电子商务环境下零售企业的创始与营销分析

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1、目录一、项目基本介绍4二、财务预算4（一）办公设备等一次性购置成本4（二）固定成本4（三）变动成本5（四）每年总费用5（五）年销售额预算5（六）利润预算5三、市场营销分析5（一）销售渠道5（二）价格定位5（三）促销6（四）进货与发货7四、淘宝营销存在的问题及其解决策略7（一）淘宝营销存在的问题7（二）对淘宝营销中存在问题的建议8五、淘宝营销实践与体会9（一）淘宝营销实践经验9（二）淘宝营销心得体会9参考文献98电子商务环境下零售企业的创始与营销分析摘要随着网上购物的不断发展，淘宝网给予了广大大学生非常有效的创业机遇，在淘宝上开始网店门槛低，发展空间大成为了越来越多的有志大学生创业的首

2、选。本文就个人网上开店撰写计划书，希望通过该计划书帮助自己更好的分析网络购物市场和分享网络开店的经验。关键词：淘宝；市场营销；成本预算8一、项目基本介绍本人准备在淘宝开始店铺进行塑料制品的销售，筹备资金为2万元，正是由于资金仅限于2万元，所以选择了在淘宝上进行塑料制品的销售。项目启动需要招聘一个人和本人一起经营，我们共同负责客服和进发货工作。项目投资比较小，仅需要2台电脑和租用一间办公室即可，办公地点选择大市场旁边，方便获取便宜的货源。项目计划一年销售3000单，每单获取毛利润25元，第一年利润1万元。第二年计划销售5000单，每单获取毛利润30元，利润为4万元。第三年计划销售800

3、0单，每单获取毛利润32元，利润8万元。二、财务预算（一）办公设备等一次性购置成本1．电脑以及相关费用员工和自己需要各配一台电脑，另外其他相关设备共预算2台电脑共计6000元。2.其他办公设备其它办公设备包括座椅板凳等，由于一部分可以用自己以前的，大概还需要投入500元。合计投入办公设备等一次性购置成本为6500元。（二）固定成本固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本，固定成本是相对变动成本而言的。1.工资在开店初期，需要招收一名客服，负责网络聊天和日常发货，根据台州员工工资水平，需要每月发放2000元的工资，24000元/年。2.

4、房屋租金办公地方需要一个办公室，租金为500元每月，6000元/年。3.因公生活费生活费包括工作餐和相关费用，每元2人按照1000元计算，一年12000元。4.交通、通讯费进货以及因公出行会产生交通费，和客户交流需要通讯费，预计每月200元，一年2400元。5.水电费电费包括电脑用电、照明用电等，电脑平均200W功率，2台电脑每天平均开10小时，需要200*2*10=4千瓦小时每天，即每天4度电，加上其他用电大约每天5度电，每月150度电，按照电费0.55元一度，一个月电费82.5元，一年990元.水费大约每月10元，一年120元。6.淘宝旺铺为了增加销量，需要订购淘宝旺铺，价格为3

5、0元每月，360元每年。7.折旧费由于投入的电脑等办公设备会根据时间推移而价值折损需要进行折旧，按照5年折旧计算，大概每年折旧费为7250元除以5等于1300元每年。8.网络宽带8电信宽带每年550元。9.其他费用其他费用包括上述以外的费用，预算50元每月，一年600元。固定成本总和为48200元。（三）变动成本变动成本（VariableCosts）与固定成本相反，变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本，在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动，但单位产品的耗费则保持不变。由于网络销售中变动成

6、本较少，为简单起见，仅把货物成本和快递费列为变动费用。1.每单货物平均成本在第一年里，预计每单货物的平均成本为50元，并预计第一年销售3000单，第一年货物成本为50*3000=150000元.2.快递费快递费根据销量不同而不同，预计每年发出货物3000件，平均快递价格为6元每单，快递费共计18000元。变动成本总额为168000元。（四）每年总费用每年总费用为固定成本加变动成本，共计216200元。（五）年销售额预算预算第一年销售3000单，每单销售价格为75元。总销售额为每年225000元。（六）利润预算第一年销售总额为225000元，总成本共计216200元，利润为8800元。

7、虽然第一年的利润不高，但是同时也获取了经验和积累了客户，为以后打下了基础。三、市场营销分析（一）销售渠道1.淘宝网销售介绍选择在淘宝上开店是由于我国网络购物的发展潜力非常的巨大，特别是淘宝网的发展和未来的潜力不可估量。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈。2010年淘宝注册用户以及高达3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群。淘宝网在2007年的交易额仅仅为400亿元，2009年达到了2083亿人民币，2010年的交易额较2009年的