电子商务环境下企业的营销策略与方法_

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1、性的影响，市场营销策略随Z也向新的方向发展。1电子商务对市场营销策略的影响4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略口20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略和合适的促销策略,企业的营销目标就可以藉以实现。在信息不发达的同质的市场上,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基木运营方法。这种营销策略中，企业研发的产品代表了市场需求，企业成为市场的代言人，促使

2、企业非常关注销售渠道和促销手段,谁拥有了渠道，有了相对的价格竞争以及广而告知的力量，企业营销策略就可以说是成功的。而在电子商务屮，这种营销策略生存的物质基础发生了革命性的变化，传统的4Ps遇到了生存的危机。一些新问题被纳入了营销策略需要考虑的范畴。1.14Ps营销策略面临的危机1.1.1传统营销是以产品为导向的营销策略以产品为导向，树立企业品牌是4PS营销策略的必备耍素，企业为了维持产品与其它企业的区别,必耍采取差别化的产品竞争，推行差别化的产品开发策略。结果是各个生产商都在通过差异化来寻求消费者的认同，并且保持消费者的忠

3、诚度，使得消费者形成了差异化消费，同时企业也要强化了消费者获得企业产品的渠道，企业不得不花大量成本培育大量的经销商。企业很大程度上做不到关注消费者需求，提供消费者想耍的产品。1.1.2传统营销价格按成本定价传统商品的定价策略以生产成木为基准，生产厂家对价格起着主导作用。这种定价策略能否为消费者和市场接受是一个有很大风险。更多消费者已经关注到了满足需求所耍花费的其他诸如的时间、交通等成木,甚至是心理成本以及机会成本。这样，传统定价推向市场的同时就面临了更加多的风险。1.1.3传统营销渠道以地域严格区分企业的营销活动是受到地理

4、环境和交通工具的限制的，因此企业根据地理环境将市场进行了分割，严格地控制这些销售渠道，行Z有效的方式就是通过一级一级的经销商來从上往卜•进行推式营销。这种严格控制渠道的方式使得企业要花费一定的成本来维持，并且耍根据不同的地域进行不同方式的营销活动，从而增加的成本也转嫁到了消费公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

5、4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝卩n,上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须人方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定

6、1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早&30午休12：00——14：00卜•班时间晚002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30卜班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上卜•班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外岀，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当犬向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需捉前向主管经理提岀申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息

7、。8、员工亨有国家法定节假FI正常休息的权利，公司不捉倡员工加班，鼓励员工在H常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要口行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）o三、卫牛规范1、员工须每犬清洁个人工作区内的卫牛，确保地面、桌面及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫牛，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待來访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区

8、域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最示离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作耍求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声嗔哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。