寿险公司新营销渠道实践探索

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文寿险公司新营销渠道实践探索姓名：郭振中申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王西麟20070501摘要摘要该篇论文作者结合实际工作的行业背景，充分发挥学以致用的优势，选题符合工商管理专业硕士培养的要求，选题内容具有实践和理论意义。也能够把握选题的合理性、适用性要求，具有一定的实践性数据支持。论文归纳了寿险公司销售渠道的基本演进历程，概括总结了销售渠道发展中产生的主要问题，提示其中的规律，引申出寿险公司销售渠道探索新路径的必然，阐明了销售渠道创新的必要性与紧迫性，提出联办代理公司的思路，运用市场营销的一般理论方法、一般实践

2、方法，重点研究寿险公司组织联办代理公司特点、渠道构建过程的合作者选择、联办代理公司的营销模式研究等方面，通过本课题努力设计出一条适合寿险公司构建新销售渠道的运行操作模式，具有创新内容和现实意义，对寿险公司销售渠道的未来走向也是一次探索研究和预演。关键词寿险公司销售渠道联办代理AbstractConnectingwitlltheauthor’sindustrialbackgroundofinsurance．currentworkexperienceandhisownadvantageinmakinguseofwhathehaslearned．thesel

3、ectedsubjectofthisdissertationsupportedbyactualnumberspresentsrationalandapplicativefeaturesaswell∞practicalandtheoreticalsense．meetstherequirementsofeducatingmastersforbusinessadministration．Onthebasisofsummarizingthebasicevolutionofthemarketingchannelofthelifeinsurancecompanie

4、s，generalizingthemainproblemsinthedevelopmentofthemarketingchannelanditsinternalrules，andinterpretingthenecessityandurgencytoexploreanewwayinmarketingchannel，theauthorputsforwardanewideatojointlyfoundaninsuranceagencybyalifeinsurancecompanyandoneofitsbusinesscooperators．Inthedis

5、sertation,byusingcommontheoreticalandpracticalapproach,theauthorfocuseshisstudyonthecharacteroftheabovementionedjointinsuranceagencies，theselectionofcooperatorandtheiroperatingtypesintheprocessofsettingupthiskindofagencies．Throughthissubjecttheauthormakeshiseffortstodesignacreat

6、iverunningpattemadaptingtoestablishmentofaninnovativemarketingchannelforthelifeinsurancecompanies，whichbecomesnotonlyakindofexplorationbutapreviewofthefuturedevelopmenttrendforthelifeinsurancecompanies．KeyWordslifeinsurancecompanymarketingchannelinsuranceagencyII学位论文独创性声明本人郑重声明：

7、今所呈交的《寿险公司新营销渠道实践探索》论文是我本人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：盟年里月盟日学位论文版权使用授权书本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其他复制手段保存论文．(保密的论文在解密后应遵守此规定)作者签

8、名：翩编哪V∥o1寿险公司新营销渠道实践探索引言对笔者来说，攻读MBA的意义完全在于通过两年多