏（客户把案名混淆为区域名称）；2、项目处于建设初期，不能提供样板房或者准现房给客户直观参考；3、项目总体量大，整体竣工、配套全部完成需要较长时间；余庆西部新城一期缇香湖畔推广策划4、余庆人口基数小，客源少。5、蓄客时间短，乡镇分散。【机会点分析】：1、客户对竞争楼盘之一观感较差，本项目应该吸取经验，对施工现场严格管理，合理安排施工，保持现场整洁等，给客户树立一个高端品质盘应有的好形象；2、打工经济是余庆及周边几个区县的主要经济来源之一，春节临近

7、，在外地工作的人员陆续返乡，现在是公关这个特殊群体购房置业的最好时机。四、目标购房群体1.客户来源：余庆县本地为主、乡镇入城人员、外出务工返乡、婚龄人群及改善型的城市中坚阶层。2.客群分布①余庆及周边县乡镇政府机关、学校、医院等事业单位工作人员；②余庆及周边县乡镇私营企业、街区主要店面业主；③平时在外地工作，过节回家的外出务工人员，包括余庆及周边乡镇。3.客群需求调查分析①购房者对层步梯房比电梯房感兴趣，占比达95%。余庆西部新城一期缇香湖畔推广策划②购房者对100㎡左右户型需求达95%，其中30%需求120㎡左

8、右③经商的客户对6米挑高商铺非常有兴趣，能满足商业+自住。④余庆县有自建房的多咨询商业；进城务工和其他区县人员多咨询住宅。⑤大多数客户觉得2300-2500是能接受的心理价格。五、项目推广把整个新城项目作为依托，以个案形式进行推广，近期集中力度强推一期组团——缇香湖畔。缇香湖畔开盘定价2218元/平米起，均价2500元/平米，竞争楼盘天湖名城开盘均价达到2700元/平米。